依云如何将一瓶水，卖出奢侈品的味道？
圣诞夜去吃饭，看到有位打扮得很养眼的小姐姐。有层次的波浪羊毛卷，牛仔混摇粒绒的蓝白翻领短外套，格纹短裙，细长腿配中长靴，手上拿着玻璃瓶的依云天然矿泉水，偶尔仰脸一喝。这个画面总会让人忍不住多看几眼，因为打心底里觉得既美又有品味。
▲ 图源：evian
那么问题来了，如果这时候的小姐姐，手里拿的是2块钱白绿塑料瓶的某宝，或者红白绿塑料瓶的某夫山泉，你觉得画面还完美吗？
你看，一瓶依云矿泉水就自带高端滤镜功效，让人感觉你喝的不是水，而是逼格。
依云水也成为女神奥黛丽赫本的座上宾
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自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。2018年12月，世界品牌实验室发布的《2018世界品牌500强》榜单中，依云排名第500。但凡五星级酒店、高级西餐厅、还有星巴克这类型的咖啡馆、等等走高档和品位路线的消费场所，依云水都是宠儿。
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依云到底是怎么将一瓶水，卖出了奢侈品的味道的呢？
一、谁都是以貌取人，好看的东西更好卖
都说以貌取人不好，但总是奏效。
依云的颜值也是真的能打，让人看一眼就起心理作用了，感觉玻璃瓶里面装的是圣水，拿着装13绝对好使。
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最重要的是依云每年都会推出一款限量版的矿泉水瓶，说白了，就是出个瓶子，都能轰动时尚界和杂志界，成为潮人们的热门话题。
2018年限量瓶，依云 × Chiara Ferragni
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可别小看这个限量版，作为矿泉水界的时尚教主，联名对象堪称奢侈。 时尚传奇高缇耶 (Jean Paul Gaultier) 、鬼才设计师保罗·史密斯 (Paul Smith) 、纽约时装女王黛安·冯芙丝汀宝（Diane von Furstenberg）。
2013年限量瓶，依云 × Diane von Furstenberg
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高定时装大师艾莉·萨博 (Elie Saab)——
2014年限量瓶，依云 × Elie Saab
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时髦风向标Kenzo——
2015年限量瓶，依云 × Kenzo
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最红华裔设计师王大仁（Alexander Wang）等等——
2016年限量瓶，依云 × Alexander Wang
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都是清一色来自全球时尚、艺术等不同领域的顶尖品牌或设计师。
以至于这样一款瓶子，不仅能走上奢侈品柜台，更能轻松走进你的心里，默默种下一片草原。
2017年限量瓶，依云 × Chritian Lacroix
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但这瓶子种草容易，掏钱却不轻松。一瓶纪念版的依云水，官方定价一度卖到99美元（约700元人民币），而且还是限量供应，说白了就是：想要还得靠抢。
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而售卖地点的选择更是一门学问，普通的电商平台一般不入依云法眼，自带高光的奢侈百货才是正道。3-5倍的黄牛炒卖价都是常事，而且还不一定能抢得到。
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即使是家里的自来水，在这样强劲的营销手法之下，都会戴上奢侈品光环，让你感觉喝的不是水，而是高价艺术品。
毕竟，比起长篇大论诉说水的品质，在瓶子的设计和包装上做文章，更容易让人买单。
2019年限量瓶，依云 × Off-White
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国际著名设计大师奈维尔·布罗迪（Neville Brody）说过：“设计绝不仅仅是一些表演给眼睛的戏法，它是一些表演给大脑的戏法。”
在现实中，大量的信息每天24小时都在不断地侵入我们的大脑，由于大脑有“过滤装置”，所以差的视觉效果总会第一时间被屏蔽。 而好的设计总能迅速吸引眼球，让人心生“这是我的菜”的感觉。
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另一方面好的设计也会同步刺激你的大脑释放多巴胺，产生愉悦、快感等幸福的感觉，而这种美好的感觉都会顺利通过大脑的“过滤装置”，使劲告诉你“买它买它”。
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二、自带贵族气息的神秘故事
几乎所有奢侈品，都会用讲故事的方式来进行消费者教育，比如品牌的发展历程、创始人理念、家族百年传承等等，让人即使买不起，却能打心底里认同这些奢侈品，不是只靠钱堆起来的暴发户。
要把一瓶水卖出高价，依云当然不止把瓶子艺术品化，它还知道把产品故事化。
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它不会跟你讲自己的水成本有多高，也不会直接跟你讲水的品质有多好，而是给你讲一个流传了230年的故事。
1789年的夏天，一位法国贵族患上了肾结石，就靠着喝依云小镇里源自Cachat绅士花园的泉水，竟然奇迹般痊愈了。
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于是一传十、十传百，普通的泉水被冠上“神水”、“圣水”的光环，镇里镇外的人都抢着来尝鲜。医生们也将它列入药方，连拿破仑三世（即路易·拿破仑·波拿巴）等皇室贵族，都成为依云水的粉丝。
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这个故事真假我们无从考究，但能肯定的是，正是这个古老神秘的传奇故事，让依云成了“高大上”的代名词。
三、高端生活方式的标签
要说360度激发你对高端生活方式的感性联想，依云绝对是能手。 最容易见效的，当然是成为潮人们的社交货币，怎么说？
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只要随便逛逛ins、小红书，你总能看到小姐姐们不仅爱晒包包、口红、鞋子，还爱晒各种高级瓶装水，里面就有依云的影子，随手一晒，感觉生活水平都提高了几个档次。
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在你感叹小姐姐们的精致生活时，依云的目的也达到了，潮人们的高端生活，小到一瓶水都不能放过。而依云，都正好符合你对精致生活的构想。
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另外就是直接霸占荧幕，成为影视剧里高精尖人群的座上宾。
比如《欢乐颂》里面的精英人设安迪，随手都是依云水。只要她面对观众自在地喝下一瓶依云，其功效跟安迪出门背个爱马仕包包、包个游轮出海是一样一样的。
▲ 图源：《欢乐颂》剧照
这笔植入费可没白给，毕竟根本不用额外的废话，观众就会自动脑补依云水背后传达的高端身份、品位以及生活方式的联想了。
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除此之外，依云自身也一直都把自家水包装成“漂亮的人”来出售。
比如在1980年代，依云意识到了健身风潮的觉醒，在广告中出现的一律都是穿着运动装或紧身衣，刚运动完还流着汗的漂亮人儿；
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比如1998年，依云在“live young活出年轻”的策略的基础上，推出的病毒营销史上最成功的案例之一“依云宝宝”，都将健康、年轻、潮流、吸引力等标签和依云水捆绑在一起。
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潜移默化之中，让你感觉掏个几十块买瓶能保障生活质量的水，这笔买卖该有多值。
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消费者购买瓶装水，很多时候都是感性决策。毕竟说实话，水的口味真要计较起来，差别实在是微乎其微。但是消费者从情感上的感知差别，却非常巨大。
矿泉水这种低利润的日用品，装在漂亮瓶子里，配上贵族气息的传奇故事，加上高端生活方式的标签，就成了一个利益丰厚的品牌。
▲ 图源：evian
这里面真没什么理性道理可讲，讲究的都是如何花样刺激你的感性大脑。
说到底，依云的瓶装水还是水，只是它在你脑海里的概念却完全不一样了：它是艺术品，是品位的代表，是社交场所的自信、是新生活方式的标签，是高端生活的符号……而这，才是让人甘心掏钱的价值所在。
参考资料：
[1] Wikipedia：Evian
[2] 好奇心：《依云十年限量版纪念瓶，一如既往走的是奢侈品路线》
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