BOOMING 私域营销的三力协同,内生驱动营销增长

举报 2020-07-01

BOOMING 私域营销的三力协同,内生驱动营销增长

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随着微信智慧零售的社交电商模式日益成熟,市场也逐渐从京东、天猫为代表的货架式电商趋向为以个人为节点的社交电商。加之疫情期间线下零售的全面崩盘,各大品牌皆抓紧布局各自的线上社交电商板块,借机在私域场打开品牌新天地。

面对行业发展态势,在以“用户为中心”和“链接的社交化”新思维的践行中,BOOMING在私域流量营销上有着自己的创新举措,擅长创意内容和整合策划能力赋能电商运营,通过协同品牌力、互动力与销售力,使得推广与销售不再割裂,为品牌提供一站式服务,助力品牌成为营销变革中的破局者。

三力协同赋能社交电商运营,一体化实现品牌私域营销突围

BOOMING 私域营销的三力协同,内生驱动营销增长

协同品牌力、互动力与销售力,拓展私域营销的广度、深度和效率。全周期深入挖掘消费者价值,助力品牌与消费者的高度链接,实现在传播中销售,在销售中传播的闭环运营。


(一)差异化的品牌力

根据不同品牌新零售面临的不同问题,策划品牌微商城店铺的差异化定位及销售方式。

新零售改变了以往货架式的消费方式,提供以单个用户为节点的产品服务。这就对品牌的运营能力提出了新的挑战,品牌需要提供给消费者不同于其他竞争对手的差异化定位,在一个领域里占领消费者的心智,而不只是看到品牌的产品和价格。

在给某鞋类品牌进行微信商城运营时,BOOMING洞察到该品牌在微信新零售层面具有巨大潜力的是下沉市场的家庭女性,她们热衷社交分享,并且在家庭日常消费中是主要的消费决策者,而该品牌本身产品结构多样,产品口碑非常好。所以BOOMING为其新零售的定位是“全家的舒适之选”,以期拉近品牌与消费者的距离,同步提高连带率和复购率,并将其贯彻于整个私域营销过程中,以占领品类心智。


(二)精准的互动力

通过线下终端、朋友圈、微信群、1V1对话、公众号、小程序六触点的高效布局,实现私域营销一体化。

微信智慧零售使得消费者的链路前所未有的缩短,如何在有限的接触点上,抓到消费者的痛点和痒点高效引流、留存?就需要基于人群洞察的精准人群分类,针对不同标签的用户,投放精准内容,且内容需要具备持久的生命力和创新力。这也是BOOMING作为创意公司投身微信私域运营的原因。

在为某知名护肤品品牌进行私域营销规划中,BOOMING将不同肤况和不同场景作为细分用户的标签,以在整体新零售链路中贯彻、积累相关标签,并差异化提供内容,为消费者提供精准的肤况解决方案。


(三)圈层的销售力

微信新零售无平台流量和搜索流量,其核心是社交的圈层覆盖和裂变。

通过针对圈层的产品运营、转化、留存、复购,实现对这一圈层的社交裂变和引流从而达到品牌私域营销与销售转化率的提升。这就要求运营公司能够深入洞察消费者行为,将产品、促销和社群触发协同一致,从而实现某一圈层的爆破。

在与工装品牌CAT微信智慧零售合作的过程中,在2020年CNY销售期间,BOOMING瞄准年轻人过年回家总是被亲朋好友比较的社交痛点,为CAT策划了“征服年兽,底气十足”的新年主题活动,并选取了硬朗的CAT工装靴,为其加增加仪式感,制作了年兽鞋带扣、底气十足鞋垫和袜子,推出“底气十足”礼盒,同步在线下店和微信商城发售,引发销量同比10%以上的增长,相关周边产品也成为微信小程序商城的拉新和裂变利器,带动了新会员注册。

BOOMING 私域营销的三力协同,内生驱动营销增长

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私域时代的留量布局,需要注重以上三“力”,才能让流量变增量。在布局中,要对用户注意力进行抢夺,要抓住产品文化印记打造和强化头部用户的人群引导;在私域流量的深度和精细化运营中注重让流量价值的最大化释放,使得推广与销售不再割裂,最终合力实现一站式地成绩获取。


【认识BOOMING】

BOOMING成立于2017年,是一家提供全链路营销解决方案的公司,致力于打通品牌营销与电商转化。公司两大业务板块:BOOMING CREATIVE创意整合团队、BOOMING GROWTH微信生态智慧零售。BOOMING主创均来自于创意热店、4A公司和电商团队,高度整合、多重跨界,一支跨电商与营销的快速反应部队。

BOOMING主要客户包括:New Balance、Champion、李宁、CAT、马克华菲、康奈、西门子、3M、滴露、Move Free益节、finish、清嘴、中国银行、DPC等。

BOOMERS专注让创意赋能生意,营销成就增长!

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