到底要不要跳槽？99.74%的人被“沉没成本”这个词拖累了

转载赞53 收藏84 评论12

举报 2016-11-22

扫描,分享朋友圈

来源：办公室奇葩说（微信号：office78）
作者：大表哥
编辑：宝得

表妹有两位姨妈，一位是大姨妈，另一位是二姨妈。

她们每月都来看望表妹。大姨妈何时来我不清楚，二姨妈基本上是每月月底来，也有例外，像这个月赶上双11所以来的早一些。

每每二姨妈驾到之日，表妹的身心都会发生异常变化，具体表现在：

身体上：如饥似渴，表现为一到饭点儿就来找我，如狼似虎一般的蹭吃蹭喝。
心理上：怨声载道，表现为一进门就倒垃圾，抱怨她工作上的那些破事。

表妹是月光族，每月都有那么几天找我蹭吃喝、倒垃圾。

实际上表妹不算那种乱花钱的女孩，从不穿金戴银，画风淳朴，将来一定是位会持家的贤妻良母。所以导致表妹月光的原因非常单纯：每月的工钱太少了。

表妹毕业后就去了一家创业公司，三年了，从实习生做到核心骨干，职位和工作量蹭！蹭！的往上涨，薪水却是滴~答~的涨。

这家创业公司三年都没死，全拜老板有家固定的关系客户，可是仅靠这一个客户，公司也不会有什么发展，结婚还有第二天就离的呢，谁能保障关系客户的关系不出问题。公司也在大力拓展新客户，只是行业集中度太高，优质客户都被那几家牛逼的行业头部公司抢走了。

我不只一次劝说表妹赶紧换个工作，又不是没人要、没地方去，凭她的能力，换个欣欣向荣的地界，薪资立马翻一翻。每每说到痛点，表妹便握拳咬牙双目凝视窗外远方，发誓：再干一个月，走人！

然而，下个月，表妹的二姨妈准时驾到，蹭饭、抱怨、发誓……我是无话可说的，表妹如此循环反复，像极了每月都发誓戒烟的我。

表妹是有理想的：万一公司突破难关，咸鱼翻身，屌丝逆袭，凭自己开国元勋的地位，将来肯定身居高位，或者水涨船高捞一票再另谋高就。当然她也知道这种可能性不是没有，只是比国足世界杯出线的概率还要低。

这还不是表妹内心幽暗深处的那个想法：自己为这家公司挥洒了三年的青春，虽然苦逼了三年，没赚到几个子，还月月光，可只要保持现状（不离开），起码还能安慰自己一切都是暂时的、账面上的失败，如果离开，岂不是彻底兑现了失败，“账面亏损”立刻成为“实际亏损”！

我理解表妹，她陷入了“沉没成本”（Sunk Cost）的泥潭不能自拔。

“沉默成本”原本是一个经济学概念。但它更像一个心理学现象：人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

套用在表妹身上：是否跳槽？这是表妹面临的决策，如果表妹仅是考虑跳槽以后的种种好处，她早就和二姨妈撕破脸，断绝亲戚关系了；所以另一要素——沉没成本——在是否跳槽的决策中起关键作用。这里的沉没成本是：表妹已经在这家公司投入了苦逼的三年时光。

美国人曾做过一个心理实验，找到一群已经花费50元购买了A溜冰场门票的人，然后白白赠送他们B溜冰场的门票，论设施和环境，B要优于A，两处地点相距不远，交通同样方便，两张门票有效日期相同，也就是说只能二选其一。

理性的决策过程是：

看投入：A已经花钱买到手了，B是白送的，无论去A还是去B，皆不再产生额外费用，投入都是零。
看收益：B的设施和环境都要优于A，且地点几乎相同，所以收益B大于A。

除非你不是为了去滑冰，可能是惦记上常去A溜冰场的某个妹子，可能是大师说B溜冰场老板和你八字不合……否则正常人都会选择B！

你猜对了，结果一定是出乎意外，大部分人选择了A溜冰场！影响美国人决策的正是沉没成本，50元已经投入进去了，如果不去岂不是白白浪费？

所谓“成本”就是付出或投入；所谓“沉没”就是你的付出和投入打了水漂，然后沉到了水底，再也捞不上来了。“沉没成本”就是石沉大海再也捞不上来的成本！

溜冰场是不退票的，花了50元口袋里就少了50元，A溜冰场的老板不会再回赠你50元，这50元就是沉入水底，甭想再捞不上来的50元。

“如果我不去A溜冰场，岂不是白花了50元！”

