奥美创意总监赵圆圆：12 答 1.2 万字，终极分享 Social 新鲜事

【导读】4A网红，奥美创意总监 @赵圆圆，在007公关营销特侦群，分享“奥美红坊Social新鲜事”，共12个Q，涵盖Social、公关、广告、自媒体、媒体、视频直播、4A、网红...全文1.2万字，预计阅读时长1个半小时。

文章来源：公关界的007（ID：PRSPY007）
原标题：《奥美红坊Social新鲜事，4A网红赵圆圆12答（全文1.2万字）》

一、年初的时候，你发布了2016Social预测，上半年马上OVER啦，你觉得上半年整体Social有哪些特点或亮点？下半年Social会有哪些变化和趋势？

 请先自行搜索脑补《奥美社交公开课：2016年社交媒体内容趋势狂想》

我跟大家讲一下，上半年的整体Social预测。之前我写过一个文章，基本上都预测对了，可能知乎那个没有压重， “知乎”这部分并没有我想象衰落的那么快。但，它现在也遇到了很大的问题，其他的都应该预测对了。我在前几个月去参加自媒体年会的时候。我们预测的是：原创的内容越来越多，营销号的会越来越少。这个也在我们预料之中的都没有太大的出入。 

1、关于微信。

今年上半年微信呈现的特点：爆发力强，传播速度快以及整体阅读量下降。爆发力强也就是说，在15年时，还没有什么文章能够同时，统刷多个圈子，但是今年就有一些文章同时引爆多个圈子，而且事件从酝酿到发酵，到爆炸，可能在24到48个小时就完成了。这是今天一个蛮有趣的事情。比如颐和酒店、百度魏则西的事件，都是短期快速爆发出来的。

传播速度快，就是说现在很多的消息，去年追热点都没有这么疯狂。而，现在追热点，居然能追到新闻的速度。甚至欧洲杯刚进球，或者是NBA刚夺冠。这边几乎同步的文章就已经发出来了。也就是说，我们今年的KOL的微信公众号，已经慢慢向记者的属性发展了。

整体的阅读量和活跃度都大大的下降了。在2015年，我写一篇破10万+的文章，能涨2万粉丝。前两天，我写小肥羊的文章，到现在为止，马上破50万的阅读量了。但，我涨粉不到1万。这就很有趣了，就是说，大家喜欢分享爱看的文章（虽然打开率还在下降，从11%已经掉到了4%左右的平均打开率）。之前，大家看完文章还知道关注一下我们的账号。现在看完文章，账号已经被大家忽略掉了。我觉得，这不是微信公众号衰落的表现，反而是它回归到了理智和正常。因为之前是过热状态，有点像，现在的250个直播平台。大家看一下后半年死的剩几个吧。现在的微信回归到了一个非常正常健康的状态，就是原创的内容比重越来越大，而且，对原创的保护，也越来越好。我感觉微信已经进入了成熟期。

2、关于微博。

我上个月去参加 了微博跟微信的营销峰会。我解了了，这两个产品很多不一样的地方。微博并没有像我认为的那样迎来大面积的衰落。应该是沾了新浪新闻的光。他现在越来越像一个小道消息集中发布的平台，我们发现品牌在上边玩的都不太好。但是，明星，网红，段子手玩的都非常HI，尤其是网红，他们从秒拍到微博再跳转到淘宝形成了一条完整的产业链。

3、下半年我的预测：

第一点：泛社交平台的崛起。以前我们是中心化平台-双微（微博、微信），后来随着微博的互动量减少，变成了大V跟草根的互动和一些网红，卖货的互动，转变成销售的渠道了。

微信是慢慢的趋于正常跟平静化，变成了大家通常的社交工具，大家在社交中递完名片后，还要加一下微信。但到了下半年，我认为它会更多的分散。我做了几个小众的社交类的媒体软件。然后我突然发现，原来现在人们被大量的被分流到了很多的平台上面，直播就不说了，还分流到了一些图片、音乐。

