把橘子做成潮牌，这家韩国农产品牌有点意思
作者：一然杂谈，来源：一然杂谈
原标题：有点意思（一）：韩国农二代，把橘子做成了潮牌
最近感觉实在无聊，一切都没什么意思。
我决定，找点让人眼前一亮的东西，开心一下。
今天，和大家分享我近来发现的一个有意思的韩国品牌——GYULMEDAL（귤메달，直译：橘子奖牌）。
它有意思的地方在于，一个韩国农二代，准确说是第三代果农，把家里种了几十年的橘子，经营成了一个颇有设计感的消费品牌。人家卖橘子，不只是卖橘子，还卖果汁、冰淇淋、香水，甚至和优衣库合作卖起了T恤。
橘子还是那颗橘子，生意却完全不是原来的生意。
说起来也简单：他用产品思维，把农产品变成有辨识度的品牌商品，再试着把品牌延伸到生活方式。
总之，它让我眼前一亮。
GYULMEDAL 卖场陈列：蓝色品鉴礼盒、鲜果与联名服饰同台
图源：《东亚日报》Donga.com（2026.03.06）
01.
一个被迫回家卖橘子的年轻人
GYULMEDAL来自韩国济州岛。品牌名称由韩语中的橘子（Gyul）和英语中的奖牌（Medal）组合而成。
创始人叫Yang Je-hyun（양제현），出生于一个种植柑橘的家庭，家里从祖父那一代起经营果园，到他是第三代。
但他原本并没打算继承家业。
2016年，他进入韩国CJ OShopping，从事商品企划和采购工作。直到父亲突发心肌梗死，他才回到济州岛，接手家里的生意。
回乡后，他发现一个颇为无奈的事实：自己在首尔工作多年，电商、营销、消费市场都在发生变化，家里卖橘子的方式却几乎没有改变。
果农辛辛苦苦种植，产品收购、价格和销售渠道却往往掌握在批发商手中。
于是，他决定自己卖。
最初的创业条件并不好。他在果园附近的集装箱式空间里开始经营，尝试通过电商平台销售橘子。没有现成的品牌，也没有多少客户，产品照片靠自己拍，详情页靠自己做——用他的话说，一开始是用智能手机拍照，再用画图软件做商品页。
早期一天甚至只有五单左右。
为了让消费者相信自己的橘子，他把父亲和自己的照片放到商品页面上，介绍家里的果园，强调产地直发。
后来，订单慢慢多了起来。
真正让这门生意变得有意思的，是他重新认识了自己家的橘子。
在接手果园以前，他一直不理解，为什么父亲要种那么多不同的柑橘品种。亲自尝过之后，他才发现，不同品种的橘子在甜度、酸度、汁水和果皮厚度上，竟然有那么多差别。
他由此想到一个问题：
为什么买咖啡的人知道选产地、选豆种，喝葡萄酒的人知道选品种，而人们买橘子，却大多只关心甜不甜、多少钱一斤？
如果消费者也能根据自己的口味挑选橘子，事情会不会变得不一样？
GYULMEDAL由此找到了品牌化的方向。
GYULMEDAL 创始人 Yang Je-hyun
图源：Toss Payments 官方博客（2024.05）
济州果园的分拣现场，工人们按品种与品质分级
图源：Toss Payments 官方博客（2024.05）
02.
橘子也能像葡萄酒一样，讲究风味
先看看它的产品。
GYULMEDAL最具代表性的商品之一，是一套柑橘品鉴礼盒（Citrus Sampler Kit）。
一盒四颗橘子，按照不同季节提供不同品种，搭配风味说明，让消费者比较各种橘子的酸甜度和口感。
这个思路有点像咖啡豆风味卡，也有点像葡萄酒品鉴。
原本去水果店买一袋橘子就能完成的事，被设计成了一场小小的味觉体验。
这里补充一个背景：
济州岛其实种着至少 20 种柑橘——大家熟悉的宫川早生、香橙（Hallabong）之外，还有嘉良香、新妃香，以及一种叫"Winter Prince（冬季王子）"的新品种。
Winter Prince 好剥皮、酸度低，但产量小、知名度低，走传统批发渠道很难卖。而在 GYULMEDAL 手里，他们向消费者认真讲解这个品种的特性，结果每到节日送礼季全部售罄。
当然，仅仅设计一个礼盒，还不至于让人眼前一亮。
GYULMEDAL很擅长包装。
它采用明亮的蓝色作为品牌主色调，搭配饱和度很高的橙色水果，视觉冲击力很强。
水果还是水果，但摆进这样的盒子里，就有了一种年轻的、带点时尚杂志气质的感觉。
2024年，GYULMEDAL的柑橘品鉴礼盒获得了德国红点品牌与传达设计奖。设计师Kim Yejin还为礼盒采用了特别的抽拉式结构，让消费者能够看到四颗不同品种的橘子，让原本习以为常的水果，变得值得仔细品尝。
我觉得这是它最聪明的地方。
普通农产品解决的是"吃什么"，品牌化之后，它开始回答"我喜欢什么"。
一个看起来很小的区别，却能改变产品的包装、购买理由，甚至销售方式。
品牌标志性的蓝色主视觉：
墙上是 17 种柑橘品种风味板，下方是自助果汁机"PICK–TAP–TASTE"
图源：《首尔经济日报》英文版（2026.10.10）
03.
