人格化你的品牌，有温度更要有爱
最近在和国内某相对知名的健身器材生产商，交流过程中；有颇多收获，客户之前以出口为主，兼以少量内销；但在新的年度里，面对出口的疲振，客户很想开拓国内的市场，想法不错，但深入交流，发现问题颇多；完全没有完整的产品线概念，对于品牌的塑造和传播，更是一片茫然，当聊到品牌时，客户喜不自禁的说，他们很快会拿到圈子里的第一块“驰名商标”，很是一番陶醉，不觉间，暗自讶然；都到了什么时代了，还在沉迷于那些虚无的牌匾！
最好的品牌是消费者授予的，而不是什么上级主管部门；最好的口碑也是客户赋予的，如果你能够给客户以相对应的价值感和心理体验；不要再让你那些还远远称不上品牌的商标，冷冰冰的；没有一点温度的商标，一切的商业构想，都几乎是空谈，这就正恰如同那武侠小说里面的碧水剑，以无厚入有间，在悄然不觉间，就可经让对手俯首，肝肠寸断！
碧水的传说
弦凝指咽声停处，别有深情一万重；无论是红尘中铮铮铁骨的汉子，还是巧兮倩兮的妹纸；人在江湖飘，那个又不是英雄气短，儿女情长；一曲《常回家看看》一首《你在他乡还好吗？》让多少人潸然泪下！泪飞顿作倾盆雨、肝肠寸断梦回乡！
英武霸气如项羽者，力可扛鼎、勇冠八方；最后乌江水畔，一首楚曲、音飘三军大营，顷刻间猛虎化为绵羊！
你让我伤心; 你让我心痛; 你让我放不下; 你让我无法割舍; 你让我的心无法安静……
一分钟可以认识一个人; 一小时可以喜欢一个人; 一天时间也可以爱上一个人……
……
碧水由此而来，碧水柔情肝肠断，阳关三叠柳漫漫！
碧水鸣 功无双
1你的品牌应具有温度
操作要点：品牌+内容+？
落脚点最好有Call Action的考虑，用温情感动，让参与变成互动，最后再送出一些惊喜，客户也许就会尖叫！
注意细节：
1尽可能的构建策略联合体 2展现方式多元化 3入口留给客户，简便好入手 4想的越多客户参与程度越高
2给你的品牌赋以情感的标签
QQ2012年感恩节“感受爱在身边”主题品牌活动，通过品牌视频投放、线上互动活动、品牌口号新媒体传播、线下校园推广等一系列的营销动作，让QQ成为2012年最有“爱”的互联网产品
展现效果：“广告视频播放量超过1800万，腾讯微博生成的广播量超过1500万，话题量突破1.2亿！”
3抓住痛点 一见钟情不难实现
痛点：我在追求什么？幸福是否遥不可及？怎样跳出生活枷锁？
展现：滴滴体在各大社交平台以“如果……至少……”为句式发起“滴滴体”造句，引爆朋友圈
效果：创下每秒钟上传“滴滴体”海报1.5万张+，每秒转发分享5000人次的记录
4直击下腹部最柔软的部分 Hi起来并不难
点评：亲情牌，送话费，都早就不是什么新鲜玩法了，但送话费+亲情，一下子就把无数参与者脆弱的心理击穿，话费免费送，电话还不打，等什么？真要让爱占线？
效果：上线不到10个小时参与的人就超过20万人
5品牌人格化 传奇你的传奇
励志橙
【品牌人格内涵】励志、坎坷、传奇
【品牌形象策略】24:1具象化展现差异品质差异、褚总现身说法自代言、圈子名人锦上添花
补充阅读
市售脐橙4-7元/斤，储橙15-16元/斤和进口脐橙等量齐观，原因何在，这就是品牌人格化衍生出来的价格非理性曲线
情感沟通要点
痛点-结合点：情感沟通切忌滥情，不能抓住客户的痛点并与你的品牌定位结合关联找到结合点，做了会适得其反
展现方式：人性化的设计好线上、线下包括微社群的入口，会直接影响在初期你是否会一炮打响，扣响发令枪的扳机
Call Aciton：不能引发受众参与的任何活动构想都是空谈，搭好了台子，谁来唱戏，请给我个理由，扣响了扳机就要准备冲刺
故事汇：要么你来讲故事，要么你出题目引起受众的兴趣，我来讲，没有故事就是行尸走肉，我为啥要陪你玩
节奏：没有节奏控制概念的任何情感活动构想都是一厢情愿，起承转合构建好你的每一步，这本身就是个精彩的故事
最后请牢记：
任何活动包括情感沟通的策划，真正的巧妙和文章都在活动之外，借用陆游的一句诗来说 “功夫在诗外”！
跳出来，才能真正发现背后的精彩；跳回去，你也才会知道如何去构建和执行你的方案与构想！
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