 这个泛社交化媒体平台，它还体现在一些不是真正的Social media上边，也出现了一些社交化媒体的属性，比如说，网易云音乐这种，它的评论区远比那首歌还要精彩。现在打开网易云音乐，大家会先去看一下这首歌的评论，如果评论写的很好，才会去听这首歌，这是一个倒置的体检过程。比如说，淘宝的买家秀了，apple store的用户点评了，我们看到很多的电商平台，他们把很多用户评论都在不断做强化。力图成为一个新的垂直类别的讨论环境。在里边可以SOCIAL起来，这是泛社交媒体的一个趋势。这是第一个叫：“泛社交化媒体平台”。

第二点：直播的死亡。因为直播本身他撑不起一个平台，它更多像是一个功能，像微博里边插入，视频和图片一样，他是一个功能。到最后，可能现在的直播平台99%的都要死掉。估计最多也就活以C轮融资。直播功能，很容易置入到现在大的社交化媒体平台上来，比如说，现在的微博直播。也许，某一天，我们会看到平安北京等在线的新闻发布会。比如说，直播如果大规模在淘宝上应用之后，可能你会看到，店主在直播卖家秀。这样就把直播的内容分类和分流了。我最近遇到很多直播平台的运营总监，都到了资金链紧张，融资难的地步了。再加上，直接刷水很严重。而且，直播捧红网红的模式也比较低端。现在的直播存在的三个不够的问题。第一内容不够。第二观众不够。第三直播的网红不够。所以肯定会出现大洗牌，也许活到最后，还是加入直播功能后的微博、微信、淘宝这样的泛社交媒体平台。

 
第三点：泛社交平台的垂直化。人们由于文化、意识形态等差异，泛社交平台的垂直化。交流人群会自动分流，分流后会变成了，什么人群看什么内容，什么人群传播什么内容。所以微博微信原创内容占比会更多。

二、新鲜事之案例篇

前几天的一篇文章《等了10年小肥羊，终于攒够钱，拍广告片了》。其实，这是违背传统4A的模式的，我没有用奥美的制片，走奥美的流程。我自已当制片人，把整个流程缩短。然后，拍了这么一部广告片，严格意义上说，这应该算是一个美食的企宣片。反而就炸了，所以这个还蛮有趣的，这是我的一次尝试。

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因为今年我的整体方向是要出作品，出有影响力的作品，能刷爆朋友圈的作品。基于这个目的，就出这套片子。在整个的操作方式当中，大家如果看到我的那篇文章，在幕后，除了我写出来的之外，还发生了很多有趣的事情。就是，我们如果按照传统的工作模式和流程，沟通是比较少的。但我们从建立角本开始，就跟客户蹲在一个屋子里。大家都在不停集思广益。到拍的时候还在不停的改东西，不停地的说，又触发了灵感，应该怎么怎么样。我们并没有僵化地按照以前的广告制作流程做，定好了就不能改了。反而，非常像一个艺术创作过程，不断的修正，不断地调整。到最后，剪片子的时还在做调整。

还有一些有趣的点子，其实是不让我们说的。我们后期用的是韩国《太阳的后裔》的剪辑公司。他们的修图水平就跟韩国的整容水平一样，非常棒！他们对我的色彩还原，包括景别的设计，片子的节奏都进行了深度加工。我在国内很少见到这样的精益的公司。

三、新鲜事之课程篇

我今年给奥美内部做了一个产品，叫奥美社交公开课。这个公课就是把全奥美的Social案例拿给大家做分享。我们现在看到的很多案例，是客户去投广告营销圈，然后你就会看到，因为只有广告人会看广告。你看到，你就会说，刷了你的朋友圈了。但实际上你的叔叔，阿姨等其他亲戚他们根本就不知道这件事情，所以奥美是不会往广告营销圈里投放案例的，因为他觉得自己牌足够大了。

