具身智能公关战2.0：银河通用被邵天兰爆买水军，智元最聪明，松延动力“切割”
万万没想到，大叔上周点评"具身智能公关乱战"的内容，竟然被AI重点收录。
又一周过去了，具身智能圈像被捅了"马蜂窝"。有人报案，有人切割，有人装没听见，有人赶紧发商用落地新闻……
邵天兰"掀桌子"后，被卷入"蜂窝"的具身智能公司，都是怎么接招的？
具身智能公关战2.0，为您送上。
1、银河通用：又被邵天兰抓到"买水军"
银河通用是这轮公关战的"主角"。
大叔把它的回应拆成两类，一类是官方直接发声，另一类则属于第三方"带节奏"。
先说官方。
9月15日，银河通用董事长尹方鸣在上合论坛首次公开亮相，说公司机器人已实现"超千台规模商业部署"，包括不限于：
宁德时代、博世、西门子、丰田、上汽、北汽等制造企业，覆盖上下料、分拣、物料搬运、线缆连接、打螺丝等场景。
在服务场景中，银河通用机器人已进入全国约50座城市，落地近200个"银河太空舱"，并在近百个智慧药房开展自主服务。
同一天，相关负责人对《中国经营报》表示"处于IPO静默期，报案还在司法进程中"。
9月18日，邵天兰又在科技创变者大会上讲了一句更狠的："智能机器人是未来，但人形机器人不是。"——没再点名，但行业都明白，这是在路线层面补了一刀。
可能邵天兰还觉得不够过瘾，又在朋友圈和小红书开炮。
他说："小红书等社媒短时间突然冒出来一批小号，话术一致、时间接近，把我反对利用数采中心做关联交易、虚假收入、短时间超高估值上市割韭菜，说成反对数据基建。建议换个贵点儿的水军。"
在评论区继续"补刀"：
刀一："银河通用就是虚假收入、关联交易、突击上市割韭菜，我也不找任何媒体和水军，我自己一个人每周花五分钟发个贴子，看谁怕谁（搞这种小动作，纯纯给自己加热搜）"
刀二："银河通用要是觉得自己占理，就出来一起聊聊虚假收入、关联交易、突击上市割韭菜的问题，如果觉得自己不占理就低调点装死也行，发声明、报警、找水军，简直是灾难级公关"
大叔顺藤摸瓜，昨天去小红书看了看，竟然真发现了在首屏有4个帖子，和邵说的情况很类似。
这4个账号，都属于一个mcn公司，且之前发布的内容都以电商平台、汽车、电脑等种草贴为主，但却略显突兀地都发了一个针对具身智能数采的帖子。
更有意思的是，大叔竟然在4个帖子的留言区看到，邵天兰也均做了很强硬的回复。
当然，偶尔也有一个帖子是骂他的……
大叔点评：
1/银河通用的主动回应，还是值得鼓励的，董事长都首次亮相了。不能不说重视，发布的信息呢，其实也在强调商业落地了。
2/有关"数采"质疑，银河通用则继续选择避谈。我认为这个策略也是对的，因为你说不清楚，且有可能暴露更多问题。如果现阶段目标就是成功上市，那所有发声（或闭嘴）都要服务于目标。
3/至于小红书发帖带节奏，其实是一个很小的事，但被邵抓住了，也只能被恶心一下吧，掀不起什么大浪。
2、智元：最“聪明”的一家
整个事件里，大叔觉得最聪明的操作来自智元。
智元旗下觅蜂科技是国内布局数采业务最广的公司之一，在多地建有数采中心，累计生产超100万小时无本体数据。按邵天兰的"攒局型"标准：智元比银河通用更"符合"靶子的条件，但邵天兰偏偏没点智元。
不管原因是什么，结果是：智元并未进入风暴中心，当然，它也不可能主动去触碰这个敏感话题。
但智元做了另一件事——9月16日，它悄悄发布了一组商用落地实景：远征A3 Ultra在4S店做质检、在酒店做配送、在零售门店做导购。没有提邵天兰，没有提银河通用，没有提数采，就安安静静地发了几条"我们的机器人在真实场景干活"的新闻。
