在报复性消费到来前,有家公司怀揣“抱负”,开了分公司

原创2020-04-26举报21639

在报复性消费到来前,有家公司怀揣“抱负”,开了分公司

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2020年,全球的实体经济几乎按下了暂停键。对很多品牌主和营销人来说,这个开场过于艰难。在严峻的形势下,从2019年开始就频频“搞事”的森德集团,依然取得开门红,把金牌厨柜送入天猫超品日的“亿元俱乐部”,为芝华仕策划了首个天猫品牌“夜”。

在报复性消费到来前,有家公司怀揣“抱负”,开了分公司

顶着疫情的多重限制,不到三个月,森德就完成了3条品牌视频拍摄、2个天猫超品日执行、1个天猫品类日执行。第一季度的业绩已经突破1000万,同比增长128%。而2月在北京成立的分公司,也在第一季度拿下了芝华仕、顺造电器、菲林格尔等多个品牌的年度电商、创意代理。森德集团逆风上扬的速度,让行业侧目。


一、新立北京分公司,逆风前行的森德与创意合伙人

2019年,很多人还对“KOC”不屑一顾。谁想到过个年,KOC就翻身成为广告主“全村的希望”。当“降级”成为行业的普遍现状,更考验的是企业的韧性和远见。专注做天猫系活动的森德集团,逆风而上成立北京分公司,资深营销人石卓成为创意合伙人并领导森德北京分公司。

在报复性消费到来前,有家公司怀揣“抱负”,开了分公司

“疫情对我们不是考验,而是检验”,石卓这样认为。近两年,森德已经通过奥普、大自然、居然之家、芝华仕、金牌厨柜等品牌的超品日服务,建立了优势。今年是线上营销爆发的关键点,在这个时机成立北京分公司,是森德向着新零售、电商运营、线上营销发力的表现。

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森德(北京)办公室

被给予厚望的北京分公司,需要一个什么样的领导人?“石卓的内容创作非常多元,他本来是情景喜剧编剧,后来深耕电商营销的线上创意,在传统4A做了很多操作猛如虎的事情。”联合创始人阿花对他抱有充分的信心。而对石卓来说,他也希望自己可以回归最写实的创意本身,做让自己满意的事。

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“2020年是大多数品牌艰难的一年,但越是艰难,越有超车的机会“,石总认为,创意要下沉到生意的土壤,要扎根到每一个平凡人的生活语境,森德北京要做的事是通过生意底层逻辑反补创意。


二、我们要做的事:小预算大创意,好好卖货

1、没有预算拍片子,那就试试讲段子

预算缩减,把更多的资源投入到转化层面,是疫情下品牌的常态。这种 “销量与心智博弈”的品牌焦虑,在有限的预算内进行突围,是所有乙方面临的考题。石卓带领的森德北京有着不一样的套路:用反向逻辑产出创意,适当调整品牌身段,在玩法和立场上改变。

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2、大创意到底得多大?

小预算做出大创意有一个原则:少即是多,去除繁琐,追求精干。“在精准小圈层里制造大创意”,这是他对于团队的定位。品牌内容需要建立极高的辨识度,用独特的表达方式去穿透。就像“沸点效应”,深耕一个社会化媒介载体,深耕一个精细化人群去击破。

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3、卖货的创意:我有一个梗

2020营销的核心是转化。任何一个品牌都有品牌自信,当这股自信能传达给消费者,就是转化的时机。“解释产品力,可以做上一百页PPT,但我们要做的是用一个梗去表达这个好字” ,石卓认为,卖“梗”比卖“好”,更直接有力。

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三、品牌请上线,请上线,赶紧上线

1、怎么做好未来的生意

前段时间,宜家高调入驻天猫,打响了家居行业的线上战役。不只是家居品牌,汽车、手机、快消……各个行业都在布局线上阵地。对此,森德有着明确的认知:“线下联动线上是未来生意的增长机会,我们要做的是让线上赋能线下。”

目前来说,大多数品牌的玩法都以直播、线上发布会、导购短视频为主。而在未来,基于场景的特色玩法会更多。“场景本身就是内容的创作源泉,通过不同的品牌个性,打造不一样的场景和体验,做可持续的IP化营销。”这是森德为迎接未来的生意做出的准备。

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2、从线下到线上,从家居到更多

在19年之前,森德的优势在线下;在有多年3C数码快消经验的石卓加入之前,森德的主攻领域是在家居……转型、突破、升级,是森德的主旋律。“家居行业是一块难啃的骨头,即使这样,我们都能帮助家居品牌走好线上转型之路,对于其他的行业和品牌,我们更有信心。

已经在家居行业天猫超级品牌日项目中做的如火如荼,但森德的野心不止于此:布局小米海外业务线,跨界赋能博世中国、威能等品牌的年度焕新策略案……在这个姗姗来迟的春天,这个志在成为最能帮助客户解决营销问题的年轻广告公司,将爆发更猛烈蓬勃的生机。

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