安踏跨界卫龙推出联名礼包,重塑“千禧”潮流

原创2020-06-11举报393

安踏跨界卫龙推出联名礼包,重塑“千禧”潮流

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安踏跨界卫龙推出联名礼包,重塑“千禧”潮流

原标题:重塑“千禧”潮流,安踏品牌年轻化有新招!

从老干妈与潮流买手店合作款卫衣登上纽约时装周,到大白兔跨界气味图书馆出香氛系列,不少老字号品牌正以一种“网红”的面貌重新呈现在大众的视野之中。

而这背后隐藏的是品牌进行年轻化打造的营销意图,随着90、00后一代逐渐成熟,他们代表着未来的消费市场,争夺这一类年轻消费者,成为了老品牌发展至关重要的战役。 

要说打造品牌年轻化形象,作为国内头部的体育品牌「安踏」必然不甘落后,在近日就围绕“千禧”话题在线上打造了一系列营销活动,巧妙地收获了一波年轻群体的注意力。 


一、跨界卫龙祭出联名礼包,重塑“千禧”潮流 

3月30日,安踏打造「千禧系列」向经典致敬,还携手了卫龙食品推出联名礼包,包含定制T恤、定制鞋带、卫龙品牌零食、独家联名魔术贴,为消费者带去新鲜好物。 

安踏跨界卫龙推出联名礼包,重塑“千禧”潮流
(本文图片来源于安踏及卫龙官微) 

从近几年的营销案例上看,老字号品牌进行跨界营销推出相应联名礼包已不是什么新鲜事,就如旺旺进军时尚界,与TYAKASHA塔卡沙发布的秋冬联名系列。 

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亦或是英雄墨水与RIO推出的“墨水味”鸡尾酒,其本意在于通过跨界的方式赋予产品全新的概念及形象,从而在用户端打造出新鲜感,吸引消费者注意。 

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区别不同的是,此次安踏打造「千禧系列」,在设计概念上官方保留20年前千禧美学的标志元素,融入了20年后的工艺加持,旨在回溯千禧经典,重塑千禧潮流。 

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此外品牌还邀请陈飞宇一起演绎「千禧造作」,打造千禧鞋,引导消费者上天猫搜索「安踏千禧」,以可以发现更多陈飞宇千禧同款,进一步促成销量转化。 

其实早在2005年,卫龙就曾“背水一战”,通过严整生产线提升了消费者对品牌的好感度,到2015年又通过互联网营销思路,借势苹果7发布会热点,推出新品“辣条7”,由此火了一把。 

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这也使得卫龙这一品牌,成功地进入了大众的视野之中,而此次安踏携手卫龙食品推出的联名礼包,本质上还是利用跨界的方式进行造势,以达到1+1>2的传播效果。 


二、社交平台造势,勾起用户童年回忆 

对于卫龙来说,品牌的成功并不是一朝一夕,而是一个长期积累的过程,就如早期所推出“辣条粽子”、自创表情包等营销手段,都是让卫龙辣条热度持续上升主要导火索。 

互联网给卫龙注入了新的活力,使其一改原有的传统企业形象,摇身一变成辣条界的“扛把子”,成功地让品牌收获了大量年轻消费者的关注,塑造起了零食行业中的网红形象。 

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然而,之所以此次安踏会将卫龙作为跨界对象,看中卫龙在零食界拥有的影响力只是其中一点,背后很大一方面原因在于辣条身上所具有的“童年回忆”标签。 

可以注意到,对于90后、千禧一代群体,要想谈及童年回忆,辣条绝对是小时候不可缺少的一部分。 

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而此次安踏携手卫龙食品推出联名礼包,恰到好处地戳中了用户童年记忆点,不仅重现了20年前穿安踏买辣条场景,同时也赋予了「千禧系列」产品以附加价值,刷新了消费者对品牌的好感度。 

不仅如此,为了强化安踏与卫龙之间的“童年回忆”标签,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。3月28日,由陈飞宇微博起手,发布了一组小时候和现在的个人“今昔对比”照。 

随即,安踏官微就以这组今昔对比为引,在线上释出#二十年对比挑战#,并将陈飞宇专属#安踏千禧#神秘礼物作为福利引导用户参与进活动中。

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在评论区内,就引起了不少网友的讨论热潮,表示“想拥有设计师小陈的礼物”,巧妙地借助#二十年对比挑战#扩大了安踏「千禧系列」的营销声量。 


三、聚焦「千禧系列」单品,打造品牌年轻化形象 

从营销层面上看,老字号品牌在近几年可以说是“格外亮眼”,前脚有马应龙眼霜、周黑鸭唇膏,后脚有脑白金卫衣,跨界营销的方式逐渐成为了塑造年轻化形象的有效手段之一。 

其中最为显著的特征就是双方在跨界上的尺度和幅度越来越大,归结于本质,品牌无非就是借以脑洞跨界的方式,在用户层面塑造出“不一样”,以此来获取关注度。 

值得一提的是,除了联合演员陈飞宇进行的#二十年对比挑战#玩法,4月7日,安踏和卫龙还在社交平台上进行了一波“互动”,纷纷释出“联名好物”,将跨界营销声量推向高潮。 

另一方面,与其说此次安踏打造「千禧系列」,并跨界卫龙所做的一系列营销活动是勾起用户童年回忆的举动,不如说品牌聚焦单品策略,打造专属年轻群体的“千禧鞋”的营销过程。 

纵观这两年的品牌营销发展,年轻化话题已然成为了一个营销上的“重难点”。为了吸引年轻消费群体的注意力,不少品牌在营销招式上花样百出。 

这其中不乏有最为流行的跨界联名、推出脑洞单品等系列玩法,有所区别的是,此次安踏发起的营销战役,更为聚焦#千禧#话题。 品牌年轻化的背后自然是用户的年轻化,可以说,如何获取年轻一代消费者的青睐,就是老字号品牌进行营销突围的关键所在。 

从本质上说,品牌将「千禧系列」单独拎出,通过跨界卫龙的方式祭出“回忆杀”,加之以线上借助明星影响力上演#二十年对比挑战#花式玩法,都是为安踏「千禧系列」造势的过程,从而达到促成销量转化的最终目的。

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