在丈母娘经济和房贷压迫下，看链家如何玩转房产中介的营销转型！
『低频场景，如何做新媒体营销？』
比如：房地产行业
『丈母娘经济』以及『房贷的悲伤』
让房地产行业既是低频场景，
又是带着压力和情绪的消费场景。
来源：今日鸡血（微信号：jixue365）
原标题：链家广告+开心麻花，房产中介玩转营销转型
再加上马佳佳的残酷打压：
『90后不买房！』
地产被推入一场传播的寒冬。
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那么，开着小摩托的中介呢？
高频场景『租房』对他们来说然并卵，
高客单价的『卖房』才是核心要害。
除了靠销售，传播该怎么做？
这是一条很危险的分割线
我们赶紧看一个案例压压惊。
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『链家传播囧途』
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第一个故事：
『百度BUG帮链家上头条』
7月13日下午5点多，
百度搜索随意关键词都会出现链家。
真是狂拽炫酷叼霸天，
连关键词『黑中介』都不放过。
于是，链家网站瘫痪了。
不久百度修复了BUG，
一切恢复了平静。
然而，营销圈仍旧波涛汹涌，
没人相信此事如此单纯。
在人人心机婊的时代，
链家悄悄get到了新技能：
social，蛮管用。
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第二个故事：
『链家老总爱上了策划部的文案』
如果有一天，
爱发新闻稿、爱做促销活动的我，
变成了social小青年。
你会不会爱上我？
我臆想了一段，
链家老总给文案妹子表白的宣言。
转型阶段，文案的地位更重要。
自从上一次在social中get到技能，
为了打动90后，推广新房频道，
特派文案妹子给网友洗脑：
推出《你好，88》的创意海报。
『学霸』、『单身狗』、『辣妹』
『老板』、『基友』、『备胎』
在六中不同的场景中，链家拜托90后：
尝尝小鲜肉，也别忘了啃啃老干肉。
卖回忆、卖情感、卖营销，
造出了一个『XX你好，XX88』体。
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第三个故事是：
『奇葩说PK马佳佳，力压过气网红』
链家想迎合90后，处处讨巧。
耳边却总传来马佳佳的那句话：
『90后压根就不买房！』
想继续开拓90后市场，
破除这个紧箍咒是首要任务。
没想到，这次链家是真刀实枪，
用奇葩说辩手花希来为自己站台。
1、破除马佳佳『代言人的身份』
90后个性十足，不需要什么代言人。
2、破除『不买房的原因』
调研了身边几位富二代得出的结论，
真的能代表90后的广泛群体么？
定位蛮精准，奇葩说噱头到位，
PPT做的不错，观点也头头是道，
制作精良，营销用心！
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第四个故事是：
『90后的苦逼，我们懂』
在9月初的链家99抢房节，
同时玩转『低频场景』和『悲凉场景』。
1、『低频场景』和『高频场景』相结合，情感转移。
加班之夜——首付
反复减肥——攒钱
借钱挨骂——买房
2、『悲凉场景』和内涵图片相结合，拟人抵挡无趣。
不仅得看门还得加班的……狗
作为百兽之王竟然……在吃菜
面庞消瘦、目光呆滞的草泥马
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第五个故事是：
『夏洛特烦恼原班人马，拍广告』
自从7月顺利成了头条，
链家就变成了营销心机婊。
掐好时间：夏洛特烦恼上映期间。
押宝团队：夏洛特烦恼原班人马。
营销策略：用古装广告片搭配青春片。
营销主线：满足奇葩需求，事无巨细。
落地执行拿出来单说吧：
果然是传统企业，脑袋还是半僵的。
随着《夏洛特烦恼》口碑攀升，
本应该有更多的创意衍生出来，
擦出更多火花。
结果……实际执行是这样的：
1、地铁广告：北京地铁1号线和10号线的换乘通道。
2、视频广告：仅在视频网站发布。
3、影院广告：电影前的广告片。
4、微信微博营销：基本无。
地铁广告
百度搜索关键词：
链家、链家 海报、链家 广告，
竟然搜不到这次广告的任何内容。
既然花大价钱和开心麻花合作，
真金白银的投放了地铁广告……
请再多用一些心思，
再多加一些social心机，
再多做一些借势营销，
没准又是一次上头条的营销案例。
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不过以上这些，
逐渐改变了我对房地产中介的印象。
这不，又发现他们在整幺蛾子了：
链家广告和爱屋吉屋同时出现！
转型不易，继续努力！
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