文案的重要艺术手法——悬念
什么是悬念？欣赏戏剧、电影或其它文艺作品时，观众、读者对故事情节发展和人物命运很想知道又无从推知的关切和期待心理。这是辞海中的定义。那么，我们如何理解文案中的悬念呢？
希区柯克曾举过这样一个例子：两个人走进一个屋子，坐下来谈话，突然桌子底下的炸弹爆炸了！观众大惊失色，但这种紧张只能持续15秒，这个过程是“惊骇”，是“震撼” ！
如果这样写：这两个人走进屋子前不知道凶手将炸弹藏在桌子下，并且炸弹是设定在1点钟爆炸，但两个人仍然坐下来谈话。而时钟显示，现在差10分就1点……
这样，观众就会在接下来的10分钟内一直处于紧张焦虑之中：这两个人的命运究竟如何？那么，这个过程叫做“悬念”。
所以，在本文中，悬念就是文案中令人好奇而又不能马上知道底细的情景。悬念，可以是一个场面、一段情节，也可以是贯穿整个文案的一个具体事物、人物某一时刻的神态描写等。
他为什么年薪百万辞职去做洗发水呢？
一一植观洗发水广告语
植观洗发水这篇文案就是一个悬念：“年薪百万辞职”是起点，“做洗发水”是终点。文章开头一句话同时指出起点和终点，就会引发别人对答案的疑问：这么大的落差，他为啥要这么做？
你是否和我一样？每天早上起来，不知道今天能不能赚到钱?不知道明天会怎么样？
这篇文案说的是大多数网络创业者的现状。文案中隐藏的悬念是：如果天天都能赚到钱，我到底应该如何学习，在什么方向努力？ 所以，从文案创作者的角度来看，悬念就是观众很想知道又无从推知的一个情节；而从客户的角度来看，悬念就是一个待解开的谜团。
一、在文案中如何设置悬念呢？
设置悬念就是在文案的某一部分设置一个疑问或矛盾冲突，以造成读者某种急切期待和热烈关切的心理的一种写法。设置悬念的目的就是让客户对文案产生急切的期待和热烈关心，继续看下去，寻找答案。
那么，在文案中的什么位置设置悬念呢？
1、在文案的标题或者篇首设置悬念
这种设置悬念的形式运用很广泛，它有助于创设氛围、环境，展开矛盾，引出下文。文案的标题：成交30万的文案和成交300万的文案有何不同？一张图告诉你营销失败的各种可能、她为了爱放弃年薪百万的工作成为全职妈妈，最后……
又如UC震惊部的辣标题：
《裸男面对一群禽兽围攻泰然自若》
真相是：
《这才是真正的荡妇》
真相是：
《高潮来临，男女兴奋过度不知所措》
真相是：
《街头惊现两裸男暴雨中飙车》
真相是：
UC震惊部，其实在很久以前叫标题党。
标题党是互联网上利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，以达到各种目的一小部分网站管理者和网民的总称。其主要行为简而言之即发帖的标题严重夸张，帖子内容通常与标题完全无关或联系不大。
“标题党”们，为了吸引眼球，提高点击率，往往断章取义、耸人听闻，语不惊人死不休，将“悬疑”进行到底，把“惊悚”演绎至极。
UC震惊部的标题真的是男人看了会沉默，女人看了会流泪，孩子看了会撞墙！
惊、爆、黄、悚式标题，短期内是会带来流量跳跃式增长，但是！但是！网友总有一天会视觉疲劳甚至反感。
“狼来了的故事”我们都耳熟能详，当网友一再被标题欺骗，点击文章，而文章又题不对文，久而久之，他们就会觉得这是在浪费时间欺骗感情，以至于再劲爆的标题都无法再吸引他们点击。（知乎/不吃鱼的喵）
新闻讲求的是真实性，写文案不是写小说，里面的内容要和标题保持高度一致，在尊重事实基础上写出好标题，才是正在的牛逼。
下面，我们言归正传：
再见面是三个月之后，她的肌肤细润如脂，仿佛年轻了10岁，她是如何做到的？
这是一款面膜的文案，在文案的开头就设置了悬念。爱美是女人的天性。她们会追问：用了什么产品，用了什么方法，会有如此神奇的效果？
2、是在文案的篇中设置悬念
这种设置形式有助于承上启下，推动情节的发展。
如：
治疗颈椎病方法总共五步，第一步……第二步……第三步……，第四步、第五步是核心和关键，我不想说出来，让一些人拿去赚钱。想知道其余的两个方法，请私聊。
这是一个治疗颈椎病的文案，在文中设置了悬念：第四步、第五步是什么呢？
无数的初学者学了很多课程，却没有什么效果，因为他们不知道，只要掌握了这种方法，就可以写出成交率很高的文案。如果你想掌握，请你扫码加入王牌。
这是一个培训文案，也是在文中设置了悬念：这种方法是什么呢？
二、设置悬念的五个关键节点：
1、以人物某一时刻的神态描写为悬念
2、以人物某一时刻的言行心理描写为悬念
3、以环境描写为悬念
4、以记叙场面或一段情节为悬念
5、以贯穿全文的一个事物为悬念
1、以人物某一时刻的神态描写为悬念：
她一声不响地坐在船舷上，愁眉不展，眼睛里还噙着泪水，船一摇晃，泪珠便直滚下来。
她为什么会哭呢？这是怎么回事呢？文案自然引起了读者的注意。
2、以人物某一时刻的言行心理描写为悬念：
一定要坚持到年末！张老板望着办公桌上的日历，又暗暗地下了一次决心……在张老板看来，它似乎比剩余的日历要厚一些。
