宝马在天猫卖起摩托车,线上卖车会成为下一个风口吗?

原创2020-04-02举报21710

宝马在天猫卖起摩托车,线上卖车会成为下一个风口吗?

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愚人节前一天,BMW宝马摩托车(中国)官宣入驻天猫,还po出了一张牵手海报。宝马首席设计师马克斯老爷子可能做梦都没想到,自己笔下的摩托车会在一百多年之后和一只黑猫同框组CP。

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为了这次的“马猫牵手”,品牌和平台做了多少准备?在这次事件背后,是否也预示着线上卖车会成为下一个风口?不妨和震惊君一起仔细琢磨一番。


一、万物皆可网购,但你试过网购车吗?

3月31日一早,天猫和宝马摩托车(中国)官微双双发博官宣,庆祝宝马摩托车天猫官方旗舰店开业。

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目前,宝马摩托车天猫官方旗舰店售卖“BMW摩托车”、“生活精品”、“骑行装备”、“服务”四类商品,其中,十余款摩托车价格从3万元至35万元不等。宝马摩托车还针对G310车型开设了万元优惠活动,这么大份的羊毛,似乎在引诱你薅一薅。

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陪伴今天官宣的,还有宝马一系列配套的营销活动。

1、预热海报“燃”起注意力

官宣前一周,宝马摩托车就连续发布系列预热海报,欲燃起消费者的斗志、欲望和野心。左下角的Slogan“让骑行成为一种生活”简洁有力地传递出宝马摩托车的品牌定位和市场展望,同时也是对消费者的号召和新型生活方式的倡导。

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2、7天10场直播计划

从3月30日~4月10日,宝马摩托车在天猫开设共7天10场的直播计划,和用户隔屏互动。在此期间内,用户能通过直播观看到开业庆典、还有宝马摩托车中国区总监加入直播间、国家队队长在赛车场现场飙车,仿佛隔着屏幕都能想象到那震耳欲聋的引擎声了。

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3、花1元即可体验

宝马摩托车动辄上万元的价格让普通人望而却步。官方考虑到这一实际因素,同时推出售价1元的“BMW 摩托车试驾体验券”,试驾成功后还有机会获得礼物。买不起摩托,我试试总行吧~

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二、前有天猫汽车官微运营,后有天猫喵车团直播团购

不光是品牌发力,天猫也卖力营销。

从2010年开始,天猫就专门开设了“天猫汽车”官方微博。从发布汽车资讯,到迎接越来越多的汽车品牌入驻,天猫汽车不乏为电商家族里不可或缺的一员。

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趁着宝马摩托车一入驻,天猫顺势推出了“天猫喵车团”活动口令,众车云集,万家经销商组团直播卖货。

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还有直播博主甚至变装为白娘子、唐伯虎、美国队长等角色吸引用户。不过我相信,无论这招效果多好,宝马是绝不可能follow的。

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三、大众、路虎、玛莎拉蒂等百余汽车品牌也纷纷入驻天猫

宝马摩托车并不是最早的吃螃蟹的人。早在2014年,宝马就已高调入驻天猫。

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目前,仅展示在天猫汽车目录页就有45家。2019年天猫双11,还有林肯、大众、MINI、路虎、捷豹、红旗等14家超级汽车大牌参与1元试驾活动。

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为什么越来越多的汽车品牌选择线上卖车,想必背后都有这三点考量:


1、 走下神坛,走入流量,拥抱电商

从4S店驶向电商平台的品牌们,让原本看似遥不可及的汽车,变得触手可及。

这样的变化,不仅来自中国消费者日益强大的购买能力,也是汽车品牌接地气、年轻态的尝试和转变。

根据前瞻产业研究院发布的数据报告称,2018年国内汽车保有量已达2.4亿,连续多年位列全球第一。

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在这样的态势下,汽车品牌更有余力进行新尝试,力求在营销上实现更高的投资回报率,顺势走下神坛,走入流量,拥抱电商。


2、适应在互联网媒体渗透下,
诞生的新型消费习惯

互联网媒体催生出网上购物的新型消费习惯,这种新的消费行为已经深深改变了当代消费者的购物偏好,随手就能买东西,何必再费劲跑腿呢?

国家统计局在1月份发布数据显示,2019年中国人网购花了10万亿,其中汽车类商品全年消费绝对量合计为39389亿元。

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再看看2018年的双棍节表现:天猫双11当天出售高达8万辆汽车,路虎极广13秒售空,双11期间总销售额约千亿。

所以,若有人怀疑网购汽车消费者能不能买得起?答案是确定的,只可惜那部分消费者不是你我罢了。


3、开拓全新营销阵地,
布局数字化战场,抢夺市场占位

根据天猫新品创新中心发布的《2018天猫汽车用户报告》显示,在天猫汽车购买新车和车品用户数量快速增长,2018年天猫购车人数是2016年的3倍,建立车辆档案的用户数量已经达到1.58亿。

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同时,90后已经超越80后,成为网上购车的主力,占比高达48%。

地域分布数据显示,五六线城市网上购车增速更快,且蕴含更大潜力。

最后,数字化汽车经济将孵化出新金融,以租代购降低了购车门槛,同时实现了价格和服务的确定性,更适合网上销售,也比较切合具有超前消费意识的90后年轻消费者,以及五六线城市以实用价值为先的70、80后消费者。

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一直以来,以4S店为主要销售阵地的汽车品牌,已经一个接一个地走出老环境,投入到互联网电商这块肥沃的新土壤。而数据早已证明,越早扎入流量池,越能抢夺新的市场占位。或许过不了多久,网上买车也会像买衣服、化妆品一样不足为奇,只是不知到那时,是否也会出现“买它!买它!买它!”这样此起彼伏的叫卖声。


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