我们想把所有的案例总结起来，因为里边有很多的观点和方式论，做一个有与同行分享课题，所以就开了奥美社交公开课。这个课，每个月会有2场。一场是上海本地的，一场是外地的，已经连开了三场了。一场上海，一场深圳。接下来的一场是7月16号在杭州，我们和网易联合办的一场公开课。这个公开课，其实有点像论坛了。再接下来，是广州、重庆，如果有朋友有其他城市场地的，我们也非常愿意与你合作。

四、新鲜事之微店篇

我们开了一个“微店”，名子叫“奥美优选”。大家知道奥美是特别喜欢做周边的，内部周边多的不得了，我们做笔啊，做本子啊，做胸卡拉，磁贴拉。比如说奥美搬一次新家我们会做周边；新员工入职我们会做周边；每年年底祝大家新年快乐，又有一个周边，所以，奥美号称----4A里边的周边之王。特别喜欢做各种周边，而且，品质非常之高。

从采购到设计。比如说，lamy笔，本来lamy笔就非常的贵，我们再在拉米的笔上加一些新的元素，这就变成了独一无二稀缺性。但这东西还不卖，又有很多人想拥有，然后，我们就考虑要不要尝试一下，这种微店模式。看看大家会不会喜欢去用奥美的周边。

其实这不是奥美第一家做的，之前另一家4A已经做过了，他们与一个上海比较小众的设计师一起推出了一款包。我记得，那个包1000多块钱。我们想做的平价一些，我们可能就做一些办公和生活中日用的东西。比如靠枕、笔、书签、笔记本这样的东西。我们不是为了单纯的在本子上面印一个LOGO，而是要重新设计一个好看的东西，给大家玩，然后让大家知道奥美不仅仅是能出平面，TV…它做产品的设计也是蛮有灵感创意的。

五、都说Social时代，是4A和公关公司相继倒掉的时代，甚至可能会消失，因为4A和公关公司的价值越来越“鸡肋”。专业细分独立创意工厂及个人工作室迅速崛起，并越来越受到甲方的喜爱，你怎么看？

我感觉外面天天黑4A的，黑奥美的不是今天就有，10年前就开始了。什么4A已死了，奥美不行了，什么阳狮不行了…等唱衰4A论。我感觉这有点端起碗起饭，放下碗骂妈。感觉有点没良心，虽然我也是从local公司过来的，我也骂过4A，后来，我进4A我也不骂了。我们中国的广告业还是从外资的4A公司学到了特别多的东西，只不过我们现在走的更快了，我们中国人的反射弧更短了，结果，你现在觉得4A这套按部就班的模式很陈旧了，不好用了，所以你就摒弃它。我觉得不太好，应该有彼此的尊敬。不要没事干就吐槽。

我从本土公司到4A公司都做过，什么样式的4A我几乎都进过了，日系的，法系的，美系的；Local公司也是从地产，到IT，到汽车，到快销，也都做过了；从公关、广告、Digital到Social，我也都做过了。我认为，你在其中你才有发言权，你不在其中，你认为这个地方不好了，反而不是。就比如前段时间，有人说：奥美没有案例，这种黑奥美的文章。他连公司都写错了，他应该来黑我，他跑去黑奥美了，吐槽都没有吐到点子上。我觉得，接下来由我来黑奥美是比较准的。

 大家如果看过我今年上半年到现在发的文章。会发现，隐隐约约透露出一些观点。当然，我黑的更狠。我认为现在出问题的不是4A，也不是这种传统的公关公司。我觉得出问题的是这种Agency代理模式。大家知道，代理制就是分工的细化，流水线作业化以及整个的沟通过程非常繁琐、冗长。这个与我们现在高速、高效的反应是相悖的。它是一个很平稳的流水线状态，里边每个人只干一点儿活。比如，写会议记录，就只写会议记录，写~~就是写~~的，然后创意该干嘛干嘛，该做策略的做策略，该做方案的做方案，该做设计做设计，分工极其细化。细化导致流程的冗长。然后，里面所提供的东西是大而全的，它不垂直，它的面很广。它从企业的年度推广方案开始，一直到品牌定位，市场定位，产品定位，消费者定位，甚至到各个方面全都跟你做齐了。就有点像中国的奥运代表团一样，一口气恨不得拿回来100块金牌。每个项目都很厉害，这是传统的4A模式，大而全，打群架的代理制的模式。

