介绍一个新朋友：网红效果的计量单位 - SGRP
数据显示广告主在社交媒体的投放逐步放大，而其中网红花费的金额占比也持续走高，到去年，大概有60%的社交媒体预算都花在了网红身上。除了效果作假和内容创作这两个持续痛点，我一直在思考网红渠道的广告投放核算及计量。它应该跟互联网广告一致吗？CPM，CPC，甚至是CPS就够了吗？这个问题从我在奥美协助客户跟网红合作就一直在脑中，来到凯度开始做专业调研和数据后思考了很久，终于在今年上半年，在团队的努力下研究出了一套新的计算模式：Social GRP
了解电视投放的朋友一定知道Gross Rating Point （GRP）的概念，它是频次和达到的整合计量单位。虽然已经是老东西，但我个人觉得不管是什么媒体的效果统计，无外乎大家看的还是到达了多少人，到达了多少次。但长久以来，大家在购买网红上好像都忽视了这两个问题。如果一波活动合作了十个网红，那么他们共同发文之后影响到的受众有多少是品牌需要的？他们又看到了几个网红的发文呢？
我们有时有这样的经历，某个品牌的某波推广非常重，同样的推文在不同的大号那里都看到了。这样的高频次肯定能带来更强的记忆度和行动欲望，但重复到达的越多就一定越好吗？其实用SGRP的方法就能看出，达到和频次之间的关系并不是关联上升，而是效应递减的。
跟电视投放相同，GRP并不是越大越好，而是找到效益递减的临界点最好。
那么SGRP对网络营销的意义是什么呢？
第一，它让我们摆脱了公开数据的束缚。在公众可见的浏览数，点赞数，转发数等字段之上叠加了更具科学性的衡量标准
第二，这个衡量单位不受平台，内容类型，推广形式的影响，可以跨平台的进行统一衡量
第三，它使用了新的互联网逻辑“圈层”，形成了形似传统，但神完全不似的基于网络的新的思考方式
第四，它可以直观的通过一个数据看出不同推广组合之间的效果差异，简单清晰
这是我们在新媒体营销上的一次重大尝试，虽然今年我们公司的《社会化媒体概览白皮书》还没有发布（主要内容在书里），但我已经迫不及待的想跟大家介绍这位新朋友了。更希望业界的朋友们可以使用这一方法进行演算和练习，给我们更多的建议。今年的白皮书除了SGRP的引入之外，还对中国品牌自媒体运营的现状，世代使用社交媒体的差异，圈层现象和生命周期等话题进行了分析和阐述。希望给更多的朋友带来营销的帮助。
我会在接下去的几周在上海，北京，香港（如果有需要，深圳）等展开相关介绍，如果你有兴趣，可以成为闭门会的一员，在群里获取报名通知。
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