学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!

原创2020-03-11举报1123969

学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!

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学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!

昨天,宜家出了个令人上头的重磅新闻——高调官宣入驻天猫,开设全球首个第三方平台线上官方旗舰店。从此以后,江浙沪皖的粉丝们在家也能在家逛宜家了(其他城市的姐妹只能看不能买)

初期,宜家预计在天猫旗舰店上架3800余款产品。但目前,在宝贝详情页面内,只有产品信息的基本介绍搭配使用场景,种草力度确实弱了那么一丢丢。

相比之下,修炼了近10年的宜家官微更让人有消费冲动!

勤勤恳恳持更的宜家官微,每天定时高频发布颇具诱惑力的文案和海报,日复一日地给用户种草。从2010年9月至今,宜家官微在线上已经稳圈了176w粉丝!在官微的熏陶之下,用户不仅对产品信息了然于胸,更积攒了旺盛的购买欲。这波长线操作,我觉得很OK。

今天,我们就来剖析一下,宜家官微那些让人心痒痒的文案之术。

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一、放大产品卖点,解决日常痛点 

无论是线下的《家居指南》,或是线上的官微,一种雷打不动的宜家式文案套路就是:直述卖点。不跟你搞那些虚头巴脑的,直接把产品特性、功能、利益点统统写出来,北欧风就是这么清爽直白。

当然,卖家居需要理性,更需要换位思考的感性。就算摆出100种产品功能,与消费者需求脱节的文案,也是徒劳无功的。

考虑到这点,宜家官微每条推文,都慎重考虑了消费者日常生活的痛点,包括假期出门无法照顾花草(自动浇水花盆)、抽屉里乱糟糟难整理(隔板插件、餐具盘)、炒菜到一半找不到锅铲(挂壁式餐具收纳组合)……

能解决你生活不便之处的产品,谁能不心动?


1

等人、等车、等水烧开,
是磨人耐心“三大件”。
自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶,
不用等待,不怕忘记。
烧开一壶热气腾腾的白开水,
暖暖手和胃~
点击链接购买,可以放心去干别的事啦~

学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!


2

墙面高效利用,好厨艺尽管秀!
将锅铲炒勺、砧板餐具等统统挂起来,
台面空间大大节约!台面整洁取用方便,
再也不用担心炒菜一半找不到锅铲啦!
垂直空间好好利用,厨房的墙也可以储物~
点击链接,找到更多厨房收纳神奇!

学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!


3

吃饭一刻钟,洗碗一小时。
洗碗,是生活中的绊脚石之一,
看着满桌狼藉,油腻的碗盘,
只在酒足饭饱后,窝在沙发里。
点击链接购买宜家洗碗机,
理想生活,洗碗不动手。

学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!


4

早起上班的“小心思”
开放式的晾衣架是对空间的极致利用,
衣服、鞋子、包包都能“上架”。
晚上搭配好第二天的行装,
为早起上班的早晨节约更多懒觉时间。
点击链接购买,多睡5分钟不是梦~

学宜家官微,写出让人一看就心痒的卖货神文案!


5

皮筋越用越少?耳环神秘失踪?
化妆桌迷惑行为,交给TA们来破案~
透过金属网轻松辨别内部物品,
爱“乱跑”总“失踪”的小物件关进网中;
纯手工制作的篮筐,每个都与众不同,
自然风化变色,别具自然趣味;
软木外边,黑白花纹内饰,不同size收纳大小物件~

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6

小长假出游,花花草草交给它来照顾!
即使不能定期浇水,
保湿内插件也能保持土壤湿润,
附脚轮的花盆移动架,便于打扫搬运;
将花草摆在阳台高处,尽情光合作用吧~

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7

一张“随叫随到”的桌子
无论白天黑夜,
脚轮边桌都能根据你的需求变化轻松移动。
存放看剧零食,放置生活小物,一切都变得触手可及!
底部带有小轮子的方桌,北欧风的造型,兼具颜值与才华。
点击链接购买,让生活“触手可及”~

