淘宝×国家天文台的“猫窝”被一抢而空,为什么这么火?

举报 2019-06-24

淘宝×国家天文台的“猫窝”被一抢而空,为什么这么火?

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继“猫爪杯”之后,又一款“猫窝”火了!

这两天,淘宝国宝联萌、中科院国家天文台联手,以中国天眼FAST为原型,为喵星人打造出了神器:天眼喵星椅

6月19日线上发售当天,售价高达999999元的天眼喵星椅瞬间被抢空,可谓“一椅难求”。#国家天文台跨界卖猫窝#也上了微博热搜话题,成了大型吸猫现场!

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那么,这到底是什么“神仙”天眼喵星椅?可以看看这把神奇的椅子,到底长什么样:

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这次“国宝联萌”的“卖货”文案,同样与众不同十分“撩人”,让人看完很想为喵星人入手一件。


从哪来?

来自“宇宙”的硬核周边

世界上最大的单口径射电望远镜

中国天眼FAST

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有多“妙”?

解锁撸猫新姿势

让你一键吸猫

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 怎么“卖”?

限量59件

抢到先得

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有多“好”

全榉木打造

品质安全有保障

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 有多“贵”?

件件不同

专属于你

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有多“萌”?

 天文跨界

 史上最萌

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看似普通的椅子,居然有如此“魔力”!这次发售为什么会这么火,可以从这几点去分析:


一、国家天文台背书,黑科技品质保障

提到中国天眼,大家的脑海里可能会浮现这样的高科技画风。

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这款天眼喵星椅,正是以全球最大的射电望远镜“中国天眼”FAST射电望远镜为灵感,外形看上去酷似天眼,最吸睛的当属“一键吸猫”的MiaoPods:

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按键发射“喵星信号”,就可呼唤爱猫回窝,还能吸引别家的猫。

一键吸猫、萌感十足,成为这款猫窝的最大亮点。不少网友也表示被这款吸猫操作震惊到了。

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《国家宝藏》《经典咏流传》等国家出品先前就圈粉无数。猫窝这样的黑科技实力,恰恰表现猫窝作为国家出品的“优秀”保障。

再加上国家天文台玩起跨界,让人不禁觉得天文台“不务正业”。在话题上营造反差感,足以吊足消费者的胃口,出于好奇而参与讨论。

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 二、产品稀缺性:宇宙级别喵星椅限量抢购

每一件天眼喵星椅,都代表一颗中国天眼FAST发现的脉冲星,堪称是全宇宙发售的限量款。

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也就是说,这是一款宇宙级别的“猫窝”。我们知道,一旦限量款产品越稀缺,就给产品造足噱头。

这次的“猫窝”正是因其稀缺性和专属性, 加上“不补货”的饥饿玩法,加剧稀缺效应。越是能够吸引大量的关注度,让猫奴的消费欲望更加强烈。


 三、沾猫必火!猫咪元素“大行其道”

还有一个问题就是,谁在为猫窝买单?

着迷抢购“猫窝”的消费者中,“吸猫教”可以说占据了半壁江山。猫窝之所以火起来,和当下的吸猫风潮的流行息息相关。

猫拥有与生俱来的傲娇和呆萌,给人一种治愈感,让任何人无法抗拒。现在很多大城市的年轻人都选择独自生活,这部分群体具有可观消费能力,猫狗双全成为“空巢青年”寻求安慰的解压方式。

一日吸猫,终身想猫,也就诞生了一批铲屎官。他们也最舍得为猫狗的品质生活而花钱,比如猫粮、猫砂、还有小别墅。 

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吸猫族队伍日益庞大,不少品牌商也嗅到了商机。借着这股“吸猫热”利用猫咪元素做营销。大家一定还记得,“故宫猫”美图大片和猫爪杯带来的巨大话题流量,充分印证了“猫经济”给品牌创造的巨大效益,这是不可低估的。 

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因此这次天眼喵星椅能够走红,也是基于“国宝联萌”抓住了猫咪元素来定制产品和展开话题营销。

“一键吸猫”的黑科技功能提供了全新的“撸猫姿势”,有效吸引猫奴“吸猫”的消费场景联想,自然就推动了产品购买,更是让发售变身吸猫现场。

 

四、国家联萌IP加持,让国宝变“萌宝”

另外这次猫窝的抢购背后,还离不开“国家联萌”的加持。

“国家联萌”是淘宝5月份发布国宝计划,兵马俑淘宝、敦煌淘宝、长征火箭淘宝、中国航母淘宝等全国10大国宝IP纷纷加入。通过开发脑洞大开与特色的文化商品,主张“让天下没有沉默的国宝”——让国宝活起来,秒变萌宝。

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将高大上的文物国宝以及国家科技重器,变得趣味而接地气,走进用户的生活,以此向受众沟通中国文化。

此前川剧淘宝就推出变脸面膜,99元一盒被秒杀;兵马俑淘宝推出漫画风手办,600件兵马俑“王的士兵”桌面手办一个小时就被网友抢空。吸睛的跨界产品,有梗而魔性的文案,让不少人被“国家联萌”被种草,也会对“国家联萌”每一个IP跨界产品产生好感。 

中国天眼作为“国家联萌”的计划之一,在正式发售之前,各大媒体和KOL就预热了一波话题,让消费者充满期待,为这次活动推波助澜。

所以说,这次的猫窝之所以能够在网上掀起热议,归结起来有这几点:

一是猫文化的崛起催生了猫经济,淘宝深刻洞察消费者的吸猫兴趣做营销;

其次是“有噱头”,作为天文跨界打造的史上最萌,让人对吸猫神器充满期待。最后还是得益于“国宝联萌”IP自身的营销能力。

虽然这款宇宙猫窝没有此前猫爪杯的影响力,但在某种能程度上也说明了一点:得猫者得天下

吸猫一族,你们被这款猫窝种草了吗?


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