甲方市场部的人是如何挑选Agency（代理商）的？
来源：营销师
作者：焦海文
大家好
今天和大家讨论一个话题
市场部的人是如何挑选Agency的
选起Agency来真尼玛让人崩溃
1、尽可能下一个能看的Brief
老板说整个推广活动
要高大上一点，又要接地气一点
要有点幽默，却又不失严谨
专注品牌认知，还要生意带量
成本还要低一些，时间还能快点
（其实我也不知道，这样子的活动哪里有！！！）
因为时间不多
我们只能拿到不多的预算
匆匆把商业目标
（品牌、生意、KPI）
写好，给采购下个Brief
然后。。。
2、要去做个Pitch
管他三七二十一
找个三家来
我可以先比下稿么？
（什么？！比稿大会要开一整天！！！天哪！哪来时间做PPT呀！）
把Agency以前的案例先总结下
不能说让我选我就选，我先试下
Agency：你他妈在逗我？滋不滋道老子熬了多少夜
都快要没有性。。。生活啦！！！
然后压榨好Agency
贴了一些Agency之前的案例
外加对方的一些设想
加上自己的一些美化
最后拿着一份东拼西凑的
PPT
3、一个Team的市场人讨论来讨论去
“Sarah你觉得怎样”
“价格不多，Idea Too Normal，没啥Shinning Point”
”Alice你觉得如何“
“Creative是有了，可Cover不了我的Budget”
Stacy你觉得OK伐
“价格倒不是很贵，可惜不是很能Get到我们的Point”
似乎和每个人讨论下来，Agency总是各有所长
不至于全都不行，但也没有啥特别全能的
我知道很多Agency的朋友之前也有抱怨
成天比稿、出创意、出方案、最后又不要的
市场部比比皆是
但其实我们要的也不多，我们只要：
要有一些与众不同的东西
在这个个性化的时代，咱就啥都不说了
Agency最好要有自己的特点
例如：专注于社会化营销呀、做得了CPS转化的KPI啦
总之就是也要差异化，就好像定制化信用卡一般
随着我们的要求说变就变
我老公真他妈帅
我老公也不差
拥有惊喜感的超高的性价比
“我们不要钱文化传播有限公司
打算给你报价5000元
承诺达成销售7000元
外带给你增加用户基数1000人
不知道能否合作？？
Agency：我这有药，你有病么？
4、终于选好啦，开始干活啦
不不不，这才是痛苦的开始
有可能合作之前各种好
都是我们应尽的义务
我们就是你们的Parnter
合作之后，瞬间变脸
这个KOL我们可以帮忙联系
但是需要额外的报价
这个Campaign的拍摄需要其他公司的配合
但是需要额外报价
这个品牌间的联合我们可以撮合
但是需要额外报价
请问你们家
是不是给我们倒杯水也要报个价呀
Anyway
活好多报点价也正常嘛
最害怕的就是付了钱
啥都没有得到
关键是到那个时候
你也不知道自己究竟该怎么解释
其实日常过程中市场部涉及到很多钱的事情
真的必须要精打细算
为了支持生意，宣传品牌
对于自己Agency也好，买点东西的供应商也好
有些时候比采购都来的苛刻
作为市场部也确实需要权衡很多的金钱利益
特别当老板和你说就那么点钱，花好钱，
让生意又能有起色，还要做品牌，
外带物美价廉，最好还有点小特色的时候。
你就应该知道
这就是市场人的宿命
公主的身子，奴婢的位子
其实就是一个操碎心的老妈子
可能你最后努力了半天
你最担心的两件事还是发生了
老板：来我办公室一下
我们Review下你给Agency的Brief
我们Review下Agency给你的Repo
在此祝愿各位Agency和市场部的好友们大家
友谊的小船只要不片甲不留就好！！
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