一场动漫仿妆撬动亿级传播量,西五街App这波六一营销为何能出圈?

举报 2020-06-03

营销套路脱敏、内容认知疲态、流量趋于粉末化、刷屏时代终结……营销难成为当前新常态。品牌如何与年轻群体建立连接、产生互动性和参与感,成为品牌营销的首要议题。

放眼当下,UGC共创的玩法不仅能为品牌带来强效曝光,而且可以搭建品牌与消费者之间深度互动和沟通的桥梁,完成价值的渗透和心智的占领,不失为一种有效的破局之道。

近期,“美妆测评社区”西五街App就发起一场#六一怎么妆嫩#为主题的童年动漫仿妆活动。借力创意视频的输出和共鸣感的话题打造,解锁UGC营销新姿势,在聚拢关注和互动之余,实现社交传播的最大化效应。

 

借力童年回忆杀
以动漫仿妆大赏,激发内容共创和裂变传播

品牌营销,本质上是一场心理战;唯有洞察人心,才能抵达共情。对于当代年轻人而言,童年永远拥有一种让人卸下防备、无忧无虑的魔力;而六一儿童节,更是一场可以坦然怀念童趣、率性装嫩、卸下成人面具自娱自乐的盛会。

基于此,西五街瞄准儿童节时机,在站内发起了#六一怎么妆嫩#的仿妆征集活动,拉开品牌传播的序幕。

一场动漫仿妆撬动亿级传播量,西五街App这波六一营销为何能出圈?


1、 仿妆场景+美妆博主演绎,传播点与引爆点并置,点燃UGC热情

“六一怎么妆嫩”的主题设定,释放出年轻群体的童心和“装嫩”的底层心理诉求,预埋下参与动机。各类童年动漫人物所蕴含的陪伴价值和情感属性,成为西五街在活动中埋设的一大情感引爆点,增强了品牌与受众之间的情感链接和感染力。

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仿妆这一形式自带趣味感和创造空间,为美妆爱好群体所热衷。此次西五街童年动漫仿妆的特别之处在于,它弱化了目标性和任务感,转而创造出一种童年怀旧的仪式感,让每一位参与者都能回归到自由仿妆、自主表达的游戏感之中,在解锁美妆成就之外,更成为一种社交货币,点燃了参与和互动的热情。

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西五街站内博主对于仿妆活动的创意跟进和内容蓄势,以及活动福利的加持,也有效刺激了年轻受众的参与感和积极性,在站内迅速引发了一波互动和流量。

 

2、创意视频+KOL联动,构筑PGC-UGC传播路径,形成强参与的开放式内容池

在站内持续互动和声量扩散之后,西五街将传播触角延伸至站外,选定微博作为话题发酵主战场,发布了一支童年动漫仿妆的创意合辑视频。

视频采用分屏形式,将80、90、00三个时代的童年经典动画片、以及经典动漫仿妆的画面,一一呈现在大众眼前。西游记、葫芦娃、海贼王等童年人格化IP的大集锦,制造出怀旧感的吸引力和代入感。

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动漫经典配乐引发的颅内高潮、雪花抖动的创意形式、以及动漫仿妆的沉浸式互动体验,构建起全新的美妆消费场景,也达成品牌与受众的双向趣味沟通。

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广告心理学中有一个概念叫“心锚效应”,是指人的某种情绪和行为会与外界的事物产生链接,从而产生条件反射。在合辑视频中,或美艳、或童真、或鬼畜的动漫仿妆桥段与画面设定,让年轻用户对童年生活的点滴回忆与西五街品牌,形成了强关联记忆,从而放大了话题的情感和传播效应。仿妆合辑视频一经发布,就被目标群体大呼“走心”,掀起了评论和分享的浪潮。

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随之,西五街在微博阵地发布#六一怎么妆嫩#的话题。美妆生活、幽默段子等不同领域的KOL,从美妆技巧传授、童年妆容趣味性等不同角度,对话题展开了多维的阐释和创作,让话题声量得到涟漪式扩散和破圈层的传播。

