在B站做UP主究竟有多赚钱?

转载2020-05-21举报

在B站做UP主究竟有多赚钱?

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作者:程杰,来源:蓝鲸浑水
原标题:B站哪有财富梦?

在 B 站做 UP 主/全职 UP 主究竟有多赚钱?

 

B 站不少 UP 主,都做了类似主题的视频,UP 主们“坦诚交代”了一些问题:

  • 十万、百万播放量能赚多少钱?

  • 恰过饭没有?(特指推广合作)

  • 做全职 UP 主能否养活自己/团队?

在这些视频中,不少 UP 主坦言来自播放量相关的激励计划、充电计划等收益是“不赚钱”。

在B站做UP主究竟有多赚钱?

UP 主是小小鱼阿介绍,自己在 2019 年 12 月 24 日加入激励计划后两个月,来自新增播放量 64.7 万的激励计划收入为 2441 元。这段时间,她更新了18 个五分钟左右的视频。

2019 年 12 月到今年 2 月,她获得的电池总量为 25987,结算成贝壳,再去掉 B 站收取的三成分成,最后收入 1819 元。

是小小鱼阿做 UP 主三个月以来不仅没有结余,还得把自己的生活费投入进去,“完完全全是为爱发电”。

与头条号、大鱼号、看点等平台的补贴策略一致,B 站的激励计划也只是“激励”。

B 站的内容生态已经走过了早期的二次元内容、伊丽莎白鼠等 UP 主代表的鬼畜内容,从泛二次元到泛娱乐,更加泛化的内容类型,更加泛化的受众,生活区已经成为最大类的内容。

圈层文化的隔阂不是主要矛盾,关系到创作者与平台的商业化难题会继续凸显。

从兼职到全职,从“用爱发电”到粉丝或广告主等买单的“恰饭”方式,创作者的内容商业化能力如何,最终决定着其自身的内容可持续性。

布鲁Sir_是认证“知名游戏UP主”,2018 年开始做全职 UP 主。租办公室,招聘员工,一年的时间他的 B 站粉丝做到了 26 万,但全年收入只有 10 万块钱,净亏 100 万元。

2020 年初春节前,他宣布“放弃做UP主回去继承家业”,两期“炫富”视频给他增长了十几万粉丝,也带来了超过六百万的播放量。继续回归创作后(非全职),游戏视频依然停留在单期十几万甚至几万的播放量。

UP 主“用爱发电”的热情,与“生活所迫”的现实之间的矛盾会越来越突出。

2019 百大 UP 主机智的党妹讲:在粉丝达到一定数量之前,根本不用考虑全职不全职的问题。

在B站做UP主究竟有多赚钱?

“为了未来那不知道什么时候会到的薛定谔的发财,时刻准备着饿死。”


1、流量池与财富梦

一个新媒体平台的崛起,往往伴随着一个又一个财富神话。

这方面微博、微信是最典型的,抖音快手虽在流量上有后来居上之势,但商业化也才刚刚起步。

B 站在 2016 年开始尝试广告业务,而很多 UP 主在经历了早期涨粉的过程后,接软硬广的情况也越来越多。

B 站的流量聚集效应尚在,无论是原生 UP 主的全职化,还是外部创作者转站 B 站,都显示出“商业创作”正在成为一种新的趋势,上市后的 B 站也在有意无意地推动这种变化。

跟“用爱发电”不同,转型全职的创作者一般已经拥有了比较稳定的商业收入,而优质的外部创作者一般也是携带商业资源入场的。

就新媒体创业,尤其对内容而言,但比较良性的商业单元往往是现金流的模式。

党妹曾讲过,作为变现能力比较强的时尚区 UP 主,她的收入还是非常可观的,而收入的一半以上,都会投入到创作中。

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(很直观的赚钱曲线,党妹)

