对话首席产品经理：2B市场风起云涌背后那些事儿

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举报 2016-05-16

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俗话说：互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。跟着互联网这股劲风，2B市场赚足眼球，这会带来什么改变，又会有什么机遇来临？

风向变化，企业级市场进入春天

2015年开始，互联网VC投资大量投向2B市场，竞争逐渐激烈，估值也水涨船高，中国企业级市场进入春天。

究其原因，掌赢天科技首席产品经理张天淼说：“2C市场已经趋于饱和，各个方向都有不同产品覆盖。现在已经进入赤裸裸的资本和流量碾压，未来会在各个领域出现独角兽巨头公司，不会再是百花齐放的态势。而最核心的2B万亿级市场，未来拥有巨大的空间和爆发力！”

亟待改变，互联网带来改变时机带来

张天淼介绍道，以前中小企业会觉得自己没必要使用信息化解决方案来助力经营管理，他们潜意识就会认为那是规模企业才需要的。而现在，因为互联网的发展，改变成为中小企业的必然结局。

而移动互联网的发展，给各领域带来了颠覆性的变革。传统商业组织、商业形态、商业模式、商业生态都已经或正在被洗牌重构。互联网对传统企业的影响正从营销、渠道层面的颠覆延伸到价值链及企业经营的全方位重塑。

企业正逐步以互联网思维来运营公司，互联网思维运营离不开软件工具的运用，这是刚性需求，也是思想上的根本性改变。而以往的2B软件成本高、用户体验差、使用复杂、需要定制化开发，中小企业也无力承担这个成本，而现在高效易用的saas模式已经很成熟的解决了这个问题，刚需+用得起的服务，是为时机。

机会均等，与BAT一同起跑

现在，中小企业用户数量约4000万左右，他们拥有C端用户的属性，他们渴望获得优质的服务。但有别于C端的是，服务企业要求对企业的垂直细分领域有非常深刻的认识，才能更好抓住行业痛点和需求，也才有可能把产品做得非常简单实用。

从这一点来说，创业公司和BAT是站在一条起跑线上的，甚至还更有优势。现在to C创业跟投资就像在玩娱乐，要有足够的噱头，才有流量，流量意味着估值，同样也意味着机会，to C玩的流量的游戏，认BAT做干爹，他能给你带来流量，有资本，钱能买来流量，但是在企业服务领域，玩的是服务的深度，进入的越深，BAT就越难进入，所以大家机会均等。

未来，2B也会面临整合，构建形成寡头,被市场接受最广的会成为这领域的独角兽。但现在，2B才刚刚开始，就看谁跑得快，成为那条大鱼。