代理制违背了我们现在的反应速度，比如出个热点，吴亦凡事件，如果公关公司来做的话，或者是广告公司来做的话，追热点可能速度就会慢，他要反复确认，反复沟通，折腾半天以后，这个热点已经过了。因为我们知道，吴亦凡事件的第二天，其他的热点又出来了。这种同量级的热点已经缩短到了24小时以内，这是很可怕的，也就是说，我们现在还按照这个流程跟客户打电话，给~~然后再给创意下~~，创意就想，想完了后，再跟客户说，等按这个流程做完后，黄瓜菜都凉了。所以现在看，这个模式就出了问题了。现在什么样的模式吃香呢？我之前跟一个APP合作，我跟他们建立的模式非常的夸张，就是下~~的时候，甲方有10个人，我这边有10个人。甲方技术总监，产品经理财务，总裁，副总裁，市场总监全部都坐在那个地方。我这边，从我开始，客户群总监、策略总监、方案、美术一直到完稿全部都坐在这个地方。然后，大家都开始接Brief，然后，就开始现场想idea,因brief写的很清楚，所有的问题都现场问，问了以后现场想。头脑风暴会就开始了，想到一个概念，现场问产品经理这个能不能做出来，多长时间能做出来，问技术，技术支持不支持这个点子，问美术需要多长时间啊，文案方向应该是什么样子的，后期制作需要多久啊。也就是说，每个人上来后，从创意到执行我们一个下午都全稿定了，等会议室打开门出去后，每个人都是带着任务去执行了。而不像传统的这样，来2个人，听一下，写个会议记录，然后下Brief，两个星期后再提案。大家在下Brief的同时已经把这事件解决了，各自分行执行就行了，效率非常地高。

还有一种，就是一些大客户。已经烦广告代理了，他们大规模从4A挖角后，自己市场部已经能写年度策划方案了，品牌定位也做好了，甚至市场定位这些都不需要了。因为我们不是10几年前的广告圈了，品牌都不知道，但现在品牌已经很成熟了，你不用跟我讲年度规划怎么做，你也不用跟我讲，我的消费者是20岁到40岁，这些我都懂。你只要告诉我，这次的活动能怎么跟我加分，他都细化到这些点上边。我接到的一些客户，他连品牌策略到广告语、形象设计都已经做完了。我说：你让我做什么啊？我需要你把我的这些的更好看，我需要你出一句跟我方向一样的更有力的口号。我需要你把我的广告片拍的让大家更喜欢。以前一个策划能够收几百万的时代已经过去了，现在是倒过来的，以前花钱的大头都在前端（定策略，定方向），这个很值钱。执行不值钱。现在是前期的你都不用跟我说一大堆费话和PPT。前期大方向，基本上客户就定了。反而是把大量的钱，放到了制作上面。就比如说，这次“小肥羊”，前期策略其实很早就定了，就是客户跟我提策略，年度策略就很少提了。定了以后大家就没有什么异意，什么再解读了，再去做深化了，只有朝这个方向去开工。开工后，我们把大部的钱，都用到了制作上去，于是就出了好片子。