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经过PGC-KOL-UGC 传播链条的打造和铺设,西五街以KOL号召力和影响力为支点,激发出更大范围的UGC内容共创。每一位新进的参与者也演变成一个独立的传播节点,持续辐射出二次创作的传播力,激发出社交传播的多米诺骨效应,沉淀出活动相关的UGC内容流量池。

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3、以童年向创意主题,引发价值和态度共鸣

从UGC的热烈参与和反馈来看,这场童年动漫仿妆活动,让西五街实现了受众价值的共鸣、也传递出品牌的愿景——虽然童年已逝,但现实的我们依然对世界保持童真和好奇,尽管妆容褪去、但初心不改,愿我们永远年轻,永远热泪盈眶。

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归根结底,每一次营销动作,体现的都是品牌无形的精神与价值观。一场温暖人心、兼具正面价值导向的动漫仿妆活动,不仅沉淀出专业、有趣、与众不同的西五街品牌印象和感知,更成为西五街社区文化和平台价值的有力体现

截至目前,西五街#六一怎么妆嫩#的话题阅读量已达1亿,讨论量超2.3万,并且在六一当天,话题冲至微博实时热搜榜第一

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从App站内造势、到微博话题主场吸睛、再到不同KOL的外围助攻、直至UGC的长尾发酵,#六一怎么妆嫩#也由此打破传播结界和壁垒,将活动声量从美妆社区辐射到大众舆论阵地,打造出六一营销的新范本。

 

西五街强劲爆发力:
测评文化+用户共创+营销加成,全方位赋能品牌破阵

品牌营销的成功,不仅要有“术”的进击,在“道”层面的布局,同样不容小觑。“六一童年动漫仿妆活动,之所以能撬动这样量级的传播,除了张弛有度的传播节奏,其背后也得益于西五街App的实力与底气。

自2019年成立至今,西五街聚焦95后、00后,是国内唯一一家专注于美妆测评分享的美妆测评社区。它以开放的全网红人认证服务“西红试”快接单及最短的电商转化路径,让每一个素人都能与品牌建立连接、每一个真实的分享都能创造价值;同时在测评文化、UGC共创和品牌营销三大层面,也形成了独具一格的平台优势和竞争力。

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1、把握美妆社交营销新脉搏,塑造真实测评文化,激发社交分享能量

根据《Z世代消费力白皮书》来看,95后00后逐步走向消费力C位,社交、人设与悦己成为重要的消费动机。而在消费决策的每个环节,无论是认知、了解品牌、比较同类型产品,还是产生购买和“安利”推荐,新一代都更加依赖社交媒体、倾向于通过熟人社交的“种草”行为,展开品牌消费和购买。

而在西五街上,95后、00后的用户高达七成,被平台称之为「9000岁」测评官们。正是精准把握年轻代消费的新趋势和美妆社交营销的新脉搏,西五街以“认真做测评”的用户价值观和测评文化构建起真实而多元的活力街区,包括口红本命、P图教室、穿搭实验室等;并借助兴趣圈层和社交链条的层层延展,累积和获取了600余万年轻用户,成为链接年轻代消费者的人货场

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用户体验维度上,西五街以真实测评文化和用户价值观为核心,建立起信用背书和口碑传播的根基。不仅能有效降低广告宣告的反感情绪与抵触心理,而且在聚拢年轻代群体的同时,更能激发分享型社交的传播力量。

社区强社交关系的构建层面,西五街已基于真实的用户关系,成长为一个人格化的商业流量中心。不仅能助力美妆品牌打造个性化的创意营销活动,而且也利于在年轻代心中形成差异化的价值感,增强品牌的好感度。

 

2、优质与有态度的UGC集成,实现用户众创,构建美妆内容新生态

在注意力经济的时代,单点的内容和创意已经很难击穿年轻群体。唯有创意体系和内容集成的触达,才能形成受众的认知穹顶、塑造出大众认知和共识。

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目前,西五街App已拥有十万专家评审团,百万KOC测评官,汇聚起年轻代“测评官”圈层。在西红试和平台分享街区,西五街也基于圈层兴趣、建立起不同的群组,以新品试用和分享为纽带,持续引导和影响着年轻代的美妆消费决策。

