创意联动肯德基#KI上校#，《王牌战士》二次元营销玩出新鲜感！
从2003年电子竞技被批为第99个正式体育竞赛项目，到大量优秀国漫的崛起，不难发现，在这种文化的背后，对标的正是当下消费市场中的主流人群：伴随互联网长大的Z世代。
而品牌们自然不会错过这个与年轻人群沟通的好机会，试图通过二次元的创意营销方式，进一步圈粉年轻群体。
近日，肯德基就和刚上线不久的《王牌战士》手游来了一次打破次元壁的跨界合作，开辟了二次元营销又一新鲜玩法。
一、线上线下联动造势，扩大受众覆盖面
1月14日，《王牌战士》手游正式开启全平台公测并发布全新春节版本，联动肯德基K Land「新春游园会」推出「超级玩家，元气新春」系列活动为游戏预热。
本文图片来源于游戏大腿官微
与此同时，《王牌战士》手游还携手肯德基在北京、上海、广州、深圳等全国六城开设《王牌战士》主题店与线下玩家见面，引起大众议论热潮。
而肯德基的IP形象 —— #KI上校#也将化身「老兵-炸裂厨神」亮相，在主题店推出扫码桌贴赢取三重福利礼包玩法，吸引更多玩家一同成为王牌战士。
可以注意到，此次推出的「新春游园会」中，品牌清晰地将营销玩法分成了线下和线上。即用户可以到任意肯德基线下门店，通过扫码桌贴进入互动专区。
亦或是在线上通过游戏主界面看到《王牌战士》和肯德基联动的活动窗口，也能进入互动专区，参与活动，这在无形中扩大了受众覆盖面。
不仅如此，《王牌战士》全新时装「老兵-炸裂厨神」1月10日起限时亮相全国肯德基门店，并推出《王牌战士》手游联名限量版新春炸鸡桶，为点餐的消费者带来众多游戏福利。
可以说，《王牌战士》手游利用肯德基#KI上校#IP亮相的「老兵-炸裂厨神」角色，以及肯德基借助手游IP推出的联名限量版新春炸鸡桶，从本质上都巧妙地利用了双方优势点，进行的一波营销造势。
二、布局场景化营销，强化品牌认同感
纵观近几年的营销案例，其实二次元文化与实体行业的跨界营销并不少见，例如王老吉就曾与《和平精英》手游开启战略合作，以「大吉大利，今晚王老吉」为主题发布了限量版游戏定制瓶罐。
亦或是屈臣氏跨界《阴阳师》手游发布的跨次元「玩美召唤官」招募令，在营销原理上都具有极高的相似度，都是借用双方的优势之处，吸引年轻群体关注的过程。
区别不同的是，此次《王牌战士》手游联动肯德基K Land「新春游园会」推出的「超级玩家，元气新春」活动，双方在营销中则恰到好处地植入了场景化思维。
可以看到，在官方释出跨界合作消息时，全国多家《王牌战士》KFC主题店也将同步开业，K Land主理人“KI上校”携游戏选手“老兵”全新时装形象「老兵-炸裂厨神」亮相现场。
这其实在很大程度上构建了线下浓厚的二次元氛围，借助Z世代群体所关注或是喜爱的元素进行氛围营造，变相强化的是消费者对品牌的认同感。
可以说，场景化的优势就在于建立沉浸式的氛围、将用户引导至品牌所设置好的既定场景中，从而获得消费者对品牌的好感度，即品牌的长线投资。
另一方面，之所以品牌会将二次元角色实体化、借助#KI上校#IP化身真实“老兵”形象，其实根本原因还在于品牌尝试建立与Z世代用户沟通的桥梁。
换句话说，当消费者进入自己熟悉的二次元场景之中，也意味着品牌找到了与用户沟通的“共同话题”，不仅有效刷新了品牌好感度，同时也达到了与用户互动的营销目的。
三、聚焦Z世代人群，实现流量交换
随着Z世代逐渐成为当下及未来的消费中坚力量，年轻消费群体的重要性毋庸置疑。他们的消费倾向，无时无刻决定着企业未来的发展，如何抓住这一群体的眼球也就成了营销的重要课题。
从某种程度上来说，无论是头部手游，还是主流动漫，这些二次元IP基本上都符合当下年轻人的审美和价值认同。选择与二次元IP合作，对于品牌来说是一个捷径。
根据伽马数据推算，2018年中国二次元用户规模达3.7亿，其中泛二次元用户2.7亿，核心二次元用户就已达到1亿人，这其中透露出的是二次元领域的营销潜力。
其实早在2018年春节时，肯德基就曾与《荒野行动》手游做过一次营销活动，结合品牌与IP之间的共通点：#大吉大利，今晚炸鸡#，巧妙地吸引了消费者的注意力。
从本质上看，#大吉大利，今晚炸鸡#的营销战役与此次推出的「超级玩家，元气新春」活动在形式上其实如出一辙，都在于扩大营销声量的同时，捆绑“炸鸡+游戏”这一消费场景。
然而，与其说此次《王牌战士》手游联动肯德基K Land「新春游园会」是一次针对Z世代的场景化营销，不如说是品牌与IP之间流量交换的营销过程。
可以注意到，在活动中，不仅有官方联名限量版新春炸鸡桶，还有「老兵-炸裂厨神」全新时装形象，双方通过跨界的形式，在用户端延伸出了“新鲜事物”。
对于《王牌战士》手游来说，借助头部快餐行业在国内的知名度，巧妙地打破“次元壁”，在其公测的这一重要节点，有效挖掘线下流量，达到变相为游戏引流的目的。
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