我是怎么创造620万浏览量、14万粉丝的?让流量成长的4大秘籍!

举报 2015-08-26

我是怎么创造620万浏览量、14万粉丝的?让流量成长的4大秘籍!

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来源:inside
原文来源:Medium

2014 年 9 月 12 日,名叫 Ali Mese 的自由工作者,发表了一篇描写辞职创业如何毁掉生活的文章,短短一天之内吸引超过 100 万人浏览,粉丝纷纷在 Facebook、Twitter、Instagram、Medium 等各种社群网站抢着追踪他。

Ali Mese 现在是一名自由工作者,擅长以病毒式传播内容创造话题的他,毫不藏私,在 Medium 上公开他的秘籍,说明自己重复获得庞大的流量与读者,接着再将他们转为忠实的订阅者。他的结论并非凭空而生,也不是只有第一篇文章可以左证,这些经验来自他从事网络营销、经营社群媒体以及客户回馈的总结。

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上图为 Ali Mese 于 Medium 上所撰写的部分文章数据,当然并非全部都是一鸣惊人的杰作。26 篇文章中有 5 篇浏览量达到 6 位数,其他文章平均阅读量大致为 8300,整体数据可以说是相当亮眼。

这篇文章,献给那些深信自己能在小小的房间、小小的书桌上,创作出比公司聘雇的正规写手军团更加受到青睐的内容。

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这不是一篇指导文学创作或专业写作的文章。而是分享一些业余者的心得,努力创造内容,在喧嚣聒噪的世界里,吸引更多人的注意。但他也强调,质量好坏由许多因素构成,流量高不代表内容好。文章很长,分为四个部分:写作准备期、专心写作期、文章发表期、大量曝光期,最后还有作者 Ali Mese 针对「内容为王」的省思。对于零预算、低预算的部落格或网站主人,应该相当受用。

写作准备期 

写作只是故事的一部分,振笔疾书前的准备功夫马虎不得。

浏览量倏忽即逝,因此必须制造「二次机会」

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网友阅读你文章的同时,浏览器往往还有好几个页签,很容易谋杀他们对你的注意力。这层联系脆弱且倏忽即逝,隔天早上起床大部分人根本忘了昨天看过什么内容。所以你需要设计「第二类接触」,建立「成长引擎」,构成与人们保持关系的第二次机会。比如说:

电子报

这是古老但也最有效率的营销工具,他们是第一批会把文章分享出去的人,他们是你的忠实读者。千万别小觑电子报的力量,本文作者即是在流失 50% 的独立访客之后,才放上电子报订阅表格,所以直到现在才收集到 32,000 个电邮地址,得不偿失。

其他「成长引擎」

如同读者阅读之后可以订阅电子报,你或许也希望他们能够在 Facebook 按你的赞、成为 Instagram 的粉丝、加入会员、或者实际购买产品。所以就要特别留意,是不是有把这些按钮或链接放在该放的地方,促成「第二类接触」的机会。

虽然文章不太可能篇篇都是上乘佳作,然而切记强化「成长引擎」,以获得更多关注者、粉丝甚至客户。

决定以企业或个人形象「出道」

「我」、「我们」,前者代表个人,后者象征群体。在发表文章之前,就先考虑好要以何种形象呈现在众人眼前。Ali Mese 说,自己刚开始没有想及这个层面,即以「我」开头,但是久了会逐渐产生自己愚蠢又傲慢的感觉。彷佛自己话太多了,声量太大了,个人品牌不是坏事,但要考虑清楚,确定哪种风格更适合自己。

别因技术问题坏了大计

一一检查自己的部落格主机能否承受突然涌入巨大流量?电子邮件订阅表格是否真能正常发出邮件?网站是不是遵循响应式设计,在任何装置都能得到最佳阅读体验?这些技术性问题是最不该发生的错误。

专心写作期

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写作风格指南

以最简单的方式传达最深刻的要旨

有些人为了加深读者印象,句子总是写得又长又晦涩,导致编辑得不断加注「这是什么意思」,读者也难以读懂,在信息爆炸的时代,很快就会放弃。Ali Mese 建议:

  1. 每个句子不要超过 25 个单字:如果超过,就将它拆成两个小短句。(注意:这是英文的状况)

  2. 每个段落不要超过三行:这在写作上并不专业,不过在连 140 字的 Twitter 都读不下去的年代,段落还是尽可能短,但是保持完整明确的意思。

撰写文章,就像成立新创公司

为了营销而写的文章,都应该锁定特定的读者与问题,就像成立新创公司都是为了解决问题一样。开始写文章之前,都该定义一个具体的问题,收敛文章的焦点。比方说,如果你身在自助发行音乐的产业,你可能得问问自己,音乐人面临哪些挑战?以此为出发点,写下你的真知灼见。

美妙的三重奏:长文、数据左证、替读者消化知识

要怎么收获先怎么栽,1000 到 1500 字的长篇写作,带来的回报也是巨大的。如果能够加入经验分享,更可以让扩散数飙升 45%,倘若还不满足,添加数据实证或者冷知识,也有加成效果。

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缺乏「学习」性质的文章,与带有「学习」性质者,数据落差不小。

文章本体菁华

完美组合 = 勾住好奇心的标题 + 秒杀目光的图片:

偶尔试试看把文章图片拿掉,后台数据会掉得很惊人。而标题含有「如何」、「为什么」往往能够产生流量,屡试不爽,清单式的标题也不相上下。酿出一个绝世好标,选出一张吸睛图片,如果两者都能做到,简直就是吸流量的最强武器。

