茶饮界的颜值新宠，印茶是如何靠周边为品牌加分的？
原标题：茶饮界的颜值新宠，周边销量过万，这就是印茶
周边延续品牌故事
2018年6月，印茶第一家直营门店开在杭州平海路湖滨商圈，这里是城中之城，人来人往，从不缺流量。
以黑糖系列爆款之名#摸黑开业#
以黑糖碎碎冰、黑糖波波鲜乳、抹茶黑糖鲜乳、芒果黑糖鲜乳、熔岩黑糖厚鲜乳、奥利奥黑糖厚鲜乳为名的“每日手炒黑糖”系列被粉丝力捧，以“印”之名从杭州闻传至全国。
为配合新品销售，印茶推出“一次性购买满6杯即送PVC时尚环保袋”的活动。
印茶PVC时尚环保袋（或称“透明包包”）
新店开业第一周，10000个透明包包送完，同时意味着有60000杯奶茶是与之捆绑产出的业绩。粉丝们在线上线下大喊要得到这款透明包包，呼喊心声一丝都不亚于对黑糖的爱，还有粉丝专门为了透明包包购买奶茶。
粉丝在各类美食公众号的留言呐喊
所以，主打产品与品牌周边，究竟是谁成就了谁？没有一个定论。总之，消费者开开心心买单，内心甚至还有一丝不小的激动。
品牌定位及延伸定律
形象上，印茶定位中高端路线。从品牌色的选取上，印茶主选森林绿和金色：复古的森林绿内敛又包含灵气；金色呈现高贵典雅的气质。
全国门店的选址是对品牌定位的延伸：
1、以杭州平海路、杭州大厦为直营门店首选地段
2、全国加盟店也大多以中高端商场、步行街（万达、国贸、南京东路等）
3、海外地区人气商业街，文艺打卡地作为选址标准
品牌创建一年多来，印茶周边推出了10多个系列几十个单品，均采用品牌色、高品质烫金工艺来支撑品牌定位。唯一不变的是，印茶始终围绕品牌定位顺势延展。
笔记本、纸胶、环保袋、眼罩、随身镜、铅笔、手机壳等等，涵盖生活中随处可见、美观实用的物件。
为品牌加分的颜值文化
#花露水#在城市街角的不期而遇，没点特别之处怎么能行，印茶花露水的登场让你高举自由，手里有料，限量款的口感成就“点睛之笔”。
#星推荐#印茶与许佳慧，魏骏杰，海鸣威，陶大宇和高胜美五位明星艺人签订VCR合约，为品牌传播加分，并为各位印茶的合作伙伴送上祝福。（合约期截止2020年3月31日）
#杨枝甘露#印茶推出限定款“杨枝甘露”，美名为“金露”，引用香水瓶装的大胆设计，在颜值上就已获得了高分。印茶联合杭州的3家直营店和30多家加盟店在内，共同推出。
一周时间，30多家门店5000杯玻璃瓶装杨枝甘露售罄。
印茶金露
#微醺饮品#荔枝与蜜桃的水果茶系列应季而上。这一次，印茶再次用“特立独行”的美感选用赚足了回头率。总部样板间、平海路店、杭州大厦3家直营店联合推出。
一周内，三家直营店近2000杯玻璃瓶装水果茶售罄，印茶荔枝、蜜桃的限定饮品。（左边玻璃瓶装产品海报、右边为普通杯型产品海报）
朋友圈广告、小红书、微信、微博.....各种网络渠道对活动的火爆预热，再加上饮品的异形包装，加盟商们确信这份生意，必须要做。杭州门店成功试水后，全国加盟商同步几乎打爆了印茶总部督导的电话要求门店上新。从印茶全国加盟管理中心数据反馈：
2019年5月至6月在全国发货量上来看，金露全国销售量达35000杯；蜜桃、荔枝两个系列的销量达70000杯。
可以说，总部与全国门店的这次联盟活动，皆大欢喜，结局圆满，双赢碰杯。
不容错过的限定周边
考虑到结合各门店线下活动的搭配，印茶品牌中心最终选取以勋章作为限定饮品周边。勋章不挑性别、不限年龄，尤其深得年轻女孩喜欢，可以作为个性化的装饰品。消费者能买到的限定饮品，就有相对应的水果勋章小物件。
勋章小物件
周边小件，既要符合品牌定位，也要日常能用到、深入消费群生活。
周边效果反馈
据印茶品牌中心钟总监表示：“这些周边物件的成本并不低，因为我们想做得品质好一点，让粉丝觉得这个东西是值这个价的。”“怎么买，能不能买，价格多少？”印茶全国加盟管理中心吕经理反馈，加盟商对当下新出的周边需求是主动的、期待的。
对加盟商而言，他们认可印茶的产品品质、更新速度以及形象包装。而周边的需求，加盟商更觉得是一种惊喜：主题设计、材质包装、成本核算，这些都不用自己操心，只管根据需求向总部订购来配合门店活动就好了。
全国90%加盟商会找印茶（督导）咨询了解、购买，来配合门店活动。
INCHA 印茶未来规划
Q：限定饮品为什么没有同步全国门店，而先在杭州试水？
A：其实，这是印茶一年多来不断探索总结出来的运营法则。先让部分门店（直营店或杭州范围所有门店）运营，品牌可以对出现的状况及时做出调整和总结，以保证全国加盟店上新时，可以走得更稳。
Q：产品上新快、周边开发频，印茶究竟藏有什么大动作？
A：基于周边的开发，以及多方的认可，印茶计划开通小程序，专门售卖周边产品作为品牌副业。虽说印茶以门店加盟连锁为主要业务，但若售卖周边成为业务线延伸的核心，相信对印茶未来品牌力的打造只会更加深入人心。
素材：多源品牌中心/加盟管理中心/博多品牌中心/网络营销中心
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