2019年七夕复盘,你想要的爆款营销案例都在这里

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举报 2019-08-09

甜蜜又带着狗粮味儿的七夕转眼就这么过去了,各大品牌在风生水起的节日营销中让人眼花缭乱的同时,也为营销人带来了很多颠覆性的思考。那么,在过去的几天里,又有哪些品牌们贡献了哪些好的营销创意呢?以下是我们为大家精选的2019年品牌“七夕精彩案例”的洞察与解析,希望对大家有所启发:

1、从内容共鸣到价值共鸣

随着娱乐市场的蒸蒸日上,国内品牌与综艺精彩纷呈的现象级爆款营销一个接着一个。对于品牌冠名或者植入综艺这件事,消费者早已见怪不怪。而这看似如火如荼的营销推广背后却有着过度同质化这个现实的问题,让消费者在选择的时候,无所适从。随着品牌和消费者之间的边界范围不断地扩展,围绕产品的相关群体都会成为价值共创的元素,品牌更加需要以“消费者体验”为核心,由消费者和品牌共同创造价值,帮助品牌提高品牌知名度、提升品牌形象等,从而达到1+1>2的效果。

案例:金纺x《心动的信号》,“心动催化剂”-106米的高空告白

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现在的营销环境中,消费者的角色已经发生了很大转变,不再仅仅是购买和使用者,而己经成为积极的参与者,金纺站在消费者的角度与综艺《心动的信号》合作,众引传播在七夕期间,携手金纺发起“心动催化剂”-106米的高空告白活动,与消费者的价值共创,从而达到“共情”的效果。这样的活动也让消费者重新认识金纺对自己、对生活和社会的价值和意义,高空告白的活动现场惊喜迎来了一场甜蜜的求婚仪式。从“名”到“心”再到“利”,既不失本质,又不失温度,让消费者从物理价值向精神认同的转变,完全能够称得上是一场“品效合一”的完美战役!

2、贴近最适合消费者的表达方式

品牌在营销时都想让自己的的创意能被理解和记住,具有粘性和持久的影响力。但很多品牌往往在营销的第一步就犯了“不够简单”这一致命的错误。一次成功的营销活动的第一步就必须“简单”的找出创意的核心,寻找消费者的共性以及适合他们参与的表达方式这个最关键的本质。营销和品牌都想拉拢消费者,找到他们的“存在感”和“相关性”成为了品牌在努力贴近消费者找寻出路的不同选择。

案例:罗莱家纺, 七夕《柔软公主抱》

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2019年,品牌越来越难以在社交媒体上吸引和留住消费者的注意力,给用户带来耳目一新的感觉。跟去创造新的不同与以往的玩法相比而言,要调动用户积极性,易操作、传播且能打动人的营销吸引力更加能够刺激受众真正行动起来。罗莱家纺在今年七夕发起了《柔软公主抱》活动,鼓励男士们在日常给爱人一个惊喜公主抱就获得了巨大的成功。普通新奇的套路最多只能吸引到用户的目光,但要想用户真正可以沉浸式玩起来,则需要诚恳、创新、大方的玩法。所以品牌越早意识到这一点,并开始创造满足这些需求的内容,效果就越好。

3、粉丝经济,流量偶像的营销之道

不论在哪个时代,明星都是舆论和话题的焦点,粉丝经济的崛起让“得流量者得天下”成为一项营销法则,粉丝不仅是很多品牌高效的目标消费者,同时还因为偶像的力量具备很高的品牌忠诚度。所以新生代流量偶像摇身一变成为带货利器,合理的运用能最大化提升品牌传播和产品口碑。“品牌+明星”这种借势明星的吸睛效应,粉丝在关注明星时能够关联品牌,这种“转粉”的方式是大部分品牌牵手明星的原因,提升知名度进而让明星粉丝知道这个品牌,之后进行“带货”转化。

案例:松下 x 王一博《这个七夕,和我一起过吧》

松下邀请最近大热的流量偶像王一博成为理想生活演绎官,以《这个七夕,和我一起过吧》与大家分享“松下式”理想生活体验,给更多人传递品质生活的理念,为更多年轻用户带来有温度、有态度、有品质的智能理想生活。偶像受追捧的背后,实际也意味着其蕴含着无限的商业价值,其高度的可控性和完美偶像的人设,相已经成为很多品牌的营销选择。

4、故事时代,短视频输出内容成为趋势

现在,品牌营销已经进入故事时代,品牌营销进入想打动人心,必须会讲故事。故事是最好的内容形式,拥有优秀的内容营销故事力成为品牌营销必备的能力。短视频发展到现阶段,已经成为品牌全新的营销机遇,不仅有着极强的生活化气息,也具备了更多的代入感、互动性和分享性,能够更为全景式、沉浸式的传递品牌信息,立体化塑造品牌的人格化形象,让品牌真正进入用户心智。如何让你的内容为你的品牌曝光服务是一个值得所有营销人思考的问题。

案例:百威《爱情到底有几种样子》七夕短片

 

百威推出以“爱不止一种 爱只有一种”为主题的七夕短片并携手挪威设计师打造手绘艺术亲吻瓶,平常生活里油盐酱醋中的不同爱情,都是一样真实美好。打破思维惯性,带着为真爱发声的思考,拥抱爱的多元化,鼓励大家选择真爱和表达真我,正是百威在今年七夕这一系列举措的灵感来源。与此同时,值得思考的是,优秀的品牌故事需要让创意和生意共生,这对品牌来说是很大的挑战。

5、爆款周边,品牌跨界出圈

消费人群的细分化和圈层化,使得品牌在深度“入圈”的同时,还要学会跨界“出圈”,因此,推出周边产品已经成为品牌常见的营销策略。通过打造爆款周边的方式可以冲破原有圈层的禁锢,获取更多的消费者和用户。对品牌方而言,周边是品牌形象和调性的传播和渗透,对消费者而言,是最新消费潮流和产品趋势的引领和展示,“出圈”的周边产品不仅能为品牌商提供品牌调性提升和品牌形象塑造,更能为用户传递全新的生活主张。在这个注意力稀缺的时代,每一个刷新三观的周边,都会给品牌带来一波新的热度。

案例:岡本超级限定香水

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岡本的第一支香水产品一经发布,就立刻成为社交媒体上的焦点话题。三款香水礼盒在七夕前准确踩点发布,是对自身产品的一次完美“助攻”,让人耳目一新,满足了人们的“跨界”消费新鲜感,拉近了品牌与用户的距离。然而,岡本的推出香水周边不仅仅是一时的脑洞大开,背后有着消费趋势和用户画像的大数据支撑,香水爆款周边的背后是对消费者心理需求的极致探索和精准把握,是价值观、生活方式、用户体验等的共享。所以,品牌的周边营销可能会带来意外惊喜,为品牌开拓新的机遇,也可能成为雷点、槽点,陷入尴尬的境地。所以在营销前,系统的市场调查和利弊分析就显得格外重要。

综合以上就不难发现,这个时代的消费者的难以琢磨又难以满足,从来没有哪一个品牌营销能一蹴而就的。今年七夕的这几个关于“浪漫经济”的营销案例告诉我们用突出的品牌人格打动消费者,构建品牌与消费者之间的仪式感才是获胜的必杀技


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