三座奖杯下的家居营销界黑马，森德创始人谈天猫超品日可以怎么玩
2019年，森德（广州）公司荣获金麦奖三项大奖。联合创始人、业务副总裁邹创恒 (Flower Zow) 受邀被采访，带来关于森德团队故事的分享。
12月20日，2019金麦奖颁奖盛典在杭州艺尚小镇成功举办。这个“电商界的奥斯卡”，向来是业内品效协同的标杆。在今年的评选上，来自森德集团成员公司——森德（广州）品牌管理有限公司，凭借两个天猫超级品牌日的案例，摘得了家具家装类的两座奖杯，并将全场“最佳营销机构奖”收入囊中。
“最佳营销服务奖”颁奖现场
这个团队用世界上最美的单词“SONDER”为自己命名，第一次参选就获得佳绩，在家居行业品牌营销的出色表现，让人侧目。趁着年终总结的时机，我们去深入了解这匹“家居营销界的黑马”。
森德集团最新宣传片
1、博学多思，广告人的基因
第一次接触森德的联合创始人兼业务副总裁邹创恒（下文代指“阿花”），你会有种陌生感。他的说话方式，不像科班出生的创意人，反而更接地气，会和你聊本质的东西。阿花是从电台DJ跨入广告圈，从创意、文案到执行、销售，把业内前端后端岗位都摸了一遍，最终才给自己下定义，要做专注“实效营销”的创意人。
森德集团联合创始人兼业务副总裁——邹创恒
一个野路子出身，风格很野的领头人，能吸引的也是同路人。在这个团队，你很难说每个人具体负责什么，你只能说，他擅长沟通，她擅长策略，她擅长创意……但他们都参加脑暴，都写方案，都执行。这种多尝试、多思考的作风，成为了森德的核心DNA。
2、穷则思变？那太晚了
广告行业从来不是一江清波，在无数次被看衰、唱凉后，2019年行业走到了“实效营销”、“全链路传播”的轨道上。对很多人来说，这是一种完全颠覆的考验，而对森德团队来说，这是一种“进攻”的信号。
年初，阿花给广州公司带来一位资深新媒体总监。她有着传统广告人的丰富阅历，同时也保持着对行业和新鲜事物的敏锐。“ 明明可以靠脸吃饭，非得要靠实力”，大刀阔斧，几乎是凭一己之力促进了团队的转型，迎上行业风口。
森德广州电商事业部副总经理——徐岩
面对着压力和机遇，森德内部探索出一种很有潜力的业务模式，在实践中交出了优秀答案。森德把家居品牌的天猫超级品牌日，做出新的特色和看点，获得客户和天猫的一致认可。
回顾2019年的营销热点，“国潮”和“沙雕”是当之无愧的主旋律。但这两个词和家居品牌的一贯风格大相径庭。怎么突围呢？森德团队给出了他们的答案。
奥普天猫超级品牌日TVC
通过一支让人“浴霸不能”的TVC，森德打响了“从宫里吹出来的国潮暖风”话题。2亿曝光量，当天103倍的访问流量，行业销售第一，森德为奥普打造的天猫超级品牌日，获得了金麦奖的家具家装类铜奖；获得银奖的，是居然之家天猫超级品牌日项目，森德让家居品牌走了沙雕风，玩转魔性短视频，方言海报……
“我们觉得，家居品牌也可以玩点不一样的，更贴近消费者去思考。”
“没有什么东西是不可改变的，越难，效果就会越惊艳。”
居然之家天猫超级品牌日主KV
3、永远不相信第一次的创意
“项目需求不只是一张brief ，不只是去填充一些好玩的事情。我希望团队，把每个需求都做的独一无二，做出我们的风格。”
作为整合营销机构，森德的特色中免不了有行业普遍存在的艰辛，内部戏称为“5566” 文化（5天5点下班，6天6点下班）。
非认证版——公司文化衫
按照森德广州团队的说法，“森德的风格就是没有风格”。不因为行业语境去设限，也不被个人的特点限制，阿花会要求团队每个人都尽可能参与项目的全部过程。在接触过程中，我们也感觉到，森德整个团队有一种“狠能打”的气质。