这些大头的美国人，不考虑去B溜冰场能产生的更多收益，而是紧盯着50元的损失。要知道无论去哪或者哪也不去，这50元都不会再从天上掉下来。它已石沉大海，静静地躺在哪里，却是你永远捞不上来的沉没成本。

美国人傻不拉几，我们也好不到哪去，做决策时念念不忘先前的投入和付出（沉没成本），担心之前的积累会因为新的决定付诸东流（账面损失成为实际损失），于是犹豫良久之后不愿意改变现状，白白丢掉很多机会。

大表哥我曾经在广告公司工作，常常也是抓着“沉没成本”不放，结果被拖下水，活活淹死。

费劲心力，加班熬夜，连续作战，都快成红牛代言人了，终于提前3天把竞标方案完成。突然听到客户有一搭没一搭的闲话：我们大老板非常喜欢F品牌的传播调性。调你妹！
讲真，三天改方案理论上还来得及，大不了从大中华区红牛代言人升级为全球代言人！但我还是决定不改了，之前投入的精力还有那么多罐红牛不能白白付诸东流。虽然我深深地知道F的传播调性是绿茶婊，我的方案却是耿直妹。我还是自欺欺人希望客户大老板或许一夜之间换了口味，喜欢耿直妹。
结果可想而知，抓住沉没成本不放，方案活活被客户的口水淹死。

大表哥的损失只是毛毛雨，我们来看一下当土豪遇到“沉没成本”时会擦出怎样绚丽的火花：

某土豪投资一个A项目，已投入8000万，未来一年还要投入8000万，投入完成后的5年内每年可回收5000万。这个时候另有一个B项目，未来一年需要投入8000万，投入完成后的5年内每年可回收6000万。

当然，土豪也有手头紧的时候，两个项目不能同时投，面对AB项目土豪该如何选择？（BTW. 土豪和尔等的区别是：土豪花钱时不考虑选择，投钱时面临太多选择，尔等反之）

我们用小学4年级数学算一下AB两个项目的投资回报：

A项目投入：8000万+8000万=1.6亿
A项目收益：5年×5000万=2.5亿
A项目利润：2.5亿－1.6亿=9000万

B项目投入：8000万
B项目收益：5年×6000万=3亿
B项目利润：3亿－8000万=2.2亿
因为选择B项目必然要放弃了已在A项目上投入的8000万，所以实际上B项目带来的利润是：
2.2亿－8000万=1.4亿

一个9000万，一个1.4亿，用大腿想也知道B项目划算！

且听这位土豪朋友怎么说：

如果改投B，意味着已投在A上的8000万打水漂！
No No No 我是搞能（煤）源（矿）起家的，浪费可不是我的风格！

生活中的“沉没成本”更是无处不在：

难以下咽的自助：明明很难吃，却鼓励自己吃更多！
千年不中的彩票：把彩票钱还给我，我保证立刻收手！
玩物丧志的游戏：不玩了？瞧瞧佬子手上磨出的茧子！
无聊透顶的烂片：花了钱，烂片也要坚持看完！
久等不来的公交：就不打车！不能白等这么久。
……

沉没成本还衍生出一个叫“宜家效应”的有趣现象。

宜家受欢迎，除了产品本身的款式品质价格，还有一个你想不到的因素在起作用。宜家的家具需要自己安装，安装过程肯定投入时间、体力、脑力（装个柜子感受一下吧），因为有了这么多投入，所以这件家具在你心中的分量和价值相应的增加了。想让一个人重视一件事，一定要让他在这件事上投入些什么。

为什么人们对“沉没成本”撒手不放呢？这就要提到另一个心理学现象：损失厌恶（Loss aversion）。

“损失厌恶”是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。

举个简单的栗子：
情况A：你在路上系鞋带捡到10块钱，非常高兴~
情况B：你在路上系完鞋带起身时丢了10块钱，蓝瘦香菇~
你试着带入这两种情景，同样10块钱，是不是情况B带来的悲伤程度 > 情况A带来的喜悦程度？
如果你说不是，可能因为10块钱太少，激不起你心头的波澜，那就放大到100块、1000块、10000块……

篇幅有限，关于“损失厌恶”的更多内容大表哥会另写一篇。总之“沉没成本”就是在利用的你讨厌损失的心理，把你一步步拖到水底！

问题终于来了，“沉没成本”这么厉害，可不可破？大表哥的答案一定是：可破！

现在大表哥就来传授破解沉没成本的终极大招。大招需要有很强的“心力”才能驾驭，如果你学过表演，尤其有着“体验派”的表演功底，运用起来会感到非常得心应手。

大招仅此一句话：假装自己喝了一碗王婆汤。

为了不被“沉没成本”缠身，在做决定时一定要想方设法说服自己承认这件事：