房地产推广能扛起“情怀”这面大旗吗？
因为大学学的中文，毕业之后又干了几年媒体，自认为，跟干广告的是“近亲”。也许是“文青”情节未了，也或许根本就是认知的浅陋，我一度以为，好广告一定得够温馨、够温暖。想来，那时的我，脑白金、加多宝之流必定是难入法眼。
现在，我自己开始做广告。看得多了，感受多了，不免生发出很多疑惑——那些满怀着理想、悲悯、格调的所谓温情广告，真的就是好广告吗？“情怀”，又是否真的就是好广告一往无前的利器吗？答案肯定是明确的：当然不是！尤其是在动辄花销几十乃至百万金的房产消费领域，相信很难有客户会因为一句动情的广告语而敲定买房这件大事。
但是，我们依然能看到很多优秀的地产广告高举“情怀”的大旗，为项目建立里良好的口碑，为开发企业树立良好的形象。但是，无一例外的，这些项目要么有着一定的品牌认知度和忠诚度，要么有重金砸市场、造品质的勇气和魄力。可以说，“情怀”好学，但搞不好，画虎不成反类犬，不是所有的地产项目都适合这么干。
高房价抵消了受众群体对“情怀”的追逐欲望。
也许，这是个时间问题。中国的楼市一直在调控，广大消费者的购买力在慢慢增加，也许有一天，房价能回归到大多数人都能接受的水平。大家买房，图的不仅仅是有一个安身之所，而是对这套居所赋予了更多的感性追求，那么我们这些做地产广告的，就有了更多的发挥空间。我们可以告诉他，这套房子的规划理念立面所包含了哪些文化内涵、历史内涵、自然内涵等，买这套房子，你可以得到最基础的居住功能之外的更多东西。
然后，在“有一套房子”比“有一套好房子”更重要的当下，买房者们还停留在原始的物质追求层面，你却跟他谈“情怀”，这就好比是，人家还只能用清蒸土豆饱肚子呢，你却告诉他用特级初榨橄榄油把土豆炸成薯条蘸上番茄酱吃能让味蕾像花一样绽放。相信这样的广告，就算不会提升土豆的销量，也断然不会吸引吃土豆群众一窝蜂地去买特级初榨橄榄油吧。
在大家都还在嚷嚷房子贵得买不起的时代，我们还是得思考思考：如何推广才能给消费者制造“我们的房子又好又便宜”的印象（假象）吧。
“情怀”不是画饼，要有实实在在的东西去支撑。
在成本方面，甲乙双方很难达成共识，而不少甲方又难免敝帚自珍，想用少量的成本去做高品质。这是最令乙方头疼的事情。但是，本着对专业负责、对甲方负责（更重要的是对月费负责）的态度，总得有一个说辞去显示项目的高调性和高品质，于是就只能 “品质不足、情怀凑”。我们可以说，这是一种手段，但更多的是一种无奈。
但“情怀”不能只是画饼充饥，最终还是要落到项目建设的实际的。所以，我们在一开始去琢磨广告的表现形式时，就得考虑这个落脚点实现的几率。如果，广告里说的无一兑现，那就只能等着挨市场和客户的耳光。
我们也看到，市场上不乏“前期吹得够狠，后期给自己挖坑”的实例，这些反面教材一遍遍地“教育”市场，也“教育”了消费者：房地产广告不可信，买房还是买现房！大家抱着半信半疑的态度去看房地产广告，也无形中积压了“情怀”的生存空间，这是这个行业的生态特征，决定了我们要以更加审慎的态度面对“情怀”这招大旗。
那么，房地产推广就真的扛不起“情怀”这面大旗了么？
也不尽然。所有的好广告，都是对客群内在需求的挑逗。房地产广告作为广告界的一朵奇葩，也不外乎如是。而所谓的“情怀”，就应该生发于对客户内在需求的精准窥视和准确表达。那么，我们在开始“挑逗”客户之前，是否要先来个自省——客户内心燃起的熊熊欲望，有几分把握能帮他获得满足和实现？
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