他为什么又暗暗地下了一次决心？看起来却似乎比剩余的日历要厚一些呢？这些心理描写既紧紧地抓住读者，也自然展开了情节，为后文埋下了伏笔。
3、以环境描写为悬念：
天下着大雪，又快黑了。这是他在这个城市的最后一天。在这又冷又黑的晚上，他光着头在街上走着。
他是干什么的？天冷又下着雪，他为什么还光着头？天快黑了，他为什么要离开？
4、以记叙场面或一段情节为悬念：
王老板玩起了套路，要供货商一周内供货2000件。供货商说只用3天，还签下了供货合同。
供货商知道王老板是在陷害自己吗？只用3天能供货2000件吗？
供货商又是怎样供货的？这自然引起读者浓烈的兴趣。
5、以贯穿全文的一个事物为悬念：
每当我学习收藏夹里那篇扎心文案的时候，就会想起她来。
这篇文案是怎么来的？为什么我要把它放在收藏夹里？为什么看见文案就想起她来？悬念，便会层层展开。
总之，在这里要强调的是：设置悬念不能随意，要力求合情合理，不牵强、生硬。所设悬念要简明、干净利落，不能枝蔓横生、故弄玄虚，以致使读者眼花缭乱，甚至厌烦，从而失去悬念应有的作用。
简单地说，悬念就是让故事更具魅力的一种方法，故事还是那个故事，只是通过情节的巧妙设置，使故事有了悬念，让受众欲罢不能。悬念的作用是勾起读者的兴趣一直读下去。
三、设置悬念的九种方法：
1、直接提问法
就是在文中，直接突出一个大家不知道怎样回答的问题？常常出现在文案的标题或文案的开头。
为什么说互动是社群的生命？
为什么口碑落地是转化的关键？
销售的核心是筛选吗？
2、矛盾对立法
社群落地，说起来容易做起来难；
线下场景营销没有衰落，正在兴起；
新零售没有退出，正在深化。
将相反的或语义对立的词汇统一在一个人或事物上，造成矛盾，让人在无法理解中思考、阅读，破解迷惑。
3、特例与寻常对照法
每一次周一是公司的例会，大家对营销问题都争论不休。而今天却没人发言，气氛很沉闷。
人或事物寻常是一种状态，在某个特定的时间点是另外一种状态。
让读者在对比中，感觉到“这一刻”不同寻常，一定是发生了什么事，到底发生了什么呢？
4、倒叙法
记叙事件时，先将故事的结局，或者最精彩的部分即结局放到叙事的开始部分来写，然后再从故事的起因开始，交代事件的来龙去脉。
这样开头，让读者直接面对故事的结局，搞不明白——为什么会这样，于是带着问题边思考边读。
例如：我和妈妈到车站接姥姥，姥姥一见到妈妈，放声大哭.....（姥姥怎么哭了，到底发生了什么？）
5、反经验法
人活着，总会在内心深处积累各种经验，这些经验在我们头脑中根深蒂固。
然而当我们读一些句子或段落时，获得的信息和我们的经验绝然不同，这时，我们就会产生疑问——为什么会这样？
例如一篇文章的题目是“100-1=0”，我们平常积累的信息是100-1=99，便会觉得非常奇怪。
又如：装在套子里的人、下蛋公鸡、穿裙子的男人、六岁状元郎等等，都属于这一类。
6、吊胃口法
文章一开头就出现了某个问题，需要解决，但作者一直不告诉读者答案，直到文章结尾，才都开包袱。
让人明白真相。例如，很多悬疑剧、谍战剧、侦破小说等等。
如在《你有权保持沉默》中发生的高冷测谎神探和低情商悬疑文码字员一起解迷的故事，直到最后，真凶才落网。
7、迷惑法
通常在文章的标题或开头，或运用修辞、或用典、或运用一种奇怪的语义组合，让读者不明白作者要表达什么，要写什么，让读者看着标题或开头，一头雾水，激发读者的猎奇心理。
如一篇文章的标题是“太空清洁工”，谁能上太空去搞保洁工作？到太空里又去清洁什么？
读完文章，才知道，作者是运用比喻这种修辞方法，将一种能够清理太空垃圾的卫星比作太空清洁工。
又如一篇文章的开头：素质教育就是教会学生砸缸。
读完了才明白，这里的“砸缸”指典故“司马光砸缸”，教会学生砸缸，指培养学生应对问题的能力。
8、插叙法
叙述一件事，事件叙述到中途，突然借助某个缘由，插入另一件事，让读者带着一个放不下的故事、一个不知道的下文和结局的故事，读另一个故事，读者的心中始终有一份沉沉的牵挂。
如：
《水浒传》第七十二回：……不说宋江等军马去了，且说燕青立在人家房檐下看时，只见李逵从店里取了行李，拿著双斧，大吼一声，跳出店门，独自一个，要去打这东京城池。正是声吼巨雷离店肆，手提大斧劈城门。毕竟「黑旋风」李逵怎地去打城，且听下回分解。
9、抑扬法
先从贬低、否定的角度，去刻画一个人，然后笔锋倒转，逐步透过人物外在的丑陋，扬起人物唯美的精神世界，让读者在阅读过程中逐步觉醒、发现。反之，为先抑后扬。
如先扬后抑：曹禺的《雷雨》写周朴园，先极力写他对梅小姐的深情厚意，仿佛是一位有情有义的好丈夫；
但是，当他发现站在面前的鲁侍萍就是当年的梅小姐时，便撕下他那温情脉脉的面纱，现出了凶恶的本相而把侍萍赶走。
一扬一抑，把周朴园冷酷伪善的本质揭露得淋漓尽致。
悬念的主要作用，就是抓住读者的心，引起读者对事情的发展、变化、结果，对人物或事物的处境、结局产生关切的心理，使文章情节发展更具有引人入胜的魅力。
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