第四集：比稿？比谁更会搞！| 创意总监没教的事
广告圈比稿是在正常不过的事情，甲乙双方在这件事情上又爱又恨。广告主与代理公司要怎麽解决心中永远的痛呢？请收听这期的CD没教的事。
原标题：《第四集 比稿？比谁更会搞！(有声) │ CD没教的事》
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比稿，其他专业领域很少听到。一个存在广告界的畸形。
你能找几个律师一起帮你写诉讼书，再挑个满意的? 你能找几个建筑师，大家把设计图画完后，再挑个顺眼的?
比稿，可比嫖不付钱的流氓行为，已经不是新鲜事，而前阵子听到某位奇葩甲方更处心积虑的订出霸王条款，让C.D.觉得广告好好玩，条款经翻译如下：
霸王客户：好啦，我嫖完大家后，觉得你最棒，就是你了，每个月我就看心情决定给你几成费用吧，但别想我付全款，因为要让你有进步空间。服侍我这期间，如果让我不高兴，随时可以把你休了，不准废话。
看你心情，看你高兴.....
然而比稿这件事如同时代洪流，卑微的广告狗岂可逆流而游，只能随波漂荡，就此罗列几种甲乙双方的比稿嘴脸。
一、发起比稿的甲方
1.不自信型
想要挑选靠谱的供应商（靠谱的定义：专业、契合度、价格等）。
2.不专业型
希望能够听到更多不同的市场推广的策略。
3.奸诈型
不用多说，就是骗稿、窃取方案。
4.贪财型
找到一个愿意给好处的供应商，但需要演一场戏。
5.恨铁不成钢型
原本的供应商无法突破或跟上品牌目前的需求。
二、参与比稿的乙方
1.骗子型
开公司就是要赚钱，管他会不会做，忽悠就对了，累积经验多了也变成专家。
2.烈士型
价值的体现，赚钱不是最重要的。
3.口碑型
拼专业让市场机制决定。但价钱不一定是便宜。
4.人脉型
关系、关系、靠关系。
5.生存型
苟延残喘、低声下气地活着，你说什么都对。
德国古典哲学家黑格尔说：凡是存在都是合理，凡是合理都是现实。
残酷的现实，露骨的真实，這原本就是一个买空卖空，空手套白狼，口喷的生意，再掺入诸多暧昧动机后，让甲乙双方基于什么要信任彼此? 基情?大概還是基於錢和情懷吧。
好吧，比稿無罪，比稿無理。
三、如果比稿必须存在，变成这样是否会好点？
1.甲方清楚设置比稿条件
如标的金额、执行时间、竞标时间、Brief、服务人员、获奖情形、是否有比稿费、公司资本额、独特资源、公司盈利状况、公司垫款实力....等，清清楚楚能让双方不会因为猜测、未知或资讯不对称而浪费时间。
2.乙方根据比稿费进行判断
无比稿费：用过去最类似此次比稿需求的案例来做比稿。
有比稿费：投入人力与时间，为客户量身订制满足此次需求的策划。
甲方尊重乙方的时间成本，乙方欣赏甲方的信赖体贴，双方寻求的是一个合作的机会，而不是猜忌和压榨，如果甲乙双方都秉持这种原则，是否广告圈会更美好呢？
四、本集内容起源
1.接到比稿邀请后暴怒的广告人
看到一支影片「一个接到某公司比稿邀请后暴怒的公司负责人」
影片当中提到了奇葩的规定付款方式。是客户每月打分后决定是付全款还是85%，或是解除合同。
比稿在这行业内是个一定存在并且不会消失的事情
2.从甲乙双方的角度来思考比稿这件事（研究）
（1）甲方的开始（发起比稿的都有哪几种品牌方）
希望透过筛选机制挑到一个靠谱的供应商（靠谱的定义：专业、契合度、价格）不自信型的甲方
希望透过比稿能够听到更多不同的市场推广的策略（市场总监）不专业型的甲方
希望透过比稿窃取方案。不专业还奸诈型的甲方
找到一个愿意给好处的供应商，但需要演一场戏。贪财型的甲方
原本的供应商无法突破或跟上品牌目前的需求。狠铁不成钢型的甲方
（2）乙方的角度（赚钱或赚名）接受比稿的乙方都有哪几种？
开公司就是要赚钱，管他会不会做，忽悠就对了，累积经验多了也变成专家。骗子型广告公司
价值的体现，赚钱不是最重要的。烈士型的广告公司
拼专业让市场机制决定。但价钱不一定是便宜。口碑型的广告公司
关系、关系、靠关系。人脉型的广告公司
苟延残喘、低声下气地活着。你说什么都对。生存型的广告公司
（3）不信任问题（问题的症结）
从这里面可以看出一个目前的广告圈比稿现状...就是因为甲乙双方对于比稿的动机有很多可能性。所以造成了甲乙双方产生了不信任问题。
而因为这样的问题造成了公说公有理，婆说婆有理的状况。
（4）参加OPEN开腔的活动
我之前参加了OPEN开腔关于广告圈比稿的讨论，里面的乙方都在说自己多么可怜，又被骗稿、客户又不付钱。甲方说遇到了很多只会忽悠的乙方、或是老板的姐夫是广告公司的人之类的话。弄到这个话题变成抱怨大会了。直到后来我们提出了一个我们自己遵守的原则之后，他们都停下抱怨认真在思考了。
3.如果行业内的比稿规则能够变成这样那该有多好！（解决办法）
原则：我们应该尊重每个人付出的时间成本。不论甲乙双方。
（1）甲方：将比稿基础条件进行设置
标的金额、执行时间、竞标时间、Brief、KPI、服务人员、获奖情形、是否有比稿费...等），附加条件，根据品牌所需设定的附加条件（公司资本额、独特资源、公司盈利状况、公司垫款实力....
（2）乙方：根据客户是否有比稿费进行判断
无比稿费：拿过去案例中最符合客户基础条件的进行
有比稿费：可由乙方自行决定投入多少人力与时间参与为客 户量身订制比稿内容。
如果大家都能秉持这个规则，是不是甲方也可以根据自己的状况获得讯息来判断选择哪个乙方？那乙方也可以透过这样的规则，进行可被估算的成本付出？那这样是不是就可以规避被骗创意或是白做工的问题。这当然是最理想的状况，如果每一个甲方乙方都这么做，是不是大家就不会有吃亏的感觉，也不会有不信任的疑虑了。
4.感觉像是两个在感情道路上受尽折磨的小情侣
因为不信任，所以不敢相爱，因为不敢相爱，所以不信任。即使相爱了，还怀疑对方对爱情不成熟。分手了之后，偶而还是觉得旧爱还是最美。
尊重别人付出的劳动与时间，就该付出相应的代价。如果没有付出的本钱，也别要求对方要为你付出工作成果。
广告人的时间是有成本的。（别让广告人的健康毁在这些无意义的加班当中）
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