卖橘子不够，还要卖橘子味的生活
GYULMEDAL并不满足于销售鲜果。
围绕柑橘，它逐渐推出了果汁、冰淇淋、果酱、零食，以及香水、橘花茶和生活用品。
合作名单也越来越长：和优衣库联名T恤，和便利店CU推出青橘奶油面包，和韩国最大外卖平台"外卖民族"（Baemin）合作青橘冰淇淋。
消费者不一定要买一箱橘子，才能和这个品牌发生关系。
想喝饮料可以买果汁，想买伴手礼可以买礼盒，甚至想穿一件有趣的T恤，也能看到GYULMEDAL。
2025年，它与优衣库合作推出济州岛限定T恤。由于社交媒体反响不错，2026年双方再次合作，推出五款新设计，还提供图案定制服务。这款T恤累计卖出了数十万件。
GYULMEDAL ×优衣库 济州限定 UT 联名图案：
不同柑橘品种的心形插画与"I ♥ JEJU"
图源：Wide Daily 报道（2026.04）
这件事听起来有点荒诞。
一家原本卖橘子的公司，竟然开始和国际服装品牌联名，而且衣服的卖点就是橘子本身。
但换一个角度看，这恰恰说明品牌正在建立独立于产品之外的价值。
它还在济州岛开设了线下空间GYULMEDAL HOUSE，提供柑橘果汁、冰淇淋和其他季节限定产品，让人们可以在现场体验不同柑橘品种。
原本只有成熟季节才能形成购买需求的水果，开始被延伸到全年不同的消费场景中。
"我想让橘子不再只是冬天的水果，而是一年四季都能以不同方式被使用。"
这有点像咖啡品牌不只是卖咖啡，也卖杯子、衣服、空间和一种生活习惯。
GYULMEDAL还远没有达到成熟生活方式品牌的规模，但方向已经相当清楚。
让消费者记住的，不只是橘子好吃，而是这个品牌有意思。
济州岛线下空间 GYULMEDAL HOUSE，提供冰淇淋、果汁与季节限定产品
图源：《首尔经济日报》英文版（2026.10.10）
04.
看起来很会玩，实际上很会卖
我原本以为，这又是一个包装好看、故事讲得漂亮的小众品牌。
结果看了创始人的采访，发现它的经营思路比想象中务实得多。
一组数据感受一下它的增长：
创业第一年销售额约 1 亿韩元→ 第二年 23 亿韩元 → 第三年 30 亿韩元。
在 Coupang 平台，入驻不到一年就实现了 30 倍的销售额增长，单日销售额最高突破 2000 万韩元。数据来源：Toss Payments 创始人采访（2024.05）、Coupang Marketplace 案例报道
创始人早年做商品企划的职业经验，显然帮了不少忙。
比如，在韩国Naver电商平台，他会强调家族果园、产地和父子故事，因为消费者关心水果从哪里来。
到了Coupang，商品页面则突出"今日发货"的配送速度、小规格包装和购买便利性——他甚至给2kg和5kg不同规格分别做不同的缩略图和详情页，因为平台算法吃这一套。
而在注重设计与品牌感的29CM平台，他又会推出适合送礼的包装和限定商品。
卖的是同一种水果，呈现的却是不同的购买理由。
他还发现，不少顾客在晚上八点以后下单，因此会调整广告预算：白天只留 1 万韩元保广告不断线，下班时段一口气加到 5 万韩元，让商品在订单高峰期获得更多曝光。
甚至连社交媒体内容，也有明确的商业目标。
在2024年的采访中，他提到，品牌Instagram大约七成内容面向消费者，另外三成则有意识地面向营销人员和潜在合作伙伴。
原因很简单：Toss、29CM、现代百货的负责人，正是通过Instagram注意到GYULMEDAL的。
说到底，它能做起来，并不是因为把橘子拍得漂亮，就会有人买单。
包装、渠道、广告、内容和用户体验，都得配合起来。
GYULMEDAL看起来像一个设计驱动的潮牌，背后却是一家非常重视转化率、客户评价和渠道效率的农产品企业。
设计师电商 29CM 上的 GYULMEDAL 果汁系列——同一种水果，不同的购买理由
图源：Toss Payments 官方博客（2024.05）
05.
