手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

原创2019-06-14举报91215

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

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儿童节那天正赶上周末,小陆和其他在上海的朋友们参加了一场电音聚会,与以往派对不一样的是,这次DJ打碟用的调音台是由12部手机拼在一起组成的。虽说是用手机打碟台搓碟,但现场的音乐氛围也和以往没什么异样,小陆和朋友们在现场跟着旋律一起释放对音乐的热情。与以往参与的电音趴尽兴归去不同,这次派对结束后小陆京东账户的购物车中多了一部一加7 Pro手机

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

原来当晚的电音趴是京东联合一加一起举办的名为“Go Beyond Speed------OnePlus DJ Night”的手机打碟秀,此次活动邀请了首位入选“全球百大DJ”的华裔DJ CARTA,现场使用12部一加7 Pro手机进行打碟。这场“电音趴”将高冷的科技产品以电音的形式呈现给消费者,让high翻现场的乐迷们直呼酷毙了!

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

也许有人会感到奇怪,一个手机品牌和一个电商平台为何要联合做一场手机打碟秀?其实是京东和一加希望通过用这样全新的组合营销方式,打破固有的营销壁垒,为刚刚发售的一加7 Pro营造声势。


一、心理破壁:传播与营销,不止在于销售,更在于让人接受

随着年轻人成为消费的主力军,品牌方都在通过各种各样的营销活动与年轻人完成沟通。但由于过往的许多营销案例过于趋同,很难在目标用户的心智中形成记忆点,自然也无法在后期的产品销售中形成助力。

京东和一加此次打造的手机打碟活动,希望通过当下年轻人更感兴趣的互动方式将一加产品的卖点更好地植入到营销活动中,满足当下年轻人的猎奇心理以及“斜杠”渴望,为一加7 Pro注入年轻人钟爱的精神

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

一加7 Pro搭载了90Hz流体屏,不仅屏幕操作更加跟手,动画过度也更加顺滑,这一点在刷微博、逛朋友圈以及看新闻时就可明显感觉出来。这就保障了一加7 Pro拥有着极佳的顺滑流畅的屏幕触控,实现“跟手”操作。也正是基于对这一产品卖点的洞察,京东与一加一起将打碟这一对跟手要求极高、且年轻人极为青睐的娱乐形式,与产品进行深度结合,不仅完美彰显产品卖点,同时也与年轻的用户完成沟通


二、定位破壁:产品和定位,不只在于功能,更在于圈层

传统的新品营销是希望打动产品的目标受众。随着智能手机的发展,竞品之间的产品同质现象十分明显。固有的消费群体被分散到各个品牌之间,品牌方要想从激烈的市场竞争中突出重围,必须要突破原有目标消费群体钳制拓展更多潜在消费人群

京东联合一加打造的手机打碟秀,通过科技+电音的方式使得这场营销不仅仅围绕在手机科技圈,也同时顺利地将一加产品的认知拓展到电音圈层,收割了更多地潜在用户群。

号称“旗舰机皇”的一加7 Pro不仅拥有自身6.67英寸大屏,而且配置了2K+显示屏以及90Hz的高刷新率,这些数据对于科技迷来说虽然是惊喜体验,但是对于普通手机使用者来说并不是很容易理解,京东此次与一加合作打造的“手机打碟秀”打破了手机营销的既定模式,从极客圈层扩展到电音圈层,实现破壁圈粉,向更多的人展现了一加品牌隐藏在科技外表下的有趣的灵魂。


三、行为破壁:品牌和口碑,不只是泛泛而谈,更在于参与感

一直以来,京东都不愿被贴上单纯的电商平台标签,希望能够通过自身的平台优势,为品牌厂商、用户创造更多的价值,而与一加一次次的新品营销举措中,京东将自身的优势发挥的淋漓尽致。

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

早在主打拍照功能的一加5T上市时,京东敏锐洞察到天文摄影对于拍照设备的极大要求,恰好符合一加5T的产品卖点。于是积极推动与《中国国家天文》的合作,用一加5T捕捉空间站凌日的天文现象,赋予一加品牌极致的极客标签;一加6T首发,京东聚焦一加手机夜拍功能,邀请《孤独星球》推出中国首本手机城市夜拍指南,该本读物的所有配图,均由一加6T拍摄完成,为品牌融入了浪漫情怀;此次京东深度挖掘一加7 Pro屏幕触感带来的全新体验,联合一加跨界破壁电音圈层打造“手机打碟秀”,同时依托平台大数据分析能力,为消费者反向定制了一款“宝箱式”的微缩DJ台手机礼盒,极大的满足了电音圈用户的喜好需求。

手机营销如何成“破壁机”?隐藏在京东一加手机打碟秀背后的秘密

从未给自己设限的京东,在一次又一次与一加的合作中,不断彰显自身平台价值的同时,也将一加所有新品的产品卖点体现到极致。一加7 Pro的首发,正值京东618全球年中购物狂欢节,与年轻人玩在一起的花式营销,加上产品自身过硬的实力,我们有理由相信,一加7 Pro将在此次京东618期间再掀销售热潮。

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