中小企业不能野蛮生长，做好这三步，让品牌为你赚钱！
“做品牌是大企业的事，小企业最重要的是不惜一切代价生存下来，抓住每个利润点，哪有钱做广告打品牌” 这种说法显然是对品牌收益不了解，以及不了得怎么以低成本建立品牌，享受高收益价值。
创业常规有两种模式：一种是实干模式，靠自身拓展能力强，做产品做营销，追求短平快，经过成长期遇到瓶颈期，再花钱做品牌。一种是品牌模式，以定位为先，先打造品牌，注重品牌价值积累，获得持续利润，一种实干家，一种看眼界。
做品牌不能等到企业壮大后，利润稳定了再开始做，那一定是企业到了瓶颈期你才会想到的事。在企业创建之初以经营品牌的思路开始，能在激烈的竞争中富有先天优势。
企业创立之初资金是大问题，以下切入正题，怎么低成本创建品牌，享受大品牌的品牌溢价方法。总共分三步。
第一步：品牌定位。
如果你能回答出这句话，代表你的品牌已经有了初步的定位。对于____（目标消费群）而言，X品牌是_____（商品竞争范畴）中，具有_____（差异点）的。
品牌定位就是为你的产品或者企业寻找一个卖点，一个消费者非买不可的买点。怎么寻找这个卖点，从三方面入手，消费欲望（消费者）、战略优势、竞争者劣势。
消费者欲望：通过向你的忠实消费者进行匿名访谈，引导消费者回答诸如：购买你的商品和服务的理由？，他能得到什么价值？等等。从中总结出消费者未被满足的欲望和真正需求。
战略优势：你的产品或企业的优势是什么？企业的远景是什么？期望的真正消费者是谁？与消费者欲望做初步的匹配规划。
竞争者劣势：了解市场环境，调研竞争对手的概念定位，宣传手段及策略。从竞争者劣势中寻求突破。
将消费者欲望、企业战略优势、竞争者劣势结果相匹配，找到自己的最佳卖点，即品牌定位。
在激烈的市场竞争中，怎么表达品牌定位，让卖点快速植入消费者心智中，方法只有一个：简单。
消费者每天接受几百条信息，没有时间分析一个品牌要传达的信息。我们要做的就是把品牌简化成：一个概念，一个词语，一个画面。
宝马的“驾驭”，沃尔沃的“安全”，哈雷的“自由”，万宝路的“牛仔男人”形象，雪碧的“喝雪碧时的劲爽感觉”等等。让消费者记忆，利于口碑之间的快速传播。
怎么让概念和词语具有感染力，调动消费者情感联想，形成一个清晰的画面，品牌四要素：名称、标识、广告语及广告宣传四要素。他们都要对外传达一个概念，一个画面。如果名称有歧义不易读和有不良联想，如果标识不够简单有力，如果广告语没有传达品牌定位，不知所云，如果广告宣传东一捶西一捶没有方向，换掉他们。没有定位，你投入的广告费，印刷费，公关费等不仅是在浪费你的金钱还在浪费你的时间。
第二步：持续不断的打造品牌。
明确了品牌定位的卖点之后，你要向客户长期持续的传达卖点，抓住每次接触客户的机会打品牌促销售。我们不但要知道用渠道传播品牌，还要知道传播顺序，那个先做那个后做。树立品牌意识要采用由内向外的顺序，先将视线集中在成本最低的策略上：员工、网站（SEO）、宣传册、合伙人。接下来的PR、广告、直邮、事件则则属于外部营销，对于中小企业来说可根据费用高低灵活掌握。
员工培训：将品牌定位卖点传达给员工，明确说什么，不说什么，让他们跟客户打交道时言行一致，灵活掌握。这就是公司的“员工手册”。
网站：界面和信息要传达卖点，避免信息太多不知所云。进行SEO网站排名优化，使客户很容易找到你。内部的后台优化，外部的各媒体文章等双向结合，优化网站的排名和搜索。
合伙人或合作商：确保他们的自身利益和消费者利益。确保他们理解品牌卖点，并让他们为你传播品牌概念。
PR：吸引媒体。将你的卖点以文章形式传播，替记者想好问题，吸引报道。
第三步：ROI营销的投资和收益。
每次的营销预算应该是多少，能带回多少收益，这是每个企业最想知道的，避免稀里糊涂的营销账。
营销预算=（目标收入/平均客户收益）*获得成本。再通过客户终身价值，计算获得一个客户的费用价值。
选择快速增长还是慢速增长。快速模式以18个月为周期，持续营销，规模大费用高。慢增长用小预算逐年积累有机生长，且必须执行前期：员工培训、网站、宣传册、合伙人。其它对外营销灵活掌握。
企业主对品牌根本价值负有责任，营销总监负责长期连贯的传达品牌概念。财务总监要知道客户的价值，保证营销开销低于客户终身价值。
知易行难，方法论是不能解决所有问题的，但可以明心明智更好的让你的企业快速发展。
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