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各类美妆测评官的原生化内容、素人与圈层领袖的高质量创作,也形成了西五街独有的用户众创的平台和社区氛围。在西五街App,瀑布式UGC的产出和传播,既有助于品牌声量的几何式增长和传播,也便于形成UGC内容矩阵的乘法效应,从而构筑起年轻代美妆内容的新生态

 

3、缩短品牌与用户沟通链路,实现种草与拔草闭环,直达品牌转化腹地

值得一提的是,西五街的品牌街区,兼具内容聚合与品牌流量转化的能力,能够助力各大品牌实现内容和用户的沉淀。此外,西五街本身也构建起用户与品牌双线并行的营销加成路径,在新品内测、上市、核心消费者沉淀的各个环节,助力品牌实现流量的触达和转化,为品牌营销赋能。

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在西五街×缤兔小冰箱的案例中,切入双旦之际采买礼品、晒心愿的时机,西五街App发起“po仪式感美照、晒心愿,赢缤兔小冰箱”的征集活动。在激发UGC互动与内容创作的同时,西五街联动试用专区西红试,让用户产出缤兔小冰箱相关的测评笔记,扩大产品声量和高度曝光。在活动上线7天,就获得了产品相关的文章2984篇。

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在“疫”起嗦粉吧活动中,西五街则瞄准网红美食螺蛳粉,聚合吃播、晒粉炫富、测评、N种嗦粉方法等各类玩法,从而圈定螺蛳粉爱好者进行UGC内容的自发创作,从而征集到笔记386篇、评论互动3296篇,与螺蛳粉品牌达成声量与好感的共赢。

从相关案例可以看出,在产品种草环节,西五街灵活采用站内资源的场景化展示和造势创意征集活动的眼球效应UGC共创的组合式手法,让年轻代消费者对品牌“一见钟情”。在高效拔草环节,西五街擅长结合站内资源位曝光,以及站外微博、抖音等社媒声量的联动传播,将目标群体的注意力从公域流量导入品牌私域流量,助推品牌销售的效果转化。从内容触发-引爆-持续影响-收割转化-体验分享的每一个层级,西五街都能够为品牌打造从种草-拔草的闭环式营销解决方案,助推品牌实现品效合一。

 

西五街未来强势能:
之于品牌、用户、平台三方如何共赢?

集转化性、趣味性、传播性、共创性于一身,西五街App的UGC创意营销手法,在流量红利和注意力双稀缺的环境下,为整个行业提供了新思路。


  • 对于品牌而言

一方面,可以依托西五街现有用户形成的流量池,进行品牌强曝光测评官的口碑承接,便于建立信任背书和用户好感,撬动年轻代的消费欲望。另一方面,通过西五街App内UGC内容矩阵的输出和植入,能够实现品牌信息的多点触达。此外,品牌街区的入驻,可以 有力承接用户流量,从而实现社交流量向品牌流量的沉淀和转化抵达。

 

  • 对于用户而言

西五街的真实测评能够高效过滤冗余的消费信息,优化美妆消费决策效率。而分享街区的建立,也便于用户扎根社区,实现与同龄人的社交链接和同好聚集。每一位素人也能参与到平台优质UGC的创造之中,累积并建立起个人的美妆影响力和话语权、积淀分享和传播的价值。


  • 对于平台而言

西五街以创意话题和玩法+美妆测评引导+UGC内容传播的多轮驱动,打造花样百出的营销爆款事件。以西红试、分享街区、品牌街区为沟通场域,通过平台与年轻代用户建立起的紧密链接,以C2B的方式有效赋能品牌。这种高参与、高互动、高渗透的模式,有助于实现用户、品牌、平台的三方共赢,为美妆营销行业带来巨大想象空间,也为平台带来显性的商业价值。

不久的将来,西五街App还将创造并释放怎样的平台价值和潜能?值得期待。

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