在B站做UP主究竟有多赚钱？
作者：程杰，来源：蓝鲸浑水
原标题：B站哪有财富梦？
在 B 站做 UP 主/全职 UP 主究竟有多赚钱？
B 站不少 UP 主，都做了类似主题的视频，UP 主们“坦诚交代”了一些问题：
十万、百万播放量能赚多少钱？
恰过饭没有？（特指推广合作）
做全职 UP 主能否养活自己/团队？
在这些视频中，不少 UP 主坦言来自播放量相关的激励计划、充电计划等收益是“不赚钱”。
UP 主是小小鱼阿介绍，自己在 2019 年 12 月 24 日加入激励计划后两个月，来自新增播放量 64.7 万的激励计划收入为 2441 元。这段时间，她更新了18 个五分钟左右的视频。
2019 年 12 月到今年 2 月，她获得的电池总量为 25987，结算成贝壳，再去掉 B 站收取的三成分成，最后收入 1819 元。
是小小鱼阿做 UP 主三个月以来不仅没有结余，还得把自己的生活费投入进去，“完完全全是为爱发电”。
与头条号、大鱼号、看点等平台的补贴策略一致，B 站的激励计划也只是“激励”。
B 站的内容生态已经走过了早期的二次元内容、伊丽莎白鼠等 UP 主代表的鬼畜内容，从泛二次元到泛娱乐，更加泛化的内容类型，更加泛化的受众，生活区已经成为最大类的内容。
圈层文化的隔阂不是主要矛盾，关系到创作者与平台的商业化难题会继续凸显。
从兼职到全职，从“用爱发电”到粉丝或广告主等买单的“恰饭”方式，创作者的内容商业化能力如何，最终决定着其自身的内容可持续性。
布鲁Sir_是认证“知名游戏UP主”，2018 年开始做全职 UP 主。租办公室，招聘员工，一年的时间他的 B 站粉丝做到了 26 万，但全年收入只有 10 万块钱，净亏 100 万元。
2020 年初春节前，他宣布“放弃做UP主回去继承家业”，两期“炫富”视频给他增长了十几万粉丝，也带来了超过六百万的播放量。继续回归创作后（非全职），游戏视频依然停留在单期十几万甚至几万的播放量。
UP 主“用爱发电”的热情，与“生活所迫”的现实之间的矛盾会越来越突出。
2019 百大 UP 主机智的党妹讲：在粉丝达到一定数量之前，根本不用考虑全职不全职的问题。
“为了未来那不知道什么时候会到的薛定谔的发财，时刻准备着饿死。”
1、流量池与财富梦
一个新媒体平台的崛起，往往伴随着一个又一个财富神话。
这方面微博、微信是最典型的，抖音快手虽在流量上有后来居上之势，但商业化也才刚刚起步。
B 站在 2016 年开始尝试广告业务，而很多 UP 主在经历了早期涨粉的过程后，接软硬广的情况也越来越多。
B 站的流量聚集效应尚在，无论是原生 UP 主的全职化，还是外部创作者转站 B 站，都显示出“商业创作”正在成为一种新的趋势，上市后的 B 站也在有意无意地推动这种变化。
跟“用爱发电”不同，转型全职的创作者一般已经拥有了比较稳定的商业收入，而优质的外部创作者一般也是携带商业资源入场的。
就新媒体创业，尤其对内容而言，但比较良性的商业单元往往是现金流的模式。
党妹曾讲过，作为变现能力比较强的时尚区 UP 主，她的收入还是非常可观的，而收入的一半以上，都会投入到创作中。
（很直观的赚钱曲线，党妹）
“创作—赚钱—再创作”，平衡受众诉求（大多是娱乐）和商业目的，简单、健康、可持续。
B 站有商业化要求，UP 主有“恰饭”需求，B站的商业属性还会继续增加。
但不同分区，不同粉丝量级的差异化已经比较明显了，我们去年底的报道中《 2020 年，小红书、知乎与B站谁能赚钱？》也曾提及：B 站各类 UP 中，游戏、科技、美妆类 UP 的广告报价相对比较高，以美妆 UP 为例，百万粉丝级别的 UP 主普遍要价在 20 万到 50 万之间；但学习类 UP 主虽然粉丝粘性普遍很强，专注度高，但百万粉丝级别的 UP 主报价仅数万元。（半年前数据）
2、中国YouTube之争
我们在《B站不是流量金矿》中讲到：B 站不是 YouTube，B 站没有财富梦。
这个说法是针对创作者，尤其是基于平台广告分成的分配模式讲的，而实际上，国内的几乎所有内容平台尤其是视频网站的收入分成，跟 YouTube 都是大相径庭的。
流量广告这块，最成熟是微信公众平台的推广体系，今日头条好些，但总体而言，这种流量分成的收益跟接商单的差距是很大的。
两个问题，一是流量池本身到顶，处于无差别的用户时长竞争中，接近存量的零和博弈；二是广告市场的滑坡与衰退，寻求“转化率高”的效果广告更倾向于 KOL 直投。
很多人看待国内视频网站，往往都会带一层“ YouTube 滤镜”去打量。
尤其是 B 站，有说法“ B 站是最接近 YouTube 的视频网站”，很多相似性可以佐证，比如大量的 UGC 内容、平台化特质、社区氛围之类。
“学我者生，似我者死。”产品的相似性并不决定什么，很多优秀的产品都是囿于商业模式的。
2019 年 Google 年报中，YouTube 的广告收入达 151.5 亿美元，订阅和其他非广告收入的年收入为 30 亿美元，YouTube 目前已经拥有超过 2000 万音乐和付费用户，以及超过 200 万 YouTube 电视付费用户。
YouTube 绝大部分收入都是来自于广告业务，早期给予创作者的收益分配比例达到了 45%。
就是这种 CPM 分成模式，给了创作者最初的收入保障，并且衍生出商业合作、电商等收入方式，2019 年收入排名前十的 YouTuber 都获得了超过 1000万美元的回报。
国内的情况则是，广告收益逐渐被短视频这种更有效率的形式抢占市场份额，商业推广更多沉淀在微博、微信等成熟化的平台，电商则几乎是任何平台都在做的。
3、B 站还有哪些隐忧？
B 站上市已经两年了，商业压力不仅在于平台，更会反馈在内容端。
加大版权内容的采购，加强与机构方、UP 主的合作内容，支持广告电商等多元的创作者收益模式，都是维持 B 站内容竞争力的方式。
不仅仅是采购类版权，最被忽视的版权隐忧恰恰就是创作者版权。
大量的 UGC 本就是盗版的主要原因，再有创作者的各种搬运、重复上传、再剪辑等不同的版权内容使用的界定问题一直没有解决办法。
除了下架版权内容外，B 站在平台创作的版权管控上几乎是在裸奔。
YouTube 通过 Content ID 系统最大程度地解决了版权争议，将侵权问题转化为收益分配问题，90% 的版权使用案例中，原创者都会选择共享广告收入。
此外，B 站的经营成本一直在增加，这直接导致了其在 2019 年四个季度的净利润不断下滑，不断铺开的营收模式并未带来整体商业化效率的提升。
B站盈利的基本面并不稳固。
多元化需要建立在稳定的商业基本盘上，但刨除一直比较依赖的游戏业务而言，B 站的广告、直播、电商等业务均有直接的强大对手且增长空间有限。
回到内容平台的特性而言，内容变现才是 B 站商业化的主要矛盾，并且直接关系着创作者的财富梦。
“用爱发电”不是理所当然。
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