当我们在看欧洲杯时,品牌们都在做什么?
据说这两天,很多男同胞上班都无精打采的。
我想,一定是晚上有什么重要的事情吧,比如:在周末晚上,关上了手机,舒服窝在沙发里——学习。
而我们则在学霸们闪耀的光环下,默默躲在角落里,看着斗牛士止步卫冕,看着英格兰再次”脱欧“,看着布冯挥泪告别赛场,看着德意志再度梦碎欧洲杯……
有一种情怀,叫做欧洲杯。俗称:看球。
而当我们在看欧洲杯的时候,商家们都在玩什么?
绝味:品牌联动,主题活动
看电视吃什么?大多数人的第一反应是炸鸡配啤酒,看中了这块市场的绝味就偏偏要打破这一固有印象。绝味官方以”没有绝味鸭脖看什么欧洲杯“为话题,联合多家品牌共同发声,线上制造话题舆论,并在线下同步张贴欧洲杯期间不限量供应等横幅,进一步强化了绝味与欧洲杯之间的关联,成功借势。
事实上,"没有绝味鸭脖X什么XX"的格式,已经被人家玩过无数个热点了,但依旧屡试不爽。对于品牌来说,只要你的声音能让用户产生共鸣,就可以成功地强化品牌印象。
类似案例:美的
“青春算个球”?没错,青春的记忆就是和球有关,一语双关。在互联网+时代,这个传统品牌正在通过社会化传播的方式,试图引起年轻用户的共鸣,从而开拓新市场。
现代现代:视频广告,直触人心
作为2016年欧洲杯的官方赞助商之一,现代汽车也应景地推出了一支主题广告为之预热。广告中没有星光熠熠的大牌球星阵容,而是从一个小球迷的视角出发,展现出足球温情的另一面。毕竟人性,是最容易拉进品牌与用户距离的一张牌,各大平台播放量瞬间爆表。
类似案例:耐克
当C罗和一个小男孩灵魂互换后……明星加悬念性小故事,耐克的这个视频成功让很多人以为它也是赞助商之一。
滴滴快车/海信:线上传播,社交裂变
把“中国第一”机智地打到海外,海信在本届欧洲杯大红大紫,而滴滴打车则是玩转线上传播的行家。两者一拍即合,先是推出“快,去现场”的抢门票游戏,开赛后又推出了“快,趣现场”的扑球大赛游戏。完成游戏可以抢到海信实物奖品,也可以抢到滴滴的快车券。两则H5在朋友圈被疯狂转发,海信获得了大量品牌曝光,滴滴的卡券则带来了巨大的转化——提醒功能:当你凌晨从酒吧看球归来,如果恰好发现有一张滴滴的卡券,是不是想赶紧叫一辆早点回家呢?
类似案例:滴滴代驾
喝酒不开车,那看完球怎么回家?既然有张卡券,就顺便找个代驾吧。
加多宝:O2O结合,引爆品牌
加多宝在广州某餐厅放置了一台最壕欧洲杯竞猜装置——将空罐投入支持的队伍入口,就能获得一罐新的加多宝,以及足球、球衣等欧洲杯周边礼品。看看这则视频,就知道场面究竟有多火爆。
同时,加多宝又联手大众点评、美团推出线上竞猜H5,在游戏中有机会获得美食红包,到H5列表中指定活动餐厅消费,还可免费领取一罐加多宝。而线下同样设置醒目二维码可以参与线上游戏,从而让线上线下互相引流,形成用户闭环。
类似案例:小米电视
小米在八座城市同时举办“2016欧洲杯”沸腾之夜活动,不但提供场地、观看电视及酒水,现场还设置了各种竞猜小游戏,让用户回到线上参与来赢取奖品。线下拉近了和粉丝的距离,线上则靠游戏的扩散和分享让品牌得到了传播。
【小结】
其实这里面,没几家是真正的赞助商,但却打造了一个又一个的经典传播案例。借势营销,并不一定要财大气粗——没品牌相关性的营销,往往都是叫好不叫座;巧妙结合品牌卖点,方能“四两拨千斤”。重要的是,你能不能洞察热点背后用户真正的心理需求,再通过新颖的方式,让品牌迎合这种需求,从而形成关联性记忆,加深用户对品牌的印象和好感。
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