你说数采收入是假的？我避谈，我直接给你看机器人在4S店里干活的视频。你说政府攒局？好，我不解释，我直接给你看酒店和零售场景的落地照片。这些内容不需要明说"我的收入是真的"，读者自己会得出结论。
大叔点评：
1/大叔经常说，叙事权争夺。你不跟着对手的节奏走，不进入他设定的辩论框架，而是另起一个战场，这也是一种叙事权抢占。如果邵天兰的框架是"数采=造假"，智元的框架是"你看，我们的机器人真的在干活"。
2/IPO窗口期最忌讳的就是"被拖入争论"——你一旦开始解释"我的收入是真的"，你就输了一半。最好的防守不是沉默或者回怼，而是选择一个新战场和新叙事。
3/智元还有两大"优势"：一个是邵天兰没点名，另一个则是"控媒体"控得挺好，因为一旦有媒体开始深挖智元有关数采的问题，很可能就会把它也拖进"战场"。
3、松延动力：最“果断”的切割
如果说，银河通用和智元均是"不接招"策略，那松延动力就是"主动切割"。
9月16日下午，经济观察报记者问松延动力创始人姜哲源："你们的订单收入是否真实？"
姜哲源的回答非常直接："我们公司今年没有任何一笔来自数采的订单。"
然后他解释了自己的收入结构：B端是教育市场，客户主要是幼儿园、K12、高职、大学；C端是9998元的小布米机器人，通过京东零售卖给家庭用户。但这个c端教育到底能干嘛，和孩子飙机械舞嘛……
这波操作，大叔称之为"彻底切割"。因为邵天兰炮轰的核心是"数采中心=虚假收入"，而松延动力的数采布局本来就不多，收入也确实以教育和零售为主。姜哲源等于是在说：你们吵的那个事情，跟我没关系。
近期行业内几家大脑企业竞争十分激烈，甚至出现诸多争议事件。姜哲源认为，行业目前整体规模较小，处于早期发展阶段，企业之间内卷、争执没有任何意义。“我们也无意评价同行企业的发展模式与争议。”
大叔点评：
1/松延动力的切割之所以有效，前提是它的收入确实跟数采关联不大。如果你靠数采吃饭还出来说"我跟数采没关系"，那叫此地无银三百两。
2/松延动力的底气在于，小布米已以9998元定价面向C端家庭批量销售，教育渠道也有真实订单——它有本钱切割。
3/具身智能的公关乱战，看似是公关战，其实背后是业务竞争的延续。昨天，一位公关朋友如此点评我的第一篇点评，我认为这个从业务看公关战的视角，非常正确。
4、更多"沉默"派：优必选、帕西尼、乐聚等
它们不仅有数采中心，甚至布局可能比银河通用还多，但从头到尾一个字都没回应。
比如：
优必选：多个数采中心，Walker S2中标数据采集中心项目累计超6亿元，港股上市，什么都没说。
帕西尼：天津1.2万平米超级数据工厂，年产近2亿条训练数据，另有四座数据工厂在建，全部投产后数据规模迈向百亿级，什么都没说。
乐聚、鹿明等也都什么都没说。
大叔理解它们为什么沉默。
首先，这些公司都没被直接点名，你一上来就回应，这叫"自证陷阱"。
其次，优必选已经上市，任何额外公关动作都可能被市场过度解读。
第三，帕西尼、乐聚还在Pre-IPO阶段，有静默期约束。
大叔点评：
与其被动等监管来查，不如像智元那样，发几个真实客户落地的案例。除了真实落地案例，核心是要讲清楚业务收入与数采的关系，这是公司战略和财务结构要调整的问题，已经不是简单的公关切割问题了。
5、"模糊派"：千寻、星海图、星动纪元
9月13日，有传闻说千寻智能、星海图、星动纪元这三家也被同行举报了。
记者去问，得到的回复是：千寻智能说"网传信息不实"；星海图说"暂不清楚相关情况"；星动纪元说"暂不作官方回应"。
三种回答，三种心态。