从一片果园，走向更多果园
故事到这里，其实还没有结束。
根据2026年10月《首尔经济日报》的报道，GYULMEDAL的运营公司已经与济州岛约400至500家柑橘农场建立采购合作，并通过Citrus Club连接约1200家农场。
它还计划在2030年前收集1万家济州农场的相关数据，以改善品种、产量和销售渠道之间的信息不对称。
公司也开始从柑橘向桃子等其他水果延伸，运营公司的名称由Gyul Medal调整为Medals。
这意味着，创始人的目标已经不只是把自己家的橘子卖得更好。
他想做的是一个更大的水果品牌。
"海外有新奇士（Sunkist）、都乐（Dole）这样的全球水果品牌，但韩国还没有。"
这也是我觉得这个故事最值得琢磨的地方。
传统农产品常常缺少品牌辨识度。许多人知道山东苹果、赣南脐橙、云南蓝莓，却未必能说出几个自己长期认购的鲜果品牌。
消费者记住的是产地，未必是生产者。
而GYULMEDAL尝试做的，是让消费者在产地之外，建立对某个品牌的具体偏好。
当然，品牌化并不是农业的万能解药。
农产品仍然受到天气、产量、保鲜、运输和价格波动的制约。再漂亮的包装，也不能替代稳定的品质。
而且，能把几十亿韩元的生意经营好，与能把一个水果品牌发展成全国乃至全球品牌，仍然是两回事。
GYULMEDAL现在更像是一家正在成长中的区域消费品牌，谈不上韩国国民级潮牌。
不过，这并不妨碍我喜欢它。
因为它最打动我的，是一个原本再普通不过的东西，居然可以被重新理解、重新设计，然后以另一种方式走进人们的生活。
我们习惯了橘子就应该装在纸箱里、堆在水果摊上，按照斤两和甜度售卖。
但有人觉得，为什么非得这样？
为什么不能让人挑选风味，为什么不能像咖啡一样品鉴，为什么不能做成一件好看的T恤？
这事未必有多么颠覆，但足够有趣。
很多时候，有意思的东西未必是创造了什么全新的事物，而是重新发现了旧事物的可能性。
参考资料
1. Seoul Economic Daily《Meet 'Winter Prince': Startup Medals Rebrands Jeju Tangerines》：en.sedaily.com/finance/2026/10/10/meet-winter-prince-startup-medals-rebrands-jeju-tangerines
2. Toss Payments Blog《신생 브랜드 귤메달이 오픈마켓에서 실패하지 않는 법》（创始人访谈）：tosspayments.com/blog/articles/gyulmedal-interview
3. Coupang Marketplace《끊임없는 고객 연구로 이뤄낸 30배 매출 성장, 귤메달!》：marketplace.coupang.com/information-center/ggeunhimeobsneun-gogaeg-yeonguro-irweonaen-30bae-maecul-seongjang-gyulmedal
4. Venture Square《"Why doesn't Korea have a Zespri?"… Yang Jehyun, CEO of Medals, Turns Jeju Tangerines into a Brand》：venturesquare.net/en/1097982
5. Asia Business Daily《"Flying to Jeju Just to Buy This Shirt"… The 'Open Run, Sold-Out Craze' Becomes a Must-Have Travel Item》：asiae.co.kr/en/article/2026080516025924878
6. Wide Daily《Discover UNIQLO's Exclusive Local T-Shirts: A Must-Have for Jeju Tourists in 2026!》：en.tenbizt.com/news/fashion/2026/04/28/discover-uniqlos-exclusive-local-t-shirts-a-must-have-for-jeju-tourists-in-2026
7. Donga.com（东亚日报）《"7m 미키부터 제주 감귤까지"…3월 성수동 꼭 가야 할 팝업》：www.donga.com/news/Culture/article/all/20260306/133478526/2
（本文由AI辅助创作，所有配图来源于公开报道，版权由原作者所有。）
作者公众号：一然杂谈（ID：monvwenti）
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