肯德基开启“中国航天季”，祭出本土化策略的又一杀手锏！
在全国人民的共同努力下，疫情防控取得了重大胜利。随着各地逐渐解封、复工复产，城市逐渐复苏，品牌营销动作也随之步入正轨。
在中国航天日到来之前，肯德基宅急送携手中华航天博物馆开启“中国航天季”，并结合中国航天的相关主题与元素展开一系列的合作，向中国航天致敬！
01
上线热血广告片以及航天周边产品
致敬中国航天
一个是满足人们饮食需求的快餐品牌，一个是展示中国航天技术的窗口，两个八竿子都打不着的企业也能跨界联合？
当然，对于频繁跨界的肯德基来说，就没有它跨不了的界。如何将两者之间巨大的鸿沟化为无形？肯德基通过“中国航天季”的一系列动作给出了答案！
作为美式快餐品牌，肯德基不仅有麦当劳等诸多劲敌，而且其产品相对于同行业其他品牌来说，并没有明显优势。为了提升品牌以及产品的核心竞争力，肯德基在营销上可谓煞费苦心。
有道是“产品即营销”，在产品上做文章也是肯德基的惯用套路，此次与中国航天博物馆的这波跨界也不例外。
肯德基围绕东方红一号、长征二号F运载火箭、长征五号运载火箭三大航天神器的主题，推出肯德基WOW桶和火箭碎片礼盒等周边，通过有新鲜感的产品包装以及话题来刺激消费者的消费欲望。
除了产品之外，肯德基还联合中国航天博物馆发布王俊凯担任旁白的主题广告片，记录从1970年东方红一号成功升空以来，中国航天不断探索未知星球所取得的傲人成绩，以此致敬中国航天。
《肯德基宅急送WOW桶中国航天季》
为了纪念中国航天事业成就，发扬中国航天精神，4月24日被设为中国航天日。
从50年前的东方红一号开始，中国航天圆了飞天的愿望、实现了太空漫步、探索一个又一个未知的星球，取得了一次又一次傲人的成绩，值得每一个国人骄傲。
肯德基还将打造致敬号 WOW 桶，收集消费者留言后将搭载火箭飞向太空，带领消费者致敬中国航天。作为一个美国快餐品牌，肯德基却懂得站在中国本土消费者的角度，带领广大的消费者一起回顾50年来中国航天的成就，向中国航天致敬，也是十分的圈粉了！
02
抓住中国消费者的特性
落实在中国市场的本土化策略
在大部分国人眼中，麦当劳和肯德基作为美国舶来品牌并无差别。但从全球范围内的总品牌价值而言，麦当劳的量级远大于肯德基，然而有趣的是，在中国肯德基才是老大。产生这一有趣反转的背后，肯德基的本土化战略功不可没。
肯德基进入中国30余年，在产品研发上一直都在向中国人的喜好靠拢。肯德基深谙中国人的口味，从早餐粥、油条到各式饭菜一直层出不穷，甚至还推出创意料理串串、卤味和手撕鸡，其本土化程度简直让人叹为观止。
当然，除了产品之外，肯德基还从文化、情感层面贴近中国用户的特性，通过中国消费者有共鸣的话题拉近与消费者之间的距离，进一步实现本土化。
生产消费者感兴趣的产品和内容可以引起消费者关注，但只有进一步通过有共鸣的内容才能实现传播效果，肯德基致敬中国航天的这波操作的共鸣则来自于中国消费者的民族自豪感。
近年来，中国综合实力、国际地位以及全球影响力不断提升，中国元素已遍及全球，国民心中的民族自豪感更是越来越强烈。
正是基于对消费者心中民族自豪感的精准把握，肯德基在中国航天日到来之前，通过产品以及宣传片，致敬中国航天50年来取得的重大突破，聚焦中国人倍感骄傲的高光时刻，让受众因民族自豪感产生强烈的情感共鸣，从而提升对肯德基的好感度与忠诚度。
值得一提的是，肯德基还借助品牌代言人王俊凯为宣传片旁白配音，王俊凯作为深受新生代消费群体喜爱的95后当红偶像，粉丝群体也是以95后、00后为主的年轻人，与肯德基的目标客户有较高的重合度。
王俊凯的配音成功起到了锦上添花的作用，在其影响力与号召力的加持下，肯德基中国航天季的WOW桶产品销量将有效提升。
03
肯德基品牌营销的三大核心
吃过肯德基的消费者都知道，肯德基的经典款产品一直都是那么几款，很难提升消费者对品牌的忠诚度。
尤其是对喜新厌旧的年轻人来说，缺少新鲜感的产品更是难以吸引其好感。
因此，虽然肯德基已经在全世界的餐饮界有着较高的知名度，但是依然要不断打广告、做营销，通过为品牌以及产品注入新鲜的潮流元素，不断巩固其在年轻消费群体中的影响力。
纵观肯德基以往的营销玩法，不难看出其营销的三大核心套路：
其一，频繁跨界为品牌注入年轻化元素，助力品牌年轻化
会玩又敢玩的肯德基，为了以永远鲜活、年轻、创新的态度圈粉年轻人，近几年来频繁跨界各大品牌，成为品牌跨界风潮的引领者。如2016年跨界二次元手游《阴阳师》推出主题餐厅，该游戏的主要用户为年轻人，这与主攻年轻市场的肯德基十分契合。
与《阴阳师》的跨界，则可通过品牌效应的叠加，让肯德基触达更多的年轻人，品牌形象也更加年轻化。
其二，多代言人联动，谁红就请谁代言
肯德基的代言人很多，几乎每个新产品都会请一个明星去做推广，而且请的这些明星都是有一定粉丝基础的，很多粉丝看到自己偶像的广告就会跑去支持一下。
近几年来，肯德基选择代言人一直都遵循着“谁红就请谁代言”的准则，至今有鹿晗、王源、王俊凯、朱一龙、黄渤、周冬雨等人气明星加入代言人阵容，可谓是包下了半个娱乐圈。
其三，借势超级大IP，为品牌以及产品赋能
除了明星代言人之外，肯德基还会跟一些超级大IP合作，通过超级IP的影响力为自己引流。
肯德基借势的超级IP众多，而最经典的当属《知否》。在2018年末，《知否》热播受到了观众的广泛关注与热议，肯德基迅速抓住机会，在一夜之间开了多家“知否”主题店，剧中齐小公爷的饰演者正好是肯德基的代言人朱一龙，因此肯德基凭借这一波操作吸粉无数，新品销量以及品牌好感度获得空前飞升。
肯德基进入中国三十多年，这三十多年间中国的整个社会结构都发生了很大的变化，但肯德基可以做到完美匹配每个时代。无论是跨界、代言人、亦或是借势，肯德基品牌营销背后的逻辑都清晰可见，即颠覆传统、拥抱当今时代的年轻群体。
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