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8

假期还有工作要处理?在床上搞定它~
钢化玻璃与金属制成的床边支架,
质量结实耐用,造型简约百搭;
可折叠托盘方便移动和收纳,
床榻或沙发上,用餐、打字更加方便~
点击链接购买,温暖床上多待一会儿~

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二、描绘使用场景,升级生活方式

不仅是卖家居,宜家更在传递一种生活方式。

“为大众创造更美好的日常生活”是宜家坚持了77年的品牌使命。作为源自瑞典的家居品牌,自始至终将北欧清新、健康的生活方式推广至全世界。从产品的简约设计、场景营造的空间感以及文字和海报,无一不传递着对于更好生活的倡导。

宜家官微用文案和配图,令这种美好生活跃然纸上。让人沉浸在这种想象之中,看到每一款产品的具体使用场景,仿佛身临其境般,感受到拥有产品后所获得的舒适和幸福。


9

深夜陪伴,追剧不孤单。
在椅子上添一张羊皮,
给你全身心的放松和舒适。
厚实的羊皮毯子,
为追剧的夜晚保持温暖。
更有不同颜色,为家居添加不同色彩。
点击链接购买,追剧不怕冷~

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10

摇曳的烛火中,嗅到春天的芬芳!
成熟红莓的香甜气息中裹挟一丝花香,
让温暖的烛光营造浪漫的房间氛围,
蜡烛烧完以后,杯子还可以用于杂物收纳~
烛台将这份温馨高高挂起,室内室外都可使用!

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11

睡前水“疗”,驱赶一整天的疲惫~
花洒是从头到脚的温柔享受。
恒温的水流顺着肌肤,从头到脚,
包裹每一个疲惫的细胞,
冲走白日里的琐碎与疲惫
这是临睡前的终极“马杀鸡”。

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12

关于脚的极致享受
踩在松捻的软绒上,
柔软的短绒包裹着脚掌,
像宠物伏在脚边摩挲。
在短绒地毯上做运动,
是极近温柔的享受。
蓬松的绒毛对关节和皮肤的呵护,
让身体更愿意舒展。
点击链接购买,从脚开始享受。

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13

自然藤条,编织整屋生活质感!
水葫芦纹理餐垫,嗅到餐桌上的自然气息;
芭蕉纤维坐垫,享受随意舒适的坐感;
时光慢些走,每日轻松摇晃放松身心。
点击链接购买,冬季搭出天然感~

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14

繁杂拒之窗外!宜室更宜居~
比森林更深的绿意在厚实的布料上蔓延,
卧房秒变令人放松的室内花园;
鹅黄色罗马帘为房间添上一笔亮色,
轻薄布料,让光线慢悠悠穿过空隙~
吸音板粘在门窗上,吸收恼人噪音,
营造静谧的安心角落!

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三、蹭热点皮一下,造噱头引注意

宜家吸粉的一个重要原因,是亲民

如今,“接地气”几乎对每个快消行业品牌来说都是至关重要的。而对北欧出身的宜家来说,更是推进本土化扩张的必答题。北欧、瑞典,难免令老百姓联想到某种遥不可及的高冷感,但宜家在中国的种种招式,却一再拉近和消费者的关系。例如,哈尔滨宜家商场的东北大碴子味文案、在西安大街小巷“畅游”十二时辰、替元老级商品取了台湾名字,等等。

对新媒体buff加持的官微来说,蹭热点可谓更简单了。“是时候表演真正的技术了”也好,“骑上我心爱滴小摩托”也罢,或者来句“李姓男子的OMG”……

你皮任你皮,吸睛是真的。


15

安装能手:”是时候表演真正的技术了!“
补充完善一套工具在家中,
当有物品需要修理或者安装时,
尽情展现你的动手能力,变身安装达人!
【FIXA 费克沙】系列可以给你提供所有必需的工具和设备,
让你可以随心打造你的家。
点击链接,想要获得自己拼装家具的成就感,
那就选它们!

