瑞幸不哭,不就是22个亿嘛

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瑞幸不哭,不就是22个亿嘛

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来源:新世相X研究所

烧着投资人的钱高速扩张的瑞幸,终于还是栽了个跟头。

公司披露的报告显示,他们2019年第二、三季度出现了多达22亿元的虚假营业额,瑞幸的股价应声高台跳水,股价整整打了1.8折。 

瑞幸把锅都甩给了 COO 刘剑,一个追随老板多年的真爱粉。他忠心耿耿伪造了22亿营业额,让利润表、资产负债表和现金流量表,都看起来安然无恙。


瑞幸不哭,不就是22个亿嘛

如此努力的他,只是为了看着公司的报表蒸蒸日上,嘴角露出欣慰的笑容。

这说明,真爱是有价的:至少22亿起。

在我们X研究所看来,这种甩锅简直是极品渣男行为,对品牌形象、包装、销售都有无可挽回的负面打击。

幸好,作为行业内领先的品牌故事咨询机构,我们早就准备了一套行之有效的品牌应急方案。

雇佣我们吧,瑞幸。无需甩锅,更不用掏真金白银(除了我们的咨询费),我们的方案会挽狂澜于既倒,扶大厦于将倾,为你撑腰,让你们找到钮钴禄·甄嬛绝地大反击的逆袭快感,奥利给。


1、强调瑞幸咖啡的保健品属性

正如旗下“小鹿茶”某位代言人近期所遭遇的困境一般,除非瑞幸能研发出新冠疫苗,否则肯定凉凉。

因此,眼下最急迫的任务是找到“医者仁心”的切入口,向公众展现投身公益事业的决心、加大力度宣传“美国和中国咖啡的差距不在于自信,而在于有没有加双黄连”。

上架之后必然在全世界销售一空,供不应求,22亿销售额的差距,一晚上就给你填回来。


2、打通市场分割,发现全新蓝海

“咖啡只有年轻人喝” 是绝对错误的观念。作为薅美国人羊毛标兵的瑞幸,必须向上一代、上上一代人扩宽市场。

在关键时刻,市场必须强调“喝瑞幸,就是掏空美国人的钱包” 。

接下来,就等着瞧瑞幸门口大叔大妈们争先恐后的名场面吧。


3、利用群体恐慌心态,以退为进提高单量和客单价

从暴雷到现在,有的网友已经搞不清楚瑞幸这是真的有难,还是变相促销骚操作——但这难道不是对外让利的好机会吗?

为此,我们建议每人派至少十张1.8折的券,再来个买十送十。写字楼里的社畜们,肯定会抓住这个经济实惠的表现机会,给全组全公司买咖啡。这客单价,不得蹭蹭地涨!