没有风格，不代表做事没有章法。森德对自己的定位是互联网时代“实效营销”践行者，永远以效率和效果为导向。这也是为什么阿花说“永远不相信第一次的创意”。第一眼要惊艳，但吸引人继续看下去的，还有更实际的内在。对结果负责，团队从提案开始就要做很多准备。最终的出街作品，是多次打磨后的最佳选择。这些作品具备创意和实效，两者结合为一，让客户在短周期内既收获声量，也收获了销量。
虽然辛苦，但参与其中的每个人都知道，一周两版、三版的方案没有白出，5566 的辛苦也不会白费。那些看不见的东西，都是一种无形的资产和提升。
认真准备每一次项目
4、在求变中共生
年关将近，新一年的项目和需求已经开始。森德团队早在12月初就接了至少3个品牌的天猫超级品牌日需求，若干场天猫其他IP的营销活动，还有品牌年度营销的案子，大多来自家居品牌。
为什么是家居品牌？阿花表示：“ 因为我们都处在转型阶段，会更有共鸣感，更能理解对方吧”。确实，在新零售的冲击下，2019年对家居行业来说，是一场寒冬。卖场遇冷，营销乏力，对习惯了用传统方式宣传，走情感链路的行业来说，改变迫在眉睫。而森德团队，也在行业风向转变的时候，毅然选择转型。
TVC拍摄现场工作图
没有一场转型是轻松的。转型的阵痛来自内部，也来自外部客户。阿花回忆说，最难的时候，因为人手不够，每个人都是一顶仨的上。外部的压力，来自行业转型中的平衡和尺度的把握。“虽然客户也在求变，但每个人对于新东西的接受程度是不一样的。我们在提案中有很多想法都很好玩，但出于各种考虑，没办法呈现。”“但这不是无解的，我们可以用事实和数据说话，成绩越漂亮，就越有说服力。最重要的还是自身要够硬，经得起考验。”
5、森德的2019和更久
在整个了解的过程中，森德团队反复提到的两个词是“实效”和“转型”。从一定程度来说，对“实效”的完成度，是评价团队转型成功与否的关键。
当问到“今年的转型效果”时，阿花给出了积极的回应，“我觉得还可以，因为转型第一年就拿到几个超品日的项目，也和天猫达成了更深度的合作。我们给全友做的#友家影院 ai一起#，流量转化率达到40%，单日销量增长超过30倍；奥普在超品日当天破亿；大自然的提案被采纳，也同样销量破亿；包括居然之家，在完成超品日7.4亿销售额后，不久就上市了。我们把一个又一个的客户，送入天猫超品日的“亿元俱乐部”。而且，第一次参加电商领域的奖项评选，就拿到了三个荣誉，大家真的很给力”。
2019金麦奖家具家装类银奖、最佳服务营销奖、2019金麦奖家具家装类铜奖
谈到未来，阿花说，除了坚持做家居品牌的全案营销外，还想给消费者和客户留下点东西。“SONDER被认为是最美的单词，我们也希望森德被认可是一个美好的团队。目前这个团队已经有了雏形，正在壮大中。包括明年，森德北京分公司将迎来首位创意合伙人Joey Shi。我相信他的到来，会给整个团队的策略和创意等方面注入更强大的力量，支持大家一起抱着美好的期待，完成更多精彩的故事”。
好的广告人，好的营销，从来不只有好看的数据，还有对消费者美好心智的引导，有情感上的温度。SONDE GROUP. 丨森德集团，一个美好的团队，在实效营销的路上带着美好愿景奔跑。我们也期待，能看到他们让家居营销发出不一样的光。
森德集团
森德广州成立于2013年，经历4年的业务积累，于2017年积极转型并专注于整合营销传播。2018年初，森德广州获得创投资本并取得骄人的业绩。2018年12月，森德杭州获批成立，开启互联网与泛游戏领域的业务布局。2019年1月，森德上海整合成立，开启创新体验的全面思考。2019年2月1日，森德广州、杭州、上海三地全面融合，组建成立森德集团。
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