美到犯规！森马×山海经“新国风”实力出圈
随着消费升级，年轻人的审美需求不断变化，国风潮流兴盛离不开年轻人的热情追捧，那些承载着古人奇思妙想智慧结晶的传统文化符号，逐渐成为品牌力推的新卖点。
森马顺应国风流行趋势，洞察年轻一代对中国文化特有的认同感，与天猫青年实验室打造山海经联名系列，“神话故事”与“青年态度”碰撞融合成“新国风”跨界潮流。
这种古老与年轻，传统与创新的融合看似对立反差，实则创造了意想不到的化学反应，既以个性神兽形象抓住年轻群体眼球，还赋予经典传说新生魅力，丰富品牌内涵。
01
森马×山海经 古老神话的时尚演绎
这几年的热播仙侠剧追根溯源都与上古神话《山海经》有关，大家耳熟能详的夸父逐日、女娲补天等远古神话都出自其中，里面还有不少古代志怪，充满神奇色彩。
森马以山海经中的火神鸟毕方、雷神兽夔牛、应龙、玄豹、白鹿为创作原型，呈现神话故事的神秘美感及传统故事的精神内涵。
本文图片均来自森马官微及官方公众号
一方面，对古老神话进行时尚演绎制造新奇感，传统文化与新潮设计交融成符合用户审美偏好的新国风，森马戳中年轻群体痒点，新旧反差产生巨大吸引力。
大多数品牌国风跨界都会选择博物馆IP，山海经相对来说太过遥远，森马却一改上古神话古老疏远的刻板印象，利用结合传统文化符号的时尚新品刷新消费者认知。
那些只存在传说中的霸气神兽跃然于眼前，穿越漫长的历史光阴来到属于年轻人的新时代，森马以服饰为载体，将古典美与新时尚结合，带给消费者碰撞性心理体验。
另一方面，透过各具特色的神兽形象传递年轻群体认同的精神主张，产品蕴含的价值理念才是打动用户的关键，森马提炼神兽的性格属性，满足用户的个性追求。
毕方、夔牛、应龙、玄豹、白鹿分别象征年轻人期望的独立、正直、挑战、忍耐、乐观态度，森马通过色彩、图案解构神兽得以传世的精神内核，引发消费者心理共鸣。
年轻人爱好国风是将其当作一种生活方式，森马跨界山海经创新诠释用户偏好的文化态度，不但契合用户兴趣点，还塑造有文化有态度的品牌形象。
02
话题流量加持 趣味直播强化体验
森马联合天猫青年实验室发起#跨越山海 穿搭无界#话题互动，借助天猫的高曝光高热度首发新品，强势激发用户关注。
品牌还巧妙利用粉丝营销，将代言人亲笔签名作为互动福利，以明星粉丝积极性带动用户活跃度，助力话题扩散触达更多目标受众。
森马还发起#我的城市守护神#话题，让上古神兽成为现代城市的守护神，以一组结合城市知名地标和神兽形象的唯美海报加深用户对山海经系列的感知。
这个话题也是为品牌的“云放风筝”活动预热造势，特殊时期带火了不少“云”体验，消费者对此有较高接受度，森马在踏春时节邀请用户不出门体验放风筝的快乐。
线上话题制造并积累用户流量，线下举办“风筝时装节”强化用户对品牌国风跨界印象，森马通过名模走秀、街舞表演、国风COSER丰富直播内容，调动消费者参与热情。
森马在直播热潮中，以新颖的“云放风筝”体验引导用户关注官方旗舰店，利用直播互动转化用户流量，无论是话题互动还是品牌直播都是为了促成用户增长和新品销量。
这些都是围绕山海经系列展开，话题从神兽形象衍生到城市守护神，拓展讨论空间，不但与天猫青年实验室合作，还参加了聚划算的服饰大牌日活动，增加新品曝光。
森马新品首发利用趣味话题保留用户兴趣，再通过直播互动激发用户购买欲，话题加持配合直播体验确保山海经系列占领用户心智，最终促进销售转化。
03
国风营销为何得到品牌青睐
近年来，具有中式古典美的国风潮流崛起，让很多品牌都回归本土文化，挖掘传统精粹符号，利用跨界联名让传统文化和现代时尚碰撞产生新潮流。
跨界的IP延展有表象化和精细化之分，如果只是简单在包装上采用传统中式元素，未免流于形式不得精髓，国风联名不是表象化的单薄外壳，而是精细化的深厚底蕴。
之所以得到品牌重视，首先，年轻群体对国风情有独钟，中国传统文化正在年轻一代里自信抬头，消费者拥有强烈的文化归属感和情感认同。
品牌要抓住这批消费主力，就要迎合他们的口味偏好，以包含古人文化思想和独特审美取向的中国元素取悦用户，获得年轻群体的认可与好感。
其次，当传统营销及设计理念对业绩促进作用降低时，品牌需要开辟新思路打破瓶颈，国风潮流胜在对传统精粹符号的时尚诠释，颠覆一直以来的本土品牌风格。
在消费者对韩美流行风格审美疲劳后，具有时尚感和古典美的国风更能抢占用户心智，传统精粹符号本身就有悠久的历史积淀和认知积淀，便于广泛传播引起用户共鸣。
然后，国风联名令经典文化新生，也赋予品牌传统底蕴内涵，国产品牌可以借此加深用户感知，增强品牌生命力，外来品牌则能依靠国风营销融入中国文化氛围。
国风营销在国内拥有广泛的用户基础和文化认同，品牌也不能忽略中国元素背后的文化态度，很多时候赢得用户欢心的恰恰是品牌传递的个性态度。
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