一家务实企业,就是要用事实狠狠抽肿那什么浑水摸鱼基金的抹黑“调查”报告。


4、善于利用金融圈 KOL 募资

著名的币圈大佬孙宇晨,曾经带着祖传100万拯救许多企业于水火,这种精卫填海的精神令人动容。

为了薅羊毛的薪火代代相传,瑞幸必须向孙哥寻求支持。毕竟,像孙宇晨这样有情有义还能吸(ge)引(jiu)投(cai)资的金融巨鳄、顶流、KOL 并不多见。

他连巴菲特的午饭都敢放鸽子,号召力可见一斑。振臂一呼,山呼海啸,投资便前赴后继,22亿的缺口,山海皆可平。


5、正确选择带货主播,规避罗永浩的量子干涉

现实的教训摆在眼前:别轻易让自己的产品出现在老罗直播间。昨天老罗抖音直播间的安慕希酸奶,就是瑞幸联名款——你看,这才过一天就坏事儿了。

要让专业主播薇娅给你带货,那就稳得很。22亿销售额的坑,她卖44个火箭就填上了。


不仅带货带不动,连表情管理也学不会


6、拒绝价格战,注重品质推广

我们打的不是价格,而是品质。我们的产品定位,肯定是高于老罗的。

陨石拿铁原价28元,我们的慈善价得定38元。

如果看不惯老罗的,欢迎下单。


7、要注重将错就错,趁势推广

反正都和安慕希联名了,不如把线下店铺顺势换牌,转为有机低脂无糖代餐饮品店,主打轻奢、生活方式、低碳生活。

如果组织及时,还能赶上清明热点,出一款限量“清”食,适合祭扫郊游。

如此一来,又潮又省事,连店招的颜色都不用换。


8、也要化敌为友,共同进退

安永的审计报告捅出了瑞幸的大娄子,但安永的小审计们,也把自己续命的便宜咖啡给审没了。这个时候更应该化干戈为玉帛,加强与安永内部员工的合作。

毕竟,22亿的销售额,不过就是个PPT上的数字,可那1.8折的优惠券,可是实实在在的让利啊。


9、利用大婴儿特朗普的出格言论,对瑞幸做正向公关

公关部门必须将美国总统特朗普点名批评瑞幸的事作为重点单列宣传。美国反对的,我们就要支持。

有必要的时候,可联系微博大v“中国作家刘信达”,限特朗普三天之内道歉,否则将逐出地球,坐着薇娅卖的那44个火箭,流放火星。

什么,你说他没有点名批评瑞幸?Fake News!


10、勇立潮头,大胆升级品牌名称

“Luckin Coffee”名称一听就不科学,纯信 Luck 运气。这完全不符合品牌敢于探索,勇于创新的精神。

为了传承和革新,我们建议只动一个字母,改名为 Fuckin Coffee。不仅发音铿锵有力,翻译过来也很传神:“这TM才是咖啡!”


11、学会拉踩,凸显自身优势

前天吴亦凡与鹿晗合作推出的《咖啡》,绝对是竞争对手恶意攻击瑞幸的武器。幸好网友火眼金睛,把这首歌用#难听#话题炒上了热搜。

瑞幸必须抓住这个机会,与网易云音乐等平台合作话题 “《咖啡》难听,但咖啡好喝”,玩转跨界,打破次元壁,创意无限,精彩没边。


12、险中求变,进行战略转型

根据搅浑水的报告显示,目前瑞幸实际客单价在11块上下。同等价位的早餐选择,可谓玲琅满目,有油条、煎饼果子、大包子等。

因此,我们建议立即展开员工培训,大干特干100天,煎饼果子有点甜。

如此不仅加量不加价,快速转型新零售中西合璧早餐店,还可以售卖瑞幸明星单品——司康,满足都市丽人的混搭需求。


13、从我做起,发起反券行动

*注意是反不是返*

提高客单价是系统性的工程。为此,从员工到老板必须同甘共苦。从今天开始,全公司员工不准用券。

血崩的时候,没有一个1.8折券是无辜的。


14、借私域流量东风,转型微商

每个都市丽人都拥有至少一个 Luckin 红包群,这可能是全世界最大的私域流量。

瑞幸可以联系群主,短期培训,整合用户资源,立即转型做微商。一举转变为手握数十万500人群的微商界巨头。

那时候,什么玛莎拉蒂什么豪宅什么游艇,根本不在话下。日进22亿的梦想,说出来都嫌你小气。

瑞幸瞬间暴跌不仅载入史册,而且也挤进了商业媒体们的头条。

如果我们继续庆幸这家“根本就没想要盈利”的公司,薅美国的羊毛请中国人喝咖啡,那可就大错特错了。

不仅所有登陆海外市场的中概股都会遭到牵连,更重要的是,数据造假这顶帽子将再次扣在想要诚信经营,踏实做事的国产品牌和企业头上。

在便宜咖啡和商业信用之间,我们还是更愿意舍弃蝇头小利,去为了真正公平竞争,踏实创新的企业加油鼓劲儿。

所以,瑞幸,试着做一家踏实的生活方式公司吧,我们一定会在有券的情况下支持你们的事业的。 

*本文中提出的方案均属娱乐,不代表我们的真实立场。如有巧合……那可真绝了。


经授权转载至数英,转载请联系原作者
作者公众号:新世相X研究所(ID: thefairlab)

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