说透公众号运营那点事
鸡鸣三声，抬头便是日。
低头也能日，只是鸡汤一地，过膝三尺，嗅觉已经被强奸的面目全非，还是提起裤子保全触觉，反正来日方长…
铸枪练兵，只为杀鸡，微信排行榜放眼望去，内容基本靠抄，传播基本靠骗，转载不经授权还烦请原作者联系，却敢自信满满，手握十万用户问我拿什么跟他竞争？
——大爷我懒得跟你竞争。
内容铸枪：
眼球搏出位
碎片化阅读时代，引人注目已经如此困难，遑论停留时间：
标题不醒目？过；
配图不好看？过；
排版不舒服？过！
辛辛苦苦码出来的文章还比不上发霉的鸡汤，作者他是有苦说不出啊…
如何解决？
（1）找准入口：
订阅号：一级界面（名称+LOGO））
二级界面（标题+结构）
三级界面（排版+内容+配图）
朋友圈：一级界面（标题+简图）二级界面（排版+内容+配图）
（2）洗脑攻心：
图片入眼：为减轻阅读疲劳。
文字入脑：将理论植入心智。
●标题决定【你所面向受众的】打开率
随着公众号野蛮生长时代的远去，中老年人这一类用户价值不高的群体迟早会被78：22法则淘汰（22%的用户决定78%的价值），无意义的粉丝对品牌建设有害无利，不信？试想以下情景：
妈妈走出房间，若有所思地注视了你一会，开口：“张嘉佳的“睡前故事”系列写的还不错，我朋友圈分享给你了，要不要读读？”
会不会燃起你对张嘉佳的兴趣？
●内容决定【你所面向受众的】转发率
转发为满足至少某一种需求，面子/权威/从众…心理：
转发鸡汤潜台词：“说的很有道理，我被触动/深有感慨，我是一个很有文艺气息的人，你们呢？
转发养生潜台词：“这些容易导致疑难杂症的禁区我已经知道了，你们呢？
转发干货潜台词：“我已经读懂了这篇文章并且身体力行地实践，现在分享给你们，膜拜作者的同时顺便也膜拜一下我。”
最后都是为了——
情感赢共鸣
（发现需求）受众要什么【痛点】
《销售话术12例》财务不会看。
《月薪3千与月薪3万文案的差别》设计师不会看。
《创业公司千万别碰这些陷阱》程序员不会看。
（引导需求）受众想什么【痒点】
不想当将军的士兵不是好士兵。
人们不是想坐更快的马，而是——福特汽车。
若不然，如君见，微信养鸡场鸡汤过膝，鸡屎遍地，映入眼帘的文章突出一个没卵用，作者牙齿上已经淬着毒，经过万千读者舔砥，到你这里仍是砒霜，干不干？
——干你妹
追问：“怎么才能给鸡汤洗白？”
答：“换种包装。”
●共鸣套路：
（1）第一人称记叙/第三人称故事
（2）精准人群：年轻女孩读爱情，平淡夫妻读两性，大学屌丝读励志，职场精英读…
（3）情感升维：论调性，知乎观点碰撞>微博故事抱团转发>朋友圈人生感悟>QQ空间催泪文【找准群体，将他们带入你所构建的鄙视链】
例见：《你弱你有理》《致贱人/LOW逼》《你的孤独虽败犹荣》《乖，摸摸头》
（所以其实我们终其一生都很难走出鸡汤的坑，因为人总有情感，而相同情感总能获得共鸣，你现在所厌恶的鸡汤，不过是年轻时的自己）
注：部分情感公众号掺杂了方法论，我也搞不清楚这是为了干啥。
传播练兵：
攻占触点（闻到看听到到尝到）
鼻：长沙臭豆腐“闻着臭吃着香”将气味打造成招牌，不管闻着有没有食欲，但绝对够辨识度
耳：浙江温州！浙江温州最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤，吃喝嫖赌欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了！我们没有办法，拿着钱包抵工资！原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，统统二十块！统统二十块！！黄鹤王八蛋！你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！你还我血汗钱！还我血汗钱！！
眼：（1）CI/VI：被咬了一口的苹果深入人心，耐克始终是√的。
（2）平面+文案：
至于后面的故事，想来大家应该都已经知道了。
口：导购带着试吃盒热情地截住你，你面色匆匆她却没有丝毫放人的意思
●接招是【活口碑】你能当着漂亮导购小姐的面说不好吃？
●不接招是【活招牌】纠缠时间越久，越容易引来大群围观，底下议论：“真有那么难吃？”“反正不要钱，我尝尝！”
抢占地点：
1、 场内流量
●抱团取暖（粉丝数量级相当，交叉生长）满足要素：
<1>受众重叠度高
<2>竞争关系弱
●线上活动（动机+MOT）
New Balance#青春是什么颜色#
今日头条#我们为什么要回家过年#
2、 场外流量：
攻（其不备）
●EDM（精准投放赚粉丝）
●线下沙龙（大咖/专家面对面）
守（株待兔）
●社群（老汤新药换玩法）
（1）百度贴吧垂直分类，将大块鲜肉放到你面前，你却说不会烤
——不饿死天理难容
纪实：（运营狗的日常，长期直播）互动换取黏合。
教学：（运营岗位x年，策划过x案，自认小有所成，来教教大家赚钱的本事）故事穿插感悟。
（2）文艺青年在【豆瓣】
理性青年在【知乎】
求知青年在【投资界/创业邦/tech2ipo/36kr/engadget】
务实青年全在我这
●微博（顾爷/天才小熊猫）
“死鬼怎么还不发广告？”
“正准备取关，没想到你发广告了，再原谅你一次。”
“我以为这是一篇认真的科普，没想到广告来得猝不及防。”
●SEM/SEO（优化搜索等访问）
若你在百度知道只看见清一色的唱盛论调，在各大新闻媒体只能找到相关的正面报道，你能不信？
（传播沙盘推演见下文：“小企业生存之道”）
凭啥你能赢？
凭大家泥菩萨过河，小的想自保，大的想独霸
●竞争对手版权问题堪忧，大家都想转内容，鬼才有心做内容。
“草根创业圈”以内容发力，原创为王，得【种子用户】
●竞争对手同质化现象严重，“管理学”教人卖鸡汤，“职场精英”教你打小三。
“草根创业圈”以定位发力，与赚钱无关即与我无关，质量为王，得【精英用户】
●竞争对手拔屌无情穿裤跑，落得被分走中介费的创客呆若木鸡定在原地，后续服务全为零，品牌忠诚传佳话。
“草根创业圈”以服务发力，给孵化器、上创业课、送好人才，口碑为王，得【核心用户】
尾文：
找准关键词：
（1）意见领袖/X领域达人（红人+电商=淘品牌）（红人+软文=盆满钵满）
（2）将个人情感/意见/观点融入公众号，为搏【目标用户】认同感：你怎么知道我喜欢/厌恶这类东西？/我的想法跟你一样！/我们的三观/看法极其一致！
（3）时效性：相比追热点几天就入土，《新加坡美食全攻略》《去丹麦，玩这几个景点就够了！》存活周期至少以“年”为单位。
（4）参与感/互动率决定粉丝忠诚度/驻留时间
<1>活动：口令红包/满X元减Y元/公众号专享价
<2>交流：单独沟通/智能回复机器人
<3>参与：征集【新品意见（X选Y）】/【模特姿势（X选Y）】
养鸡场呱噪不堪，难以安眠；
且待我提刀进去，屠个干净。
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