爆款制造机又出新！完美日记“好运锦鲤”太吸睛
自从支付宝把锦鲤营销炒到极致后，“锦鲤”这个概念就流行于网络，信科学也信玄学的年轻人习惯转发锦鲤求好运，有的品牌借此推出以锦鲤为灵感的产品，轻易吸引用户视线。
近日完美日记发布全新“好运锦鲤”系列，承载美好愿望和吉祥寓意的新品，不仅洞察到目标受众期待好运的心理诉求，还迎合用户潮流审美、时尚妆容需要。
完美日记还打造“万物有鲤，乘运而来”锦鲤月活动，依靠当红明星和抖音直播+话题互动为新品首发造势，积极引导消费者参与线上活动，激发其购买欲助长销量。
01
洞察用户需求 锦鲤增添产品好运内涵
2020年发生了太多事，磨难没有困住大家前进的脚步，反而让人更期待美好的未来，完美日记此时推出“好运锦鲤”系列即时应景，还契合用户渴望好运的心理。
锦鲤是传统吉祥物，寓意富贵吉祥、健康幸福，支付宝2018年国庆期间的抽奖活动在网上掀起“锦鲤”热潮，于是锦鲤成为好运的象征。
后来“锦鲤”也泛指小概率事件中运气极佳的人，“锦鲤”的走红及其意义的泛化，隐含着人们对美好生活的向往，完美日记洞察用户对好运的强烈需求，并用锦鲤赋予产品美好寓意。
一方面，新品围绕锦鲤增添好运内涵，外观设计采用锦鲤图案强化用户感知，从产品名称到视觉形象，以表现锦鲤元素的方式传递妆点好运的理念。
完美日记开运锦鲤系列有动物眼影锦鲤盘、星芒高光锦鲤色、天鹅绒唇釉锦鲤色，搭配相同风格锦鲤礼盒，由内而外的高颜值、好彩头精准戳中用户痒点。
另一方面，品牌采用锦鲤营销提升新品曝光度，稀缺独有的奖品往往能调动用户参与话题互动的积极性，并让抽奖转变为值得用户自发传播的社交谈资。
完美日记以锦鲤定制版特斯拉为特别大奖，吸引用户关注新品及品牌活动，并将用户引流到天猫旗舰店，刺激其购买欲，直接助力新品销量增长。
品牌针对用户需求，发布象征好运的锦鲤系列新品，既有引领潮流美妆的实用功能，也有寄托美好心愿的情感价值，打造满足用户身心需求的好运产品，丰富用户对品牌形象的认知。
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当红明星加持流量 抖音直播+话题互动种草
为了持续给新品制造热度曝光，完美日记邀请当红明星组成“锦鲤星推官”天团，不同风格的明星发挥各自对粉丝群体的影响力，使得锦鲤系列新品破圈触达更多消费者。
罗云熙的待播剧近期频频登上热搜榜，完美日记借助明星流量积累用户关注，#万物有鲤乘运而来#目前阅读量近4776万，粉丝积极扩散活动信息，不断帮助品牌提升声量。
品牌利用明星抖音直播打造引领时尚的美妆盛宴，同时还联动美妆达人构建种草矩阵，通过美妆头部KOL和万粉KOC在垂直领域的号召力，引导消费者关注完美日记新品活动。
多位明星连续做客完美日记抖音直播间，明星自带流量话题度增加直播吸引力，粉丝在与明星的花式互动中提升对品牌的好感，潜移默化成为品牌忠实用户。
另外直播间也延续锦鲤营销玩法，每晚送出锦鲤好运，多重福利点燃消费者参与热情，品牌通过明星互动和独家赠礼激发消费者的直播活跃度，培养用户持续观看直播的习惯。
品牌还将在6月发起转运锦鲤妆相关话题挑战，鼓励用户亲手用完美日记锦鲤系列新品完成锦鲤妆，让消费者在亲身体验中获得成就感和满足感，并种草安利给身边的人。
完美日记充分利用抖音“短视频+直播”的营销组合拳，即使新品首发转战线上，也能依靠明星直播、KOL/KOC矩阵、话题互动构建种草到拔草的营销全链路。
03
挖掘IP契合点 打造爆款产品
完美日记非常擅长通过IP赋能+渠道种草的方式打造爆品，此次锦鲤系列尽管没有联名其他IP，却选择本身具有高热度高关注的“锦鲤”为产品赋能。
将锦鲤盘加入品牌明星产品系列动物眼影中，借助动物眼影的口碑和名气带动锦鲤盘的关注度，从包装、色彩到寓意都贴合锦鲤给人的吉祥好运印象。
动物眼影属于完美日记进行IP合作后打造的个性化爆款产品，品牌之后还与李佳琦、罗云熙合作增加小狗盘、小猫盘，每次丰富动物眼影系列都伴随一场引发热议的营销动作。
小狗盘采用李佳琦的爱犬Never形象，这样的跨界合作新颖有趣短时间引爆新品声量，不但让动物眼影越发新潮时尚，还刷新用户对品牌及产品的感知，锦鲤盘亦是如此。
完美日记善于挖掘IP的内在契合点，打造不仅仅停留在简单联名形式的深度合作，迎合新生代消费者追求个性、时尚的态度，所以品牌与故宫、中国国家地理等知名IP的联名款彩妆颇受好评。
爆品诞生的背后不只是跨界联名的功劳，还有完美日记对年轻主力消费群体的心理洞察，渠道推广形式的灵活运用，广泛种草积累的稳固口碑和日益强大的品牌影响力。
这次推出的锦鲤系列新品，或许能在完美日记的锦鲤概念包装、明星流量加持、直播玩法互动中被打造成新的个性化爆品，促进品牌声量销量双增长。
*本文图片均来自完美日记官微
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