现在是这样一个倒过来的模式，大家越来越结果导向，更注重出品了，而不是说，前端的策略方向。

这种情况下，其实就像公关007说的那样，出现了小而美的公司，比如说，北京奥美出去了一个很厉害的人叫某某，他开了一家某某广告公司，某某广告只做一样东西，就是海报，海报里边还只做一个类别，只做电影海报。你看到影院里边中国的影片非常漂亮的海报，其实很多都出自于远山广告之手。像这样的公司北京还有好几家，专注地像匠人一样，只攻一面，这一面是个钢需，他不会因为平台的变动而发生变化，现在这样的很垂直的公司越来越吃香。前段时间，还接触了广告圈里研究大数据的公司。他们只做大数据中的Social的CRM的数据。CRM（会员管理），比如说，你有100万会员，这次你要样品试用，这1000个样派给会员里边谁呢？他为什么要派给他呢？属性是怎么样的？他是你的~~粉吗？派给他后有什么效果呢？这么细节的东西，居然有单独的公司做。这种公司非常非常挣钱，所以现在做大而全的时候，很容易被这样的小公司攻击到。你可能在整个产业链中什么都可以做，那一样都可能不是很精。但小公司呢，我只攻你一块，没有什么策略，我方案写的也不好，但我就美术做的好，同理，其它公司也会吃掉其他的块。所以代理制，就出了大问题了。

我并没有提一个方案，传统公司应该怎么改，公关应该怎么改，小公司更应该朝那个方向发展，我只是讲一下趋势。

六、奥美是做广告出身的，为什么要研究社交媒体呢？广告可以在任何媒体间通行，对社交媒体特别关注和研究是为什么？

奥美虽然是做广告出身的，其实奥美在全球非常厉害的是奥美公关。从营收上奥美公关压倒了奥美广告。奥美公关里出了一个神人，就是全球奥美公关CEO，他认为公关应该发展到EPR时代（从传统PR到EPR），他认为EPR就是Social，SocialEPR上面的公关活动，于是他自已在全球同一时间成立了250家分公司，这个分公司名子就叫奥美社交。

成立了以后，奥美社交就具有奥美公关属性的，所以他是偏公关项的，而且奥美为什么能做成全球第一呢？公司里有一群“看不见”的人。中国人做事情是经验主义，我们有5000年的悠久历史 ，经常说老祖宗把这些都玩够了，我们现在只是在炒老祖宗的冷饭，包括一些观点、态度，都是以前诗经、唐诗宋词里说过的。但是像美国人，他们历史很短，他们一般做前瞻性的预判，沙盘推演。推演几年之内这个行业会发生什么变化，最好是什么，最坏是什么。美国企业特别喜欢写什么白皮书了，凯文。凯利特别喜欢写预测，主要研究未来的东西。

奥美有一帮专门研究未来的人，他们在06年（也就是FACE book在成立那年）研究的过程中发现未来可能是，优质内容跟Social媒体结合的广告传播趋势。传统只做单一内容的趋势可能要被打破了。以前电视只能播TVC，报纸上只能放平面。但，现在你打开一个APP，上面既能看视频，又有好看的图片，还能玩个H5，很多形式都混合在同一个平台上面的。以前你不可能打开央视玩H5,平台被组合到的一起后，会发生巨变，奥美06年都已经预测到了。那个时候就成立了一个部门，叫Social…，到我进奥美时，庄淑芬又提了一个观点：我们要深挖内容。把社交媒体上的内容好好做做，于是成立了我这个部门，这个部门翻译成中文就叫：“有料”（内容厨房）。因为奥格威做过厨子，他们就起了这样一个名字。但这个部门向外推荐时，说我们就是厨子做内容的，别人听不懂。因为太超前了，市场还没有发展到做内容的时候，你已经蹦出来了。于是就还叫“奥美社交”这个大家都明白，奥美能做微博、微信、KOL、新媒体推广。前瞻性导致了奥美一定要做奥美社交。