“创作—赚钱—再创作”,平衡受众诉求(大多是娱乐)和商业目的,简单、健康、可持续。

B 站有商业化要求,UP 主有“恰饭”需求,B站的商业属性还会继续增加。

但不同分区,不同粉丝量级的差异化已经比较明显了,我们去年底的报道中《 2020 年,小红书、知乎与B站谁能赚钱?》也曾提及:B 站各类 UP 中,游戏、科技、美妆类 UP 的广告报价相对比较高,以美妆 UP 为例,百万粉丝级别的 UP 主普遍要价在 20 万到 50 万之间;但学习类 UP 主虽然粉丝粘性普遍很强,专注度高,但百万粉丝级别的 UP 主报价仅数万元。(半年前数据)


2、中国YouTube之争

我们在《B站不是流量金矿》中讲到:B 站不是 YouTube,B 站没有财富梦。 

这个说法是针对创作者,尤其是基于平台广告分成的分配模式讲的,而实际上,国内的几乎所有内容平台尤其是视频网站的收入分成,跟 YouTube 都是大相径庭的。 

流量广告这块,最成熟是微信公众平台的推广体系,今日头条好些,但总体而言,这种流量分成的收益跟接商单的差距是很大的。 

两个问题,一是流量池本身到顶,处于无差别的用户时长竞争中,接近存量的零和博弈;二是广告市场的滑坡与衰退,寻求“转化率高”的效果广告更倾向于 KOL 直投。

很多人看待国内视频网站,往往都会带一层“ YouTube 滤镜”去打量。

尤其是 B 站,有说法“ B 站是最接近 YouTube 的视频网站”,很多相似性可以佐证,比如大量的 UGC 内容、平台化特质、社区氛围之类。

“学我者生,似我者死。”产品的相似性并不决定什么,很多优秀的产品都是囿于商业模式的。

在B站做UP主究竟有多赚钱?      

2019 年 Google 年报中,YouTube 的广告收入达 151.5 亿美元,订阅和其他非广告收入的年收入为  30 亿美元,YouTube 目前已经拥有超过  2000 万音乐和付费用户,以及超过 200 万 YouTube 电视付费用户。

YouTube 绝大部分收入都是来自于广告业务,早期给予创作者的收益分配比例达到了 45%。

就是这种 CPM 分成模式,给了创作者最初的收入保障,并且衍生出商业合作、电商等收入方式,2019 年收入排名前十的 YouTuber 都获得了超过 1000万美元的回报。

国内的情况则是,广告收益逐渐被短视频这种更有效率的形式抢占市场份额,商业推广更多沉淀在微博、微信等成熟化的平台,电商则几乎是任何平台都在做的。


3、B 站还有哪些隐忧?

B 站上市已经两年了,商业压力不仅在于平台,更会反馈在内容端。

加大版权内容的采购,加强与机构方、UP 主的合作内容,支持广告电商等多元的创作者收益模式,都是维持 B 站内容竞争力的方式。

不仅仅是采购类版权,最被忽视的版权隐忧恰恰就是创作者版权。

大量的 UGC 本就是盗版的主要原因,再有创作者的各种搬运、重复上传、再剪辑等不同的版权内容使用的界定问题一直没有解决办法。

除了下架版权内容外,B 站在平台创作的版权管控上几乎是在裸奔。

YouTube 通过 Content ID 系统最大程度地解决了版权争议,将侵权问题转化为收益分配问题,90% 的版权使用案例中,原创者都会选择共享广告收入。

此外,B 站的经营成本一直在增加,这直接导致了其在 2019 年四个季度的净利润不断下滑,不断铺开的营收模式并未带来整体商业化效率的提升。

B站盈利的基本面并不稳固。

多元化需要建立在稳定的商业基本盘上,但刨除一直比较依赖的游戏业务而言,B 站的广告、直播、电商等业务均有直接的强大对手且增长空间有限。

回到内容平台的特性而言,内容变现才是 B 站商业化的主要矛盾,并且直接关系着创作者的财富梦。

“用爱发电”不是理所当然。


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