拿得到预算又怎样？市场部表示花钱很痛苦！
市场部是怎么花钱的？
来源：营销师（ID：MarketingOfficer）
作者：Frankie猫哥
原标题：市场部究竟是怎么花预算的？
数英网已取得授权，如需转载请联系原出处
很多小伙伴在问我们这个问题的时候，
心里想的应该是这样的
这样的
或者至少是这样的
很多人认为，作为一个有大把预算的部门，市场部是幸福的，因为总有花不完的钱。
他们觉得，市场部的同志，每天起床是这样的
去公司上班，办公桌上是这样的
和乙方谈判是这样的
和财务要钱的时候是这样的
买广告投明星是这样的
总之，市场部似乎是一个坐拥千万预算的部门，每天要做的就是想着怎么花钱。
偶尔任性一下应该还能这样
然而，真实的市场部究竟是怎么花预算的？为什么对于很多市场人来说，花预算是世界上最心累的存在？
什么？花钱痛苦？你特么在逗我么？
就让我们来看看一个真实的市场部是如何花费全年预算的：
市场部花预算的七轮厮杀
第一轮，市场部头子在管理层会议上撕上一回合，拿到预算。
他一般是这样做到的
第二轮，市场部内部，心平气和的就预算进行科学合理的分配
差不多是这样的
第一战常发生在产品负责人（product marketing）和渠道负责之间
第二战常发生在渠道负责人（trade marketing）和品牌负责人之间
第三战则会发生在传统媒体和数字媒体负责人之间
有时候，公关（PR）也会来凑凑热闹，但一般没什么卵用
传统媒体和数字媒体之间的争执会更多些，但他们往往还是会很愉快地以这种方式解决问题：
实在争执不下了，大家就会跑去老板这诉苦（第三轮）：
产品负责人：消费者需要更有品质的产品，原料预算要增加！消费者需求越来越多变，定量调研不够用了，再加轮定性才行，这笔预算要给我！
渠道负责人：现在渠道越来越难做了，竞品都多投了30%，老板，我们不跟进，这货怎么卖得出去？这笔预算要给我！
品牌负责人：品牌负责人一般不会有声音，因为他的两个下属：传媒和数媒还在茶水间里打架呢！
预算分完，老板confirm，万事大吉了？毕竟还是太年轻！最血腥的第四轮开始了，轮到销售登场，对着市场预算一顿指手画脚：
TVC，多来点；电梯灯箱，多来点，投这里，这里，这里这里还有那里
如果这家公司销售导向情节强烈，第四轮完事儿后，预算分配会被整得让你很难认出前一版长啥样。
基本上预算定稿，半条命也没了。接着开始花预算，是不是接下来就可以开心点了？
No！！！
第五轮，采购会冲出来，对着你的预算又是一通指手画脚
你？！预算太高
你要三方比价，然后给到测评结果，尤其是那些费用不是最低的，还得给出理由……
供应商订完，第六轮开始财务会冲出来，对你的预算花费，提出各种指导性建议：
这个月，不能花多
那个月，不能花少
东区的钱，快点花！北区的钱，先不要花！
保持平衡，平衡最要紧。总之，财务最希望市场狗是这样的：
每个月花多少，都要提前计划好
不能花多不能少，保持平衡最重要
对，就是这样刚刚好
采购搞定了，财务搞定了，是不是可以安心花钱了？
呵呵并不能，第七轮，你还得把费用一笔一笔录进系统；各种费用都要有明目：
就像这样
系统是世界上最死板的存在，它会冷冷地告诉你什么时候能用钱什么时候要发票......然而世事万变，普遍而言，预算还没花出去，各种突发情况就会发生：
产品负责人要加预算，因为原料价格又涨了
媒介负责人要改时间，因为刚刚选好的KOL发黄段子被封了
渠道营销人也跟着改，这个月谈好的陈列被先给别人抢了
品牌负责人也要改预算，因为集团又要改创意方向了，原本拍好的平面又要再加俩系列
钱花完了，市场人的命也该差不多了；这时候你以为算完？Too naïve！
最后，你还要看你钱花得值不值
每场活动做完，数据就会和你没完。一个简单的在微信传播的H5活动页，就有可能包含如下数据：
每天的PV，UV数据；
每个页面的停留时间，每个页面的跳出率、每个按钮的点击率；
最终页面的转化率，如果链接到微信关注，则后续数据包含：增粉数，掉粉数（分时段、分城市）；
如果由图文转来，则后续数据包含：图文阅读、原文阅读、点赞数、回复数、打赏数、转发数、阅读来源......
当你看着数据陷入迷思（或者放空......哦，多半是放空）时，销售就会又找上门来......
当然，还有一种神一样存在的市场部，他们那里的人，根本没...预...算......
一般来说，我们把这类市场部，叫"蹭"场部
这种部门的市场人，一般都是仗着自己皮厚，死缠烂打般"蹭"各种资源
“啊呀设计师同志啊，帮我再做两张海报呗”
“哎呀媒体姐姐啊…你好美好美…唔，咱家产品，咱再考虑露露脸呀？”
据说皮厚一点的，把个月能替公司省下好几十万呢！
市场部花预算，究竟有多难？
每个热爱自己工作的市场部小伙伴，都曾为花预算这件事而伤透了脑筋。投什么？为何投？投在哪？何时投？每一个维度都值得反复推敲思考。
有一些市场部，更是会选择尝试性投入某一个新领域，见成效后再夸大预算额，并确保时时监控以为生意负责。
所以，亲爱的营销人同志们，下次要再有人问你诸如躺在几千万预算上时啥感觉是，建议你这么回他：
小样儿？你行你上啊
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
参与评论
参与评论
推荐评论
全部评论（1条）