广告的一半费用浪费在哪里？
所谓广告，顾名思义就是广而告之，让大家都知道。但自从互联网起来之后流行一个词叫“精准营销”，我的广告只想给那些需要我的人看，否则就是浪费。因为广告界有一条金句流传至今：我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半？有了精准营销是不是可以省下那浪费了一半的广告费了？
在如今大多企业市场部都被迫降低广告预算，对他们来说，“精准营销”是根救命稻草，至少在申请预算的时候，领导看到这四个字心里会宽慰一些，能精准就能少浪费钱，最好是精准用户都能直接到公司来，导购进行一对一售卖，这样成本是最低的。这就像每年苹果新品上市后专卖店里的景象，只有想买的人才会去，导购的售出率当然高，然而这些进店的人是苹果做精准营销请来的吗？显然不是的，那为什么像苹果这样有影响力的品牌却还是要在新品发布前在全球做广泛宣传呢？
因为广告就是要广而告之的。
有人说不对，广而告之的话我的费用就浪费了，我根本不想让不需要我们产品的人看到我的广告。他是这么理解的，浪费了一半的费用原来是在不需要他产品的人身上。那像劳斯莱斯、阿玛尼这样的品牌估计有99%的广告费用都浪费了，因为真正会买这些产品的用户不足看到广告的用户的百分之一。
这种逻辑是有问题的，他们没有了解广告的本质。
我们讲广告宣传就是给品牌给产品做传播，传播的重点不在播，而是传。播很容易，有内容有渠道就可以播，关键是怎么让广告传起来。什么叫传起来？要一传十，十传百，每一个看到广告的人都是我们的潜在传播者，我要设计一句有效的话、创作一条有效的广告片让看到广告的人去帮我传，你的精准用户不一定看到了广告，但可以让看到广告的人传给他，如果你的广告不具备让人传起来的条件，那你的广告费用就有一半被浪费了。我们讲圣人畏因，凡人畏果，看问题要看到本质看到源头。
广告预算它不是企业的一项消费，而是投资，不然怎么会有广告回报率这个词，既然是投资就要有衡量标准，这里要说到一个词叫“到达率”，做媒体的总喜欢用这个标准去衡量投放是否成功，其实这个到达率根本不需要等广告投完，不管什么样的广告在他们的媒体上到达率都一样，因为渠道在那，渠道上的用户数在那，你是脑白金也好，王老吉也好，只要投放都能到达。这个到达率存在的意义只是告诉企业主这个媒体值多少钱，真正衡量广告投放是否成功的标准叫传达率，广告到达之后能被多少人传。
传达率取决于两方面，首先是内容，其次是渠道。如果内容不足以让人传播，就浪费了一半的广告预算。奥格威说你不愿让家人看到的广告就不要去做。我们也可以说你的广告如果不能让你的家人说给别人听，那也不要去做。
按照这个标准我们可以看看我们周围的广告，哪些是你可以传给别人听的，哪些是你根本不会传给别人听的。比如你出门的时候遇到邻居打着哈欠准备去开车，你会跟他讲“困了就喝红牛”还是会跟他讲“朋友，你的能力超乎你想象”？ 另外光传起来不行，还需要传得正确，有两句很经典的广告语我们可以对比一下，一句是“人头马一开，好运自然来”，一句是“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”。第一句一听就知道是人头马的广告，第二句我们知道它很经典，很顺口，但有几个人能知道它说的是谁呢？后面我们有机会具体探讨如何让广告语传起来而且传得正确。
一条广告一旦被传起来后我们要让他永远传下去，传十年一百年，很多品牌方有品牌焦虑症，总是要创新，然后就把已经传诵很久的广告语改掉了，美其名曰品牌升级，品牌年轻化，实质上是把以前的品牌资产归零了，已经产生的广告投资也就无效，想让消费者重新认识你又需要一个漫长的投资过程。
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