七、在Social盛行的今天，针对移动互联网的新玩法，以奥美为代表的4A公司在制度上，组织架构上是不是有较大的改变？

奥美经常会有这种高层会议，因为我现在是半个KOL了，经常会参与各种活动，被当做媒体揪来揪去，到处讲话，到处去参加论坛，连续两年没有时间参加高层会议了。我也不知道他们具体讨论什么，在组织架构上是否有大的变化，但，欧美系的4A，他内部是非常的宽松的，它处于一种，既不支持也不反对这么做。他是以结果导向，也就是你先做，只要你不败坏公司名声你就做，做到后面，如果你做出成绩来的话，公司就推你一下，帮你把它做大了，因为它有资源。

4A还有一个优势---资本优势。一个小的公关或广告公司一旦有大的趋势的变化（比如说，微信改版了，或明天微博改版了，一个是反应不过来，或工具不好用了），可能就倒了。但4A因为资本雄厚，一年都是挣几十个亿的，他就可以不断试错。比如说，一个部门做电商，做到一半做不下去了，也许这个部门亏了几百万了，无所谓啊，亏就亏了，就当买个教训，他就可以回撤。因为总营收很高，他是允许不断犯错的。

4A资本量大，客户多，一些小的犯错，它都在不断矫正。他不会到了伤筋动骨的地步，这么多年了，有好几家4A在中国都曾经重组过，但你没有听说过那一家4A公司倒闭了，他还是很稳固的一个系统。在里边，它只是做迭代，局部的不断净化。

八、2016年戛纳大奖，有你喜欢的作品吗？国内很多奖项评选，大家都感觉是“分猪肉”，甚至出现了艾菲中国、oneshow中国等国际大奖中国化，这些奖拿到国际上根本获不了奖，你怎么看这种“怪现象”？

先说一个游戏规则，虽然中国已经是世界第二大经济体了，但其实亚洲还是第三世界国家聚集的一个洲。在广告圈里他还不是主流群体。没有办法掌握话语权，也就是说，中国拿奖和泰国拿奖难度是差不多的。大家都是拼新、奇，老外也是以猎奇状态来评价你的作品。他不会把你纳入到主流价值观当中。这里边，我们看到很明显的就是SKII的那个广告，上来第一天就拿奖了。很简单老外认为你的父母居然要干涉你的婚姻。老外就认为要反抗。其实我们都知道父母谈论子女是一项娱乐活动。那些相亲角，也是老头老太太聚会的地方。跟婚姻自由是两会事。

今年，我比较喜欢的是，台湾ADK做的《小时光面馆》，这个拿奖呢，第一、让我很高兴，这是很有情怀的典型的中式广告。讲人内心当中很含蓄的情感表达，有大量的读白。我很喜欢这样的广告，他很温馨，经的起时间的考验。就跟腾讯10年的那条广告一样，你今天拿出来看也会觉得拍的非常的好。因为它讲的两代人很牢固的一种感觉，无论天各一方。

国内奖项说实话，现在还没有成气候，甚至连台湾亚太的这些奖都没有办法比。它还属于一个草创阶段。评奖的公允性、平奖的水平、组织水平都属于一个初级阶段。很多时候奖项都是要盈利的，能不能有更多的公司进来，能不能有更多的公司交会费。整个的奖项的质量是不高的，首先想的是组委会活下来，实现收支平衡。所以就会出现“分猪肉”的现象，我谁都不得罪，大家都分一点，每个人都得个奖。我认为，这是个必经过程，以后肯定会好起来的。而且，我在做一个大胆的预测。犹豫中国经济总量大，钱决定一切。金钱是万能的。这种情况下，国内的广告奖代表呢广告主的大投放和高回报，我们搞一个Social案例，几十万的我都觉得太少了，我们每次都搞上百万的。但是你看澳洲那个获奖案例，参与人数才10万，我惊讶，这都能获奖，这就是人口总数不一样的地方。我觉得将来会突然有一个奖项，中国国内的某一个奖项可能很快会冲到戛纳的水平，它代表了新的一个意识形态，经济基础决定上层建筑。我个人认为中国广告奖项未来会好过电影类的奖项（金鸡，百花）。说实话，我见过的中国的创意人，单论创意水平是决绝不比任何一个国家的老外差的。水平非常之高，想点子的速度非常之快，非常的具有本地化思维，能很深刻的了解中国人在想什么？中国人到底是怎样去看待一件事情的，所以我觉得，中国现在的广告将来会超过欧美。

