奥普天猫超级品牌日,极致演绎「从宫里吹出来的国潮暖风」

原创2019-09-03举报63933

奥普天猫超级品牌日,极致演绎「从宫里吹出来的国潮暖风」

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「洗澡的时候你都会想什么?」

白天老板那句意味深长的话到底什么意思?明天约会该穿哪件衣服?什么时候能够天降横财?……

其实这是奥普×天猫超级品牌日向网友提出的问题,而问题背后,实际上是对于浴室空间这一场景的重构升级——

在浴室这个私密而舒适的空间里,洗澡不仅仅只是洗澡,许多人得到情绪的释放,经历崩溃与“重生”,也有人让欲望与想象力突破边界,激发出无限的创作灵感。

当家居行业的品牌营销都在诉诸情感与“家温暖”,奥普作为家装行业领军者却另辟蹊径,联合天猫超级品牌日,与故宫宫廷文化进行合作,通过放大浴室空间里消费者的体验,掀起了一阵“从宫里吹出来的国潮风”。


从宫里吹出来的国潮暖风
五感营销打造独特生活空间体验

围绕洗澡的场景,奥普天猫超级品牌日推出“趣上潮”系列短片,以三个“戏精附体”的故事,呈现奥普浴霸暖风科技带给人的独特浴室体验。

第一段故事发生在大雪纷飞的宫廷,皇子们为女主而战,皇太子更是声称可以不要江山,也要和她在一起。

镜头一转,才知道这是女主在洗澡时浮想翩翩、自导自演的古装爱情大戏。

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其他两个故事也是如此,一个是小男孩拯救世界的想象,

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另一个则是年轻男子的成功梦。

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让他们赖在浴室的,是未完待续的脑洞大戏,更是舒适到让他们忘乎所以的沐浴环境。

这组短片创意来自奥普天猫超级品牌日的全案代理商森德,以颇具戏剧性又让人深有同感的浴室幻想,建立奥普浴霸与沐浴场景的关联,让消费者感受到奥普浴霸带来的极致体验,同时也在他们心中植入了品牌的美好形象。而“从宫里吹来的国潮暖风”,更是将人的视觉、嗅觉、触觉都调动起来,是红墙黛瓦透出的宫廷韵味,也是奥普科技带来的拂面暖风。五感营销让用户能够更深切地体会到品牌所营造的场景氛围,也形成更内化的记忆。

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在传播上,微博大V、微信自媒体围绕洗澡时的遐想进行原生内容定制与植入,深化对沐浴空间体验的探讨。随后头部账号集中引爆话题,外围账号产生涟漪式群体共振力,覆盖到不同圈层人群。而对于“洗澡”这件每个人都有各自体会的事情,更能激发用户参与互动,促进品牌与消费者之间的沟通。

话题上线仅仅一周,微博阅读量就超过了2800万,讨论4.1万。

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除了沐浴场景的创新,奥普天猫超级品牌日此次营销的另一大亮点,就是奥普与故宫宫廷文化的跨界合作,推出结合传统文化与现代生活方式的宫系列·山岚床前灯,宫里照出的国潮暖光,照亮出彩人生。

“从宫里吹出来的国潮暖风”不仅仅只是一种意象,奥普结合国潮热点,将故宫窗棂、璧檐等非常细致的美学元素融入宫系列新品的产品设计中,推出宫墙红、御玺金和吉祥银三种宫廷色系的浴霸。作为国潮IP,宫廷文化不仅承载了浓厚的民族情感,近年来更通过一系列实践实现了IP的年轻化转型,迅速圈粉无数。奥普选择与故宫宫廷文化合作,也正是看中这个超级IP对年轻人的影响力。

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奥普洞察到,年轻消费者更倾向于购买国内品牌的家电,他们愿意为品质与情怀买单,对于国货也有着自己的态度。在国潮盛行的当下,以及针对消费者对高品质的需求,奥普加入吴晓波频道、优居、北京故宫宫廷文化发展有限公司发起“新国货智造计划”,为家居新国货站台,向更多用户展示从灯暖浴霸到一次性解决浴室冷、脏、闷、臭、湿5大难题的暖风科技。

从“新国货智造计划”到借助故宫宫廷文化IP的年轻化属性与社交基因更好地与年轻消费者沟通,这一系列营销解决方案都是基于对消费者心理的精准洞察进行的品牌年轻化的战略升级,也是品牌探索国潮趋势的创新尝试。

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奥普天猫超级品牌日
打透浴室场景赋能品牌焕新

8月31日,奥普天猫超级品牌日联袂居然之家渠道门店在北京召开发布会与快闪店,线上霸屏多平台开屏植入,线下高铁站、品牌旗舰店等强势曝光,集中引爆奥普天猫超级品牌日。

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潮玩浴室空降北京,潮堂店长冯绍峰亮相现场与粉丝互动,将活动热度推向高潮。

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值得一提的是,奥普此次营销战役是浴霸行业的首个天猫超级品牌日。

天猫高级营销专家吴波告诉数英:“奥普通过和故宫宫廷文化的合作,产生整个‘潮堂之尚’的国潮系列,从品牌层面去爆发更多的能量,整体的理念与天猫的理念是相通的。我们选择超级品牌日这一天猫单品牌合作上顶级的营销IP去跟奥普合作,希望能够在已有的浴室场景中发现新的需求,然后一起建立一个属于奥普的浴室文化场景,带给消费者新的体验。同时,通过我们天猫超品日的流量聚集与精准的流量分发体系,帮助品牌打造成交爆发。”

数据证明奥普天猫超级品牌日有着强大销售与拉新能力。在8月31日奥普天猫超级品牌日当天,奥普位列家装行业销售排行TOP1,全天访客较8月日均增长102倍,支付买家数较日均增长45倍,客单价较日均增长100%,新客占比85%。

传统家装行业长期面临客单价高、同质化严重、品牌认知固化等诸多痛点,天猫通过“家空间”布局,赋能像奥普这样的行业领军品牌进行精细化运营,结合年轻消费者需求挖掘新的场景,使品牌焕发新的生命力。今年618刚过,天猫就推出“旗舰店2.0升级计划”,从货品为中心到以消费者为中心,从单店运营到多维度多场景运营,以此大幅提升品牌通过旗舰店运营消费者的能力与效率。我们也由此看到,天猫早已不再只是一个电商卖货的概念,而是作为品牌的消费者运营的主阵地,成为品牌的第二官网,以新场景、新体验带来新的市场增量,通过数据银行、策略中心等板块动作的加持,为品牌与消费者建立更紧密的连接。


总结

回顾奥普天猫超级品牌日此次营销,代理商森德帮助奥普在千篇一律的情感路线中,找到了“潮野”的新方向,打造家居行业的“国货之光”,这当中有不少亮点可循;

首先是对故宫宫廷文化这一超级IP的价值挖掘,其中的文化底蕴与年轻属性,与奥普的“国潮”主题一脉相承,IP合作助力品牌焕新与价值资产积累,同时也使年轻消费者在价值认同的基础上与品牌建立更深刻的联系;

其次是对消费场景的深挖与拓宽,独特且富有想象力与文化基因的浴室体验,放大了消费者的个性化需求,满足市场多元化需求,以此打造新青年家装的浴室空间标准;

最后是与天猫的新零售战略合作,天猫将进一步赋能奥普品牌数字化转型,协同整合全域资源,为消费者提供更加便捷、完善与优质的购物体验,让消费者真正从品牌中体悟到理想生活的真谛。


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