从网红直播带货经济赢得《金字塔底层的财富》

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举报 2020-05-27

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从网红直播带货经济赢得《金字塔底层的财富》

——企业生产环节的大变革暨“价格致命型”消费者的福音

（当我写下这个宏大的副标题，我不禁，沾沾自喜起来。你以为我会说诚惶诚恐心惊胆战么，不存在的，无知者无畏，多我一个不多。这么牛叉的视角，切入这么狂浪的风口，怎么也得砸它一个涟漪出来，夏天到了，我们一起浪里个浪。）

先举个栗子，能更方便的理解后文表述的“思想”。

做一个杯子综合成本10块钱，企业说我要赚40%的利润，就是4块钱，这样消费者到手价14块钱。没毛病吧。杠精闭嘴！

但是有这么一群人，前阵子微博上热门的一个词叫做“价格敏感型”消费者，只愿意花4块钱买个杯子，怎么办？

绝大部分企业就直接洗洗睡了。但是有一家，老板有点抽风，说，4块钱我也干，但是我还是要赚40%的利润，这点没商量。

于是就成了这么个逻辑：一个杯子定价4块钱，企业利润40%就是1.6元，4-1.6=2.4，成本就是2.4元。豪横的老板把单子扔给负责生产的副总，说你去干吧。

然后副总怀着苦大仇深的勇气和手撕鬼子的霸气，召集手下的精兵强将，一顿捣鼓和算计，一路从新材料、新工艺、新生产流程、新流转渠道、新营销环节层层过关斩将，终于成功的实现了2.4元成本，甚至2元就够了。

得到这个喜大普奔的结果之后，老板非常郁闷。因为这个副总辞职了，自己去办了家杯子工厂。好心酸。这当然是笔者我腹黑的玩笑啦，不开玩笑我怕筒子们看不下去。

这个栗子里面出现两种逻辑，一：成本+利润=售价；二：定价-利润=成本。有没有感觉到巨大的不一样，你品，你细细品。Get到点没有！

有没有隐约发现“定价-利润=成本”这个逻辑乍看起来也没什么特别的，但是与市场需求一结合，与生产供应链一结合，我这个副标题，是不是影影绰绰的浮出水面了！这时，你应该表示震惊了！

这个理论叫做“性价比创新”，出自《金字塔底层的财富》一书，作者是C.K.普拉哈拉德，美国密歇根大学罗斯商学院教授，著名企业战略思想家。

经过普教授的调研，全球的“价格敏感型”消费群有40多亿，标准是什么呢？每天生活费在2美元以下！哦，吓死我了，如果不是每天还消费半包烟，我真要成功挤进金字塔底层去了。

这个标准，我觉得，应该叫做“价格致命型”消费群，敏感型已经不足以说明重点了。

普教授的理论，西方践行的最好的案例，说出来你们可能不信——宜家家居。宜家就是通过这种“性价比创新”成功的。国内的成功案例，大家想得到么？当然是“拼多多”，舍它其谁！当然还有很多成功案例，这里就不赘述了。兜兜转转，再说就跑题了。

（《金字塔底层的财富》的灵感来自于“得到”app的“每天听本书”栏目）

让我们重新聚焦在网红身上，哦不，聚焦到直播带货这件事上，还不了解行情的筒子们自行搜索补课，对“网红”的陈旧观念还没有进化的筒子们自行学习补脑。这里简单摘抄下直播带货火爆现状背后的一些内情，男人听了沉默，女人听了流泪。

电商面膜第一股“御家汇”，整个2019年，与薇娅、李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场，按照4月发布的财报计算，每场直播也就3万元的收入。

朴西电商和李佳琦合作了5次，亏了3次，双十一当天更是亏了50万。李佳琦自己也不避讳，亲口说过去他的直播间，都要准备好亏。

去年10月底，李湘直播卖貂衣，一件都没卖出去，但据称请李湘就花了80万。

5月13日在抖音上有超过1600万粉丝的许君聪进行了一场直播，25件商品，仅获得10.4万收入，而据传许君聪直播带货的坑位费达到了几十万的水平。

董明珠在抖音第一次直播销售额20多万元，第二次在快手直播超3亿，第三次在京东直播超7亿。有没有想过这里面有多少是经销商下的单？

（以上案例和数据摘录自“数英网”《直播带货真的是不赚钱，交个朋友》作者：寻空）

这种案例和数据当然很多，二八法则嘛，成功的是那么的星光灿烂，失败的往往都是无人问津。而且，注意，还有很多有意无意的骗子，在网红直播带货经济这个浪潮里浑水摸鱼，防不胜防，让货家苦不堪言，让买家痛心疾首，学费交了一茬又一茬。

（此处有掌声）此情此景，笔者的一句掷地有声的话露出了它的峥嵘：不用“性价比创新”的思想武装自己，你的企业就不适合进入“网红直播带货”这种新型的营销模式。妄图搭顺风车的人，一场场直播翻的车还少么，最后都是谁吃亏买单？

现阶段，以抖音和快手为代表的免费流量平台，你对它们的的期望值越高，你的学费越贵。但是，学费不会白交，经验不能浪费，理论已经有人帮我们提出了，现实中也有人帮我们践行了，坑也有人帮我们蹚了，接下来我们要做什么？

第一：“网红直播带货”，我们首先关注的不是网红，也不是直播，而是“货”，用性价比创新的思路来好好的捋一捋。这是命根子。无论营销的形态走到哪一步，企业创造的利润和社会效益都是通过“货”来实现。

第二：我们接着关注“直播”，暂时就别去考虑网红了，自己干吧。“直播带货经济”才是持久之道，才是大道。把“直播带货”当做企业日常的工作，培养自己的员工，设立专项的部门，吸纳专业的人才，与其找网红，不如做网红，用“货”来培养网红，这也是很多直播网红的成功之路。有案可查，有例可循。

第三，学习网红，很多头部网红自己就在参与经营生产环节。Ta们对市场、对粉丝的需求把握极其敏锐，Ta们对供应链的把控能力极其强悍，Ta们本质上都在践行普教授的“创新性价比”，粉丝经济和情怀经济不可能持久，这点，直播带货网红们再清楚不过了，因为那个领域是“才艺主播”的地盘。笔者相信，头部、肩部的直播带货网红们，绝对不会满足现状，这个群体与资本、与具体企业生产经营互相渗透，这一定是趋势。

“网红直播带货”这一新型的营销方式给我们带来的最大的契机，笔者认为就是让我们再一次直面“金字塔底层的财富”，虽然这波财富，“拼多多”早已证明，然而之前我们是有偏见的，因为我们的惯性思维模式没有被掀翻，我们觉得几块钱，十几块钱的东西怎么可能是好东西，必然都是假冒伪劣产品。

未曾料想竟然有“定价-利润=成本”这种思维方式，而且还能践行成功，未曾料想金字塔底层的市场居然是如此巨大。直播带货模式给拼多多、淘宝、京东等电商平台上的众多商户厂家又增加了新的平台和方式，同时也做了血淋淋的注脚：按照以往的生产模式和经营思路，你想来收割免费流量的韭菜，最后你自己成了韭菜。

一场企业生产经营的大变革由“网红直播带货”牵引即将到来，参与或者旁观，其实选择余地不大。“价格致命型”消费者当然是开个玩笑，自嘲能够永葆活力。希望直播带货经济来的更猛烈一些，对其他经济形态的冲击和阵痛终将有利于全体消费者，有利于消费者，必将回报于企业自身。

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