因为文化的不同，现在广告的这种玩法是割裂的，如果直接4A他拿作品去参与戛纳，戛纳就是以猎奇的心态，但是如果国内呢？分猪肉的形式，你好，我好，大家都好的形式，大家都交会员费，国内拿奖的作品，拿到国际上去会水土不服，不一样的两套玩法，两套评委，就跟好莱坞，现在做的很多电影都做中国的订制版，里边会出现中国的固定镜头，相当于给中国定制了一个角色一样。但是其他国家，你看不到这个版本。一样的道理，所以中国拿到国际上跟其他相比，你还是要受到他们西方主流文化意识的影响，这个时候都很难了。所以说，制式不一样，这边可能是安卓系统，这边可能是苹果IOS系统，所以制式不一样导致了很拧巴的现象。

九、我作为互联网大公司新媒体负责人，曾经有机会进入奥美digital,却被奥美当时的领导劝退，我们都要跳去互联网公司了你还进来干吗？圆圆怎么看？

我不知道当时具体发生了什么情况，他能说出这种话来。但我觉得，如果你是一个广告人，在你的人生当中，一定要进一次奥美，这会是你人生版图的非常重要的一块。一定要体验一下一个行业TOP one的公司是怎么做到的，他里边的文化氛围是什么样的？为什么奥美跟其他4A差别很大，我就不说收入，从意识形态、人文上面会差别很大，一定要经历一次。我不知道当时发生了什么？我个人认为，广告人没进过奥美，不完美。无论奥美和4A模式出了什么样的问题。但他们的出品一直是很优良的。哪怕出来后，它一点都不Social，或一点都不网络化，但他本身制作的精良程度确实是超越那种…公司的。我跟大家讲一个小故事，我刚进奥美的一天，有一个完稿在那里修图，屏幕上白花花一片，他缩小一下，是一粒大米。再缩小一下发现是一碗米饭。他修图是一粒米一粒米去修。修完后整图的食欲感是非常好的。所以你看到的麦当劳、肯德基、汉堡王他们海报的食欲感远远超过沙县小吃和国内的餐饮品牌的。

十、现在的营销内容和渠道你更看好那一个？两者怎么结合？今日头条能长远吗？

内容和渠道我更看好--内容。因为现在渠道很多，渠道也比较好建，但好内容确实不多。我们经常说的渠道是什么？我举个例子：罗振宇的APP得到，这个得到就像一个音频版的读者文摘，他会摘录很多鸡汤、人生哲理，一些书的态度观点。它摘录的大量内容都来自于微信公众号，豆瓣，界面各种APP上面的内容，成了一个采集精华内容的渠道。这样的渠道很多，也蛮好建的。但好内容呢，找起来有点费劲。因为分散，数量也比较少。

两者怎么结合？我是觉得看什么的内容，要放在什么样的渠道上面，千万不要出现水土不服，一定要因地制宜。有些内容你放到微博上一句就火了，但你如果放到微信上，点开只有一句话（除非是抖机灵的一句话。比如说：英国脱欧对欧兰雅有什么影响？然后点开--没有影响。）。除此之外，我们日常是把微博当报纸用的，把微信当杂志用的。所以不同的内容，要匹配合适的渠道，这样才能火。