千寻说"不实"，态度最硬但信息量为零——哪里不实？读者不知道。
星海图说"暂不清楚"，这在公关上叫"缓冲回应"，但"暂不清楚"三个字会让读者自动补完：可能有问题。
星动纪元说"暂不回应"，干脆是干脆，但你连"网传不实"都不说，公众真的不知道你到底有没有事。
大叔点评：
1/这三家大概率确实跟"数采举报"有关联，但具体到什么程度外界完全不知道。它们选择模糊回应，本质上是在赌：这个传闻很快就会过去。赌对了没事，赌错了就是下一个银河通用。
2/这次的媒体爆料也很有意思，竟然用了两个词叫做“关键大考”和“主考官”。这样自媒体式的隐喻，竟然能登上第一财经这样的正规财经媒体。
6、具身智能公关战2.0：关注三个变化
盘完这些公司的回应，大叔说一个判断：具身智能行业的公关战，已经进入2.0时代了。
1.0时代是什么？各家公司各自讲自己的故事——我融了多少钱，我发了什么模型，我的订单有多大。各吹各的，互不干涉，甚至一起吹牛。
2.0时代不一样了。当一批公司开始排队IPO，监管开始收紧收入审查，二级市场投资者开始用真金白银投票，故事就不是你想怎么讲就怎么讲了。邵天兰这一炮，本质上是行业从"讲故事阶段"进入"验真阶段"的标志性事件。
大叔希望你特别关注以下三个变化：
第一，"数采"从褒义词变成敏感词。
以前建个数采中心都是新闻亮点——"千万小时数据""行业最大训练场"。现在呢？一提数采，外界第一反应是：这收入是真的吗？政府出的钱还是你自己出的？数据真的反哺模型了吗？以前用来吹牛逼的标签，现在变成了需要解释的包袱。
因此，收入结构要"翻译"成投资人听得懂的语言。每一笔政府/国资采购，都要能说清楚：机器人最后去了哪里？谁在用？有没有复购？说不清楚的收入，在监管眼里就是雷。
第二，IPO公关策略，从"增速扩张"转向"真实叙事"。
以前讲"我增长多快、估值多高"，现在要讲"客户是真的、订单是真的、数据是真的"。智元为什么聪明？因为它发的不是"又融了多少钱"，而是"机器人在4S店干活"。
估值叙事要从"我融了多少"转向"我赚了多少"。IPO看的是真实收入和利润。如果你前一轮估值是靠"数采订单"撑起来的，现在就要准备怎么把这部分收入"变成"真实商业收入——要么找到真实客户，要么干脆砍掉，别硬撑。
第三，沉默，可能不再是金。
以前出了事“装死”，舆论慢慢就散了。现在有监管盯着、有媒体追着、有同行等着看笑话。你不说话，别人就替你说话。银河通用沉默了一周，结果媒体替它编了好几个版本的故事，每个都对它不利。
正确做法是：1/在静默期允许范围内，通过第三方（客户、合作伙伴、行业协会）释放正面信号，让事实替你说话。2/提前准备"反质疑FAQ"。数采收入占比多少？数据是否真的用于模型训练？关联交易占比多少？这些问题最好在被问之前就准备好答案，而且要经得起审计。
最后，大叔想说。具身智能是个好赛道，更是中美竞争的主要战场。但对于中国具身智能企业来说，IPO根本不是终点，而是"验真"的起点。
以前，你可以靠融资新闻、发布会演示、春晚节目等形式建立行业领先的认知。以后，二级市场投资者会拿着放大镜看你的每一份财报，拆分你的收入构成，联合媒体一起给你"挤水分"。
宇树科技，就是一个典型例子。上市不到一个月，市值从峰值4449亿跌至约1900亿，蒸发超2500亿，股价较高点回撤超50%，相当于"腰斩"！敲钟当天，王兴兴不笑，竟然变成了一种"神预测"了。
最后，你怎么看具身智能公关战2.0？欢迎留言区聊聊。
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