奥美总监 TED 幽默演讲:一位“天真”广告人的价值观

举报 2015-05-25

来源:低诉小说

原文:TED 

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    Advertising adds value to a product by changing our perception, rather than the product itself. Rory Sutherland makes the daring assertion that a change in perceived value can be just as satisfying as what we consider “real” value — and his conclusion has interesting consequences for how we look at life.


广告借着改变我们对一个产品的想法,而非产品本身,来增加它的价值。英国奥美集团副总监 ­Rory Sutherland 认为:改变我们对事物的看法就和改变事物本身一样带来满足 —— 我们也可从这观点中,改变我们对待生命的方法。


    Rory 在演讲中,通过不同的例子呈现了看待事物的不同视角,你一定会从这位“天真”广告人的思维中收获不少,下面为大家简要列举其中一个例子。


对于火车来说,如何能改善伦敦至巴黎之旅?他们想出了一个非常好的工程解决方案:即花费60亿英镑,在伦敦和蔚蓝海岸之间建造全新的轨道,使三个半小时的旅程减少40分钟。


现在大家可以叫我挑剔先生,我只是个广告人,但依我看,作为改善火车之旅的方法,如果仅仅是缩短行程的话,这不免有些缺乏想象力。那么花费60亿建造铁轨的快乐机会成本是多少呢?


    作为一个“天真”的广告人,我的建议是:把世界所有的顶级男模和女模请来,在旅途的全程走秀,免费发放波得路堡红酒,直到旅程结束。这样的话,还能省下30亿英镑左右,而且人们反而会要求火车开慢点。


现在,我这个天真的广告人又要提一个问题了:刚才的例子说明,工程师,医生和科学家,都执迷于解决现实问题,而实际上,当人们在社会中达到一定的财富水平,大多数问题其实是感知上的问题。


    如何从感知上真正影响人们的行为?针对这一点 Rory 在后续的演讲中,作出了他的观点和理解,相信在耐心看完演讲后,会对你的工作和生活有更创意的启迪。

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