开场白务必精彩生动:

「你居然想成立一个主打生活风格的公司,实在很智障」坐在对面的投资者怒斥,我彷佛可以看到他眼中怒火燃烧。

Andrew Wilkinson 的文章如此开头,扣人心弦,叫人无法不继续往下阅读。一篇文章的开头应当是最需花心思琢磨的部分,当读者被标题或图片吸引进来,读到的却是沈闷无聊的第一段,马上又会跳走。不妨试着以令人讶异的科学研究结果、诡异的细节、或者带有个人色彩的故事作为开场白。

本文注意事项

  1. 留给读者喘息的空间:在适当的地方放上具有视觉吸引力的东西,例如影像或影片,避免太多文字压阵,让人知觉疲劳,放弃阅读。

  2. 别放太多令人分心的连结:若有引用,当然得加上原始来源的连结。但若整篇都是连结,或者在文中插入一堆延伸阅读、相关阅读,只会让人难以不耐,频频跳出。

  3. 高调结束:行文到了尾声,你的读者也疲惫了,你需要把句子与段落弄得更简单却精辟利落,无须多加揣想就能让人心领神会,好好总结你的内容。时时刻刻记得珍视你的读者,别让他们觉得自己是被标题杀人法骗进来的傻子。

文章发表期

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「求分享」的艺术

不用觉得不好意思,诚挚的邀请读者,如果觉得这篇文章不错,记得主动分享出去。有时候人们不是不愿分享,只是他们没有分享的习惯,适时「善意提醒」,如果内容确实精彩或受用,大家是很乐意当个传播者的。

在黄金时段送出电子邮件

发送电子报最适宜的时间,端视你的读者、时区与产业等等因素而定。不过整体而言,Ali Mese 认为无论地理位置在哪里,即将迎接周一的凌晨 0:00,是最佳递送时间,因为那时人们正在收心,期盼看到一点新鲜事物。然而你还是得为自己的内容量身打造,如 Mailchimp 的电子报服务公司,提供流量成长的工具,让你可以测试同一封信对两组不同读者的反应差异。

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上图是 Ali Mese 的亲身案例,一样的信件在两个不同的时间发出,开信率分别为 38.4% 与 10.8%,充分说明发信的时机有多重要。

万箭齐发,制造高潮

如果你计划在周日傍晚 6:45 发送电子报,那么隔一会儿之后,也在社群网站上发出相同的文章。在所有营销管道同时且连贯的发布内容,可以达到最强效果。

利用爆红内容,以不同形式展现在不同平台

假如某篇文章成功缔造巨大阅读量,不妨尝试把它们按照不同平台特性,转化成不同形式,比如制成简报传到 SlideShare、图片放到 Instagram 或 Facebook,信息图表放到 Pinterest、或者制作影片传到 YouTube。

大量曝光期

最后,Ali Mese 谈及如何与媒体合作「借力使力」,让文章价值达到最大化,整理几个要点如下:

  1. 列出目标名单:把跟你的产业相关的媒体或新闻网站列出,找到编辑的电子邮件,或者他们的 Twitter(可能不适用台湾),整理成一份名单。

  2. 没有 traction,就没有再散播的可能:媒体渴盼的,无非就是文章内容表现出色的证据。如果 Google Analytics 显示疲弱,那么你也不用妄想愚弄编辑,期待他们把这篇乏人问津的文章刊登在网站上。你可以「让子弹飞一会」,等待几天,耐心观察数据,假若有些惊喜出现,截图并且继续下一步骤。

  3. 寄信给编辑:希望编辑刊登你的文章,请避免以「我是 XXX,我发表了一篇文章⋯⋯」而是直接秀出实绩与结果,像是标题可以下「这篇文章分享率有 42%,信中附上截图,也许您有兴趣刊登?」内容则是「我的文章吸引了很多读者,请查阅我随信附上的数据分析截图。我希望能够投稿到贵站,期盼您的回复。」

  4. 分享率若真的有 42%,那别着急,媒体会自动找上门:如果文章真的「疯传」,稍安勿躁,不久就会收到媒体主动询问转载的请求。

  5. 独家协议:有些媒体会要求您签署独家刊登协议,这您就要自行斟酌了。

  6. 自主决定于媒体刊登的时机:倘若你的文章非常受到欢迎,那么也许可以考虑别太快应允媒体转载的请求,免得媒体平台瓜分原生流量。但还是要思考,因为有时媒体传播的效率的确强大很多。

关于「内容为王」的思考

Ali Mese 对于「内容为王」,有这番体悟:

我经常读到人们把「内容为王」挂在嘴边,但我从没搞清楚过这句话的意思。

身为千禧世代,活在一个众声喧哗的世界里,我知道,抓住人们的注意力愈来愈难,我也开始意识到,成为一个杰出的叙事者,是我的当务之急。

2015 年,我认为我们真的得在一次一次与人交谈的过程之中,精进自己的表现,变成更好的叙事者。

我们必须抓住核心要点,才能与智能型手机竞逐人们的目光。

内容真切为王,你可以运用一个简单的故事或文章,掳获百万人的注意力。

不要低估自己,也不要找诸如「缺乏营销预算」的借口搪塞。

在你小小的房间内,那张小小的书桌上,你可以吸引远比公司聘雇的写手军团更丰硕的果实。

内容为王,而你就是王的主宰。

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