Word哥!六千块拍了三支视频,成了品牌中的一股清流。
前段时间大家都被一条微信刷屏了,《预算10万元以内怎么做广告》,答案是如果月度推广费在5万元以内,不如用这钱多招俩员工好好更新下自己的微博微信。
天了噜,五万元这么土豪!这家搞事情的公司要在一万元预算内拍视频,还是三支。这家叫百得胜的公司,一个做家(衣)居(柜)的。
一万元以内,半个月内,搞定三支双11视频,你觉得可能吗?我们看看百得胜是怎么做的。
Part1
众所周知,双11作为快消品的主场,作为低关注度低消费频次的传统家居建材行业,几乎没有哪家企业为双11做过广告宣传,更甭提在铺天盖地的快消品宣传中突围。
这是百得胜首次亮相双11,也是首次为双11做广告宣传,在同行业走在了前面。
行业本身的局限性,加之时间预算上的阻碍,此次广告宣传的过程无疑充满着坎坷与挑战。
在确定视频创意主题的时候,最初的需求,是将双11和品牌定位结合。大家都知道双11标志性的特点是败家,而环保衣柜最大的卖点是无醛,在确定了关键词后,几个来回套路就定了传播主题。
buy家就buy无醛家,既展示产品卖点,又将产品与消费者建立了联系。
主题确定了,那我们直接把重点放在视频。
Part2
围绕主题脑暴过程中,为了引导消费者去关注甲醛所带来的危害,为了淋漓尽致的展现无醛这个概念,经过一系列的讨论,我们选取了购物体验中的三个现象:晒货,产品和期待不符,因为乱花钱吵架进行了创意设计。
创意方向确定后,为了吸引消费者兴趣,在场景设计上与当下热点:网红直播,情侣日常,撕逼等进行巧妙的结合,并通过夸张对比的手法,把产品功能与消费者利益切切实实的摆在消费者面前,从而引发消费者的关注。
大范围确定后,脚本一天就完成了,但是后面修修改改又用了两天。因为创意是自己出的,文案是自己写的,导演也是自己家的,对于拍摄场景,演员的语气,情境,表情,反应大家都门儿熟,所以在花了五天筹备工作后,两天时间就完成了拍摄,之后又花了三天剪辑。
于是这三支视频借着双11的契机出炉了,产品+场景化的方式,将一个个有关衣柜有关的严肃题材娱乐化,视频在百得胜官方微信公众号连载发布后,就被广大行业人士转载到朋友圈,没有推广,就获得了上万的点击率,之后还被泛家居官网转载。
视频走红网络的同时,不仅让产品的优势得到发酵和扩散,也让天猫旗舰店浏览数和点击率获得双高,并于双11当天,转化了3600万的销售额,并一举摘取无醛添加定制衣柜和澳洲实木销量双冠军
3600万,于天猫销售总额1207亿无异于冰山一角,然而于低消费频次的家居建材行业而言,双11首秀就取得如此佳绩无疑是振奋人心,有了这次的经验,相信后期会越战越勇,明年双11拭目以待。
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