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16

推上我心爱的小推车,室内永远不堵车!
手推车的N种使用方式,你造么?
在厨房打造新的工作区域、
用作客厅沙发边的储物单元、
放在卧室打造与众不同床边桌、
浴室收纳各种各样瓶瓶罐罐……
牢固构造、四个脚轮,室内空间畅通无阻!
点击链接购买,入手移动的储物城堡~

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17

OMG!办公桌"小羊皮"来了哦~
简洁黑色见流露大气之美,盒身虽以纸制成,
但却拥有般堪比皮料的逼真触感,
堪称办公收纳界的小羊皮!
弯曲前缘可固定桌垫,表面耐脏耐磨,
溅出的咖啡或不小心的刮磨都不会让桌面掉色;
文件盒立于书架或水平放置,附带磁力吸条,
翻找文件都能拥有翻开魔法书般的美好体验!
为开工做第一手准备,赶快点击链接购买吧~

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18

简单点,洗碗的方式简单点~
超Q萌的海绵擦让洗碗也变成了一件可爱小事,
洗完后顺手放在海绵架中,不占位子还方便滤干,
洁净的杯具和餐具可以放置在滤碗之中,
大大节约台面空间~
除了滤干餐具,滤碗还可以用来洗菜哦~
点击链接购买,不到25元就可以买到的厨房快乐,快来拥有!

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四、产品关联搭配,链接引导购买

第四招,是宜家官微完成的加分题。

基于场景化营销的出发点,宜家不仅能卖“单品”,也爱卖“组合拳”。宜家式组团卖货有两种:1、卖同类的替代性产品,比如收纳场景中,推荐不同款式、颜色的收纳盒;2、卖关联组合产品,比如关于洗衣空间的晾衣架、推车、沥干架的套餐展示。

最后,也是最最最重要的一点,就是引导购买。记得薇娅、李佳琦反复强调的“领券”、“买它”吗,这就是购买行为中最后的临门一脚。如何让消费者从“心动”转为“行动”?宜家官微在每一条微博文末都加入了购买链接,防止出现用户看完微博,找不到去哪儿买,或者重新登录宜家官网从头找起的窘境。


19

鼠年首次会晤工作?
先来打扮一下自己的办公桌吧!
打开六边形的小盒子,3层储物格如魔法般呈现,
即使盒子倾倒,磁锁扣也能保证盒子紧闭;
5个储物盒位置不固定,根据需求移动,
粉色文件盒,拉手设计便于抽取,
让工作灵感,像盒子上的流星花纹一样滑落!

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20

洗衣日大作战,好物来助力!
小巧的两层设计,充分利用晾衣空间,
使用完毕折叠起来,方便收纳;
洗衣房厨房浴室等狭小空间,推车都能随意进出,
放在洗衣机或洗脸池柜旁,轻松拿取所需物品。
点击链接购买,让衣物尽情拥抱阳光~

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21

天青色的透明瓶身像被春雨洗过的天空,
收纳牙刷、皂液等洗漱用品,
为浴室带来雨过天晴后的清新感。
点击链接购买,
疫情期间也可使用皂液器存放、分装消毒酒精或洗手液噢~

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22

收纳成了让人头痛的问题
大衣橱放不开,小衣柜放不下
一周以后的衣服在床上堆成了山…
自由组合的衣橱衣架
不仅增大了储物空间,还更加灵活的调整放置位置
点击链接购买,快来拥有你的红色收纳惊喜!

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从瑞典南部的丛林中走出,经过77年的发展历程,如今,宜家成为一个在全世界44个国家/地区拥有商场的大型零售企业。无论是开设微博、微信账号,或是进驻淘宝,都是宜家适应新媒体时代的举措。

每日持续更新的宜家官微,不仅是卖货文案的另一种打开方式,也让人在140字的空间之中,得到一时的放松与休憩。

宜家,透过屏幕也能把美好生活的畅想带给你。

资料来源:微博@宜家家居IKEA


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