今日头条能长远吗？我要说不能，他们的VP会来追杀我。我只能说，今日头条我现在是观望态度。他的发展趋势很好，我认为，它应该精品化以及提供PGC（不是UGC）的维护和管理,这部分做好了，我觉得他能做大，它有自己的采编写团队,能保证日常的新闻供应量，另一方面，精华的部分，就需要民间的KOL不断的入驻，开头条号。但头条号现在有一个很大的问题，开号人的盈利状况不是很好，比如说，接微信，我可以接广告，但今日头条只能收获评论，且很多是吐槽的。有点儿费力不讨好，那我为什么去发文章呢？所以要想内容KOL进驻你的平台，你一定要对他好一点，衣食住行，人前马后都要好点了。他为什么能来这儿？来这儿能得到什么好处？我当时，唱衰知乎的原因，就是知乎很多写手的文章评论都是骂娘的。互联网时代吐槽更多的是刷存在感,所以习惯性吐槽。大多的吐槽，并没有实际意义上的反驳和指出问题。所以很快作者的积极性会被打消掉。还有一个问题是今日头条是越来越偏新闻化的，像专栏的时效性很弱的，深度文章一般都要酝酿一两天的。但今日头条越来越快速地新闻化以及广普化，大而全。这样就出现了一个问题，及时性消息就会越来越多，深度解读的东西就会越来越少。你永远只能代表一种属性，第二属性一定是从属地位了。所以今日头条一定要在广度和深度，选择一条。

十一、广告人做出好的广告是出路。可越来越多的广告人走上了网红的路，用自媒体大号吐槽广告行业。但他们未必能服务好了自己的客户，请问怎样才算优秀广告人？

存在即合理。我觉得任何行业都有实干的，也有吐槽的。只不过广告属于传播行业，你看到了。你会感觉吐槽的人这么多，这是很正常的现象。人长的都不一样，这辈子的使命也不一样，分工也不一样，做的事情也就不一样。

经营自媒体号，也是广告人的一个选择，有的人就愿意经营，有的人就不愿意经营。我们组里边…最近也开好了，大家可以关注一下，文章写的非常的好。但另外一个叫阿福，一个台湾帅哥做创意总监的，他就不愿意开自媒体号。天各有命吧。

自媒体当中啊，又分裂出来了，二毛开了《广告文案》，鬼鬼开的《非广告人的广告常识》，他们就是告诉你，这个世界上每天有那些好的广告，出了那些好的方案。他们从不吐槽。包括我开的《一条~~》到现在吐槽最多的，就是曾经我写过的《我们做Social 为什么这么痛苦》我只是有感而发，太累了。我们逢年过节，都坐在年夜饭桌前改稿子，追热点，写东西。所以写了这篇文章，也不算吐槽。但有些号，就是吐槽的。他吐槽甲方，吐槽乙方，吐槽同行，吐槽4A，他就是爱吐槽的人。这就看你怎么选择了，如果你工作压力很大，你想发泄一下，那你就看一下吐槽的号。我个人认为，人都不愿意跟“负能量”做朋友的。偶尔听他帮你发泄一下，还可以。吐槽又当不了饭吃，也没有对错，一笑而过就行了。

十二、你是如何说服协调，甲方，乙方，丙方，同意你的创意并执行的？有什么技巧吗？

说服的能力，来自于实践的能力。因为我从入行开始，我跟自已定的大目标就是把这个行业做到没有死角。我做过广告，公关… Social，甚至落地活动，发布会，堆头备料，还跟老板家里边写过红白事的文稿。做到了全方位实践。包括行业也是，互联网，金融，IT,快销都做过。无论客户提什么问题，都能解答。第二个要换位思考，我每想到一个创意都会想，客户会不会需要这样一个创意，客户拿到这个创意对他有好处，还是不好处。比如说，客户花了很多钱，拿了一个创意，结果他工作丢了，那你为什么要提这个创意？这就是你没有替他考虑，只考虑自己了。你做了一个东西，最留丙方执行的时间特别的短，他很可能就出事了。你想过这个问题吗？换位思想让你保证这个创意的产出，以及每方面都满意，就要不停的换位思考。

【结语】赵圆圆聊了1个半小时，小编整理了5天，你能坚持看完，好厉害！！！