罗永浩要做主播了，直播热潮下，你的“流量主权”可能已沦丧！
经过几天的努力，《流量池》这本书总算是读完了，虽然很多人对这本书褒贬不一，但是，从我读完这本书的理解来看，作者杨飞毕竟是一个实操家，从这一点来看，就要强过很多空口白牙只谈知识体系的理论家。
对于品牌打造，《流量池》运营的心得和方法论，即使两三年过去了，我觉得依然不过时，因为像神州专车、luckin coffee、买买车这样的一线头部品牌运营的方法，对于绝大多数中小企业品牌运营依然具有很强的方法论指导意义。聊了这么多，其实，今天想重点谈的就是“流量”。
为什么标题会以罗永浩命题，我觉得他这个IP已然和流量脱离不了干系了。一是，罗永浩（老罗）他就自带流量；二是，罗永浩独家签约抖音，其实也是冲着更强大的流量去的。从这个范畴下预想，4月1日的直播首秀想必绝不会平淡无奇（抖音也绝对会给与海量的流量照顾）。因为，从目前的预热和带动的节奏看，这件事已经冲着热点事件去了。无论从罗粉、消费大众，还是从抖音官方、媒体机构，都已经把这件事当做了一个不容错过的话题盛宴。如果这篇稿件通篇谈老罗，我觉得大家不妨百度搜索罗永浩的百度百科，那里介绍的更为详细。在这里，我还是想把当下对于“流量”的一些客观认识和大家进行一个分享。有个关键词，叫流量主权。
你是否掌握“流量主权”？
什么是主权，它是一种独立自主的力量和意志。我们品牌方不妨扪心自问一下，流量的独立和自主，你真的掌握吗？“流量主权”并不是我的原创，华与华方法创始人华彬在谈流量主权时讲到：“随着互联网搜索引擎（其实不仅是搜索引擎，很多平台如：电商、直播、社交类平台都一样）的出现，流量获取方式——购买关键词，成为众多企业流量获取的必须方式。如果买关键词，由于有其他公司去竞价，购买关键词的成本会越来越高，利润不断摊薄，最终会发展成你赚不到钱。”说的的确是客观事实，关键词越来越贵，而且你购买的关键词不一定是品牌词，还会有很多通用词、人群词、竞品词，这些海量的词汇买得到暂时是你的，买不到就为别人（竞品）所用。不管你花多少钱，这些钱就是纯粹的花掉了，不能储蓄起来。所以，如此一来，你就没有掌握流量的主权。如何掌握？流量只有在自己身上，把钱投资到自己身上，那才算是掌握了“流量主权”。就像我们开篇说的罗永浩（老罗），不断积累流量，不断创造话题，不断为自己打造标签，不断打造“罗永浩”这个IP，然后实现自带流量。无论老罗创业失败几次，只要“罗永浩”这个品牌还在，那流量就在，变现就手到擒来，无非就是换种方式。
打造自己，看似有投入，但是，是可以计算边际成本的，当品牌做到一定程度，边际成本就可以趋近零。华彬讲到：“在华与华，我们不买关键词，而是通过广告投资让流量成本趋零。”累计1亿4百万的广告投入，华与华全部投在了“华与华”的品牌资产上边。即使不增值，也算是品牌储蓄。品牌的本质是降低成本，产品的本质是购买的理由。接下来，想重点谈的是流量转化。买流量不是最终目的，流量转化成销量才是最终目的，所以可以通过流量转化思维，建立自己的流量。一个客流到最后实现销售，大体需要经历如下筛选过程，看到-停留-进店-选择-下单。这好比一个倒立的金字塔，经过层层筛选，只有留到最后的才能成交，也就是流量转化。所以，要想提升流量的转化率，这其中的每一步都需要进行改善和提升。看到，是注意力的问题停留和进店，是吸引力的问题选择，是消费者需求洞察的问题下单，是下单技巧引导的问题以上说的每一个转化步骤，都能单独拿出来用一门课程进行详细讲述。这里暂且阐述一个认识逻辑，改天再分门别类的拆分开来讲。
“流量主权”最浅显的逻辑就是独立自主，不被绑架，有多少子弹，打多少枪。一夜爆发的品牌有，那也是少数，其实对于中小企业品牌和一些低频需求的产品品牌来讲，着实没有参照意义。回到营销4P理论，企业做推广的目的是为了让自己的流量成本持续走低，如果不能实现（边际成本的理想，需要考虑与品牌战略的大局匹配），则得不偿失了。流量运营，需要大局思维；流量主权，需要成本意识；
企业想稳健的走，对流量的认知绝不能一叶障目，似是而非！
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