行业观察：乙方为什么懂很多的营销理论，但依然难提高甲方销量？
相信很多做营销的朋友们都有一个感触：现在的营销真是不好做。明明懂一大堆营销理论，怎么就不能提高甲方的销量，让双方啪啪啪倍儿爽呢？
营销是场配合战！
营销是场配合战！
营销是场配合战！
营销是场配合战！
营销是场配合战！
......
(重要的事情说到吐！(oﾟvﾟ)ノ)
其实，大部分甲乙方不太懂“配合”的含义。
▼
配合字面上有4种解释：
结为夫妇
合在一起显得合适、相称
各方分工合作以完成同一工作任务
交配（羞羞...）
▼
很好理解，那么化作营销语言应该是什么呢？
信任、亲密（结为夫妇）
地位对等、天然相符（合适、相称）
各有所长（分工合作）
深入沟通（交配）
所以，甲乙方应当处于这样的关系才能够做到配合的效果。分开来如何解释？
信任和亲密是相互的，但建立在相互足够了解的程度上。乙方要充分了解甲方的现状、处境和未来目标。
甲方所处的行业发展状况是什么样的，他自身有没有不可复制的优点、甲方用户群相关信息是否匹配并精准、市场舆论如何、曾经做过的宣传、产品的卖点等，都需要乙方去熟悉。
只有熟悉才能产生信任，而信任后才会有亲密关系，但往往因为乙方的不够了解甲方状况，在日常工作中方向偏差、意图判断失误等原因，让甲方对乙方的信任感逐渐降低，最终不了了之。
地位对等，你才有发言权。在对甲方的沟通中，平等对话是最有效的沟通方式。
甲方有甲方的优势，我们充分尊重他们对市场的把握和对消费者需求的准确判断，但乙方也有乙方的特长，在我们擅长的领域，也应当挺直腰板说服甲方——当以传播效果为推动销量的手段时，应当充分发挥乙方具有的资源优势和专业特长。
只有双方平等对话，才能打好营销配合的现实基础。
既然是分工，自然要发挥分工的作用。不少的甲方公司（大型车企、国企）有自己的广告科、宣传科、公关部等，但还依旧需要乙方的配合。
作为乙方的我们，在为甲方提供的服务中，有区别于其已有部门的专业服务吗？新的传播手段、好的话题切入点、新开拓的品牌传播模式、多方面的舆论造势等，能不能做到更新、更快、更好、更惊叹的创意支持或渠道推广？
乙方在自己扮演的角色上下的功夫够不够深，也决定着营销配合战的最终成效。
当和甲方有长期磨合后，彼此信任亲密到好朋友手拉手时，甲乙方的壁垒就会慢慢消失，乙方的工作重点就更多的转移到战略配合上。
在甲方出台大的品牌战略后，乙方如何配合其完成长期（1年、3年、5年...）规划，最终实现大战略线的利益增长，将对乙方的成长和转型也有巨大的促进作用。
成功案例虽不可复制，但我们能从中得到思维的启发。
营销是场配合战！若甲方销量不够理想，也许就是双方配合工作上打了折扣。如何能与甲方更有默契地达成共赢，乙方在日常工作中需要更多思考。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）