在报复性消费到来前，有家公司怀揣“抱负”，开了分公司
2020年，全球的实体经济几乎按下了暂停键。对很多品牌主和营销人来说，这个开场过于艰难。在严峻的形势下，从2019年开始就频频“搞事”的森德集团，依然取得开门红，把金牌厨柜送入天猫超品日的“亿元俱乐部”，为芝华仕策划了首个天猫品牌“夜”。
顶着疫情的多重限制，不到三个月，森德就完成了3条品牌视频拍摄、2个天猫超品日执行、1个天猫品类日执行。第一季度的业绩已经突破1000万，同比增长128%。而2月在北京成立的分公司，也在第一季度拿下了芝华仕、顺造电器、菲林格尔等多个品牌的年度电商、创意代理。森德集团逆风上扬的速度，让行业侧目。
一、新立北京分公司，逆风前行的森德与创意合伙人
2019年，很多人还对“KOC”不屑一顾。谁想到过个年，KOC就翻身成为广告主“全村的希望”。当“降级”成为行业的普遍现状，更考验的是企业的韧性和远见。专注做天猫系活动的森德集团，逆风而上成立北京分公司，资深营销人石卓成为创意合伙人并领导森德北京分公司。
“疫情对我们不是考验，而是检验”，石卓这样认为。近两年，森德已经通过奥普、大自然、居然之家、芝华仕、金牌厨柜等品牌的超品日服务，建立了优势。今年是线上营销爆发的关键点，在这个时机成立北京分公司，是森德向着新零售、电商运营、线上营销发力的表现。
森德（北京）办公室
被给予厚望的北京分公司，需要一个什么样的领导人？“石卓的内容创作非常多元，他本来是情景喜剧编剧，后来深耕电商营销的线上创意，在传统4A做了很多操作猛如虎的事情。”联合创始人阿花对他抱有充分的信心。而对石卓来说，他也希望自己可以回归最写实的创意本身，做让自己满意的事。
“2020年是大多数品牌艰难的一年，但越是艰难，越有超车的机会“，石总认为，创意要下沉到生意的土壤，要扎根到每一个平凡人的生活语境，森德北京要做的事是通过生意底层逻辑反补创意。
二、我们要做的事：小预算大创意，好好卖货
1、没有预算拍片子，那就试试讲段子
预算缩减，把更多的资源投入到转化层面，是疫情下品牌的常态。这种 “销量与心智博弈”的品牌焦虑，在有限的预算内进行突围，是所有乙方面临的考题。石卓带领的森德北京有着不一样的套路：用反向逻辑产出创意，适当调整品牌身段，在玩法和立场上改变。
2、大创意到底得多大？
小预算做出大创意有一个原则：少即是多，去除繁琐，追求精干。“在精准小圈层里制造大创意”，这是他对于团队的定位。品牌内容需要建立极高的辨识度，用独特的表达方式去穿透。就像“沸点效应”，深耕一个社会化媒介载体，深耕一个精细化人群去击破。
3、卖货的创意：我有一个梗
2020营销的核心是转化。任何一个品牌都有品牌自信，当这股自信能传达给消费者，就是转化的时机。“解释产品力，可以做上一百页PPT，但我们要做的是用一个梗去表达这个好字” ，石卓认为，卖“梗”比卖“好”，更直接有力。
三、品牌请上线，请上线，赶紧上线
1、怎么做好未来的生意
前段时间，宜家高调入驻天猫，打响了家居行业的线上战役。不只是家居品牌，汽车、手机、快消……各个行业都在布局线上阵地。对此，森德有着明确的认知：“线下联动线上是未来生意的增长机会，我们要做的是让线上赋能线下。”
目前来说，大多数品牌的玩法都以直播、线上发布会、导购短视频为主。而在未来，基于场景的特色玩法会更多。“场景本身就是内容的创作源泉，通过不同的品牌个性，打造不一样的场景和体验，做可持续的IP化营销。”这是森德为迎接未来的生意做出的准备。
2、从线下到线上，从家居到更多
在19年之前，森德的优势在线下；在有多年3C数码快消经验的石卓加入之前，森德的主攻领域是在家居……转型、突破、升级，是森德的主旋律。“家居行业是一块难啃的骨头，即使这样，我们都能帮助家居品牌走好线上转型之路，对于其他的行业和品牌，我们更有信心。”
已经在家居行业天猫超级品牌日项目中做的如火如荼，但森德的野心不止于此：布局小米海外业务线，跨界赋能博世中国、威能等品牌的年度焕新策略案……在这个姗姗来迟的春天，这个志在成为最能帮助客户解决营销问题的年轻广告公司，将爆发更猛烈蓬勃的生机。
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