【TEDx专访】传统企业的重生之路——互联网+利基市场

举报 2015-12-21

未来,传统企业的爆破性机遇将是:利基市场*的全球化。而把握这个机遇的关键词就是【共生】。于是就有了TEDx珠江新城,以及名为“共生”的思想催化平台。

今天,我们以广州为例,着重分析传统的资源密集型产业,在互联网+的时代的机遇和未来。

【TEDx专访】传统企业的重生之路——互联网+利基市场


York是TEDx珠江新城本期专访的嘉宾。他是数字营销公司i2mago的CEO,也是TEDx珠江新城的理事之一,帮助TEDx珠江新城策展团队提炼出今年的大会主题“共生”,并阐述了互联网经济形态下,以广州为代表的、传统行业的未来和机会。

他说,“广州这样的城市需要一种混乱。然后颠覆,重生。我希望TED可以为广州引入更多的世界性创想,进而让这个城市有更多创变的可能性。”

广州敢为天下先的精神与互联网让全球变平的新经济,两股力量在广州碰撞而产生巨大的爆破性机遇:利基市场全球化

而把握这个机遇的关键词就是:共生 - 新旧共生,让外来和内在共生,产品厂商与用户共生,员工与组织的共生,中国与世界的共生。


共生是一种关系


这是一种去中心化*的关系。

消费者越来越多地参与到产品的生产与设计当中,传统行业开始走进互联网的怀抱,员工成为组织的管理者和运营者,企业们不再一家独大,而是取长补短,资源共享。为什么互联网和传统的共生,这个大家都知道的方法论,反而是广州有机会?因为共生的前提,是完善的产品工匠精神和产业链。

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广州是一个资源密集型城市,这个优势,本身并不是去中心化的。但互联网的出现,使得传统线下的层级沟通,进化成为线上点对点的‘连接’,打破原来垄断和各种信息、资金的不对称传播现象。这样的去中心化沟通,使得供给变的更精确,更紧密,又反过来促进广州资源密集型产业蓬勃发展,可以更快与互联网精神共生,快速扑向全世界。


共生也是一种态度


我们希望这是人们未来共有的态度,拥抱‘混乱’。共存的机体的相互作用,有时也许会是「吞噬」般的矛盾和偏害,但更多时候,我们见到,因其为广州,即使小众和长尾,多样性也得以存续,在新机遇下蓬勃而生,百花齐放。


资源密集型产业,并不是广州独有,但为什么“互联网+”却格外与广州有缘?

一、利基市场优势

首先,广州人敢为天下先,市场触觉敏锐,善于发现需求并把握商机。新企业善于观察并挖掘需求,同时受众也乐于拥抱新技术新产品。尤其是在利基市场,广州人的优势尤为突出。细心留意你会发现,新奇有趣的互联网产品,很大一部分出自广州之手。

海上丝绸之路和十三行几百年的奠基,和中国最庞大、历史最悠久的海外亲友团,让广州人嗅觉格外灵敏。

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二、实干创未来

广府人热爱制造实业,拥有全国最完善的轻工制造产业链。智能硬件的制造基地都选择在珠三角,比如亿航无人机总部就设在广州。2015年第三季度大佛山GDP增长闪耀的原因就在于它能够持续生产、制造优质产品,而不仅依赖于商品流通。

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三、以品质为导向

广州是一座千年商都,自古以来广州人就勤勤恳恳,做事情有着天然的品质要求。举个例子,大家都知道全世界最好的电影DVD一定是广东出品。虽然那个年代的碟子几乎都是盗版的,售价也无非5-10元,但就是这么一个小小的光盘,老外们却愿意专程到广州买上一堆‘带’回国内。为什么?因为满足了世界各地的电影爱好者不同的观影习惯。

一张光盘里,制造者会加入不同的电影色调供选择,日本人可以选偏黄的,韩国人喜欢偏白的,欧美喜欢真实原色。同样的,音轨也是全球范围内录入,同一张DVD,可以基本上做到无国界观看。甚至有时还会供应导演特别版,对于电影爱好者来说,这简直就是收藏级别的光盘。而把10元DVD做到这个程度的认真态度,广州人始终没有变过。

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四、天生互联网属性

广州人有个弱点,小富即安。更确切的描述是,广东人不喜欢异地实体扩张,最多搞搞连锁加盟。要自己跑全国设立分部,不如饮茶叹世界。这是一份对城市“小安稳”的坚守,这种态度基于日常生活。也就是说,广州人乐于做实业,却并不热衷实体扩张。

然而,互联网可以改变这一切并带来巨大的机会。如今电商的快速发展告诉大家,你可以在一个地方待着,就把自己的产品卖到全国,全球去。

打个比方,也许全广州只有2000人对无人机感兴趣,但全国呢,全球呢?

【TEDx专访】传统企业的重生之路——互联网+利基市场

TEDx珠江新城致力于为广州搭建这么一个发挥自身优势的平台,成为加剧这一进程的窗口和桥梁式的社区,旨在以思想影响更多建设羊城未来的年轻力量。珠江新城是广州新时代的心脏,我们期待它愈发强烈的跳动,带动广州燃起来。


TED是什么?

TED会议是世界知名的年度思想聚会:最顶尖的思想家和行动家相聚讨论他们最热衷的话题。今年三月在加拿大TED大会嘉宾包括澳大利亚KevinRubb、微软创始人及慈善家Bill Gates、社会活动家Monica Lewinsky等人。


TEDx珠江新城是什么?

TEDx珠江新城认同「ideas worth spreading」的理念,相信好的想法能改变世界。通过聚焦广州发展节奏最快的中心商圈,联结华南最优秀的创改精英,分享华南最具前瞻性的思想,尝试建立一个多元的分享社区,以此关注广州的发展、社群、未来、文创、人性和人文关怀。

我们的愿景是,希望透过协同参与,挖掘属于南粤的故事和想法,记录粤人的生命和印迹,并以TED全球社区作为载体,将我们的观点向世界散播。


名词解释

利基市场:Niche Market

指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。利基者通过专业化经营而获取更多的利润。


长尾:The Long Tail

根据维基百科,长尾(The Long Tail)这一概念是由"连线"杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。Chris认为,只要存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

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    原象 i2mago

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