聊聊出海（下）：追觅大踏步造梦，大疆干起了扫地机
下篇聊点科技+产业，具体有智能清洁、运动影像、无人机，共提及四大品牌。希望不一样的行业、品牌案例，能带给大家更新的出海体感。
一、智能清洁
01追觅Dreame
一个不甘于为他人做嫁衣，从技术供应商成功转型的科技品牌。
2017年创立以来，卖过技术换原始资金，也曾加入小米生态链。直到2021年在抖音以大单品策略，成功实现从0-1的冷启动。
追觅无线吸尘器也成为当时的大爆品，次年双十一GMV就突破了11亿。
美国首家旗舰店，在圣地亚哥
今年5月开幕
此后的追觅凭借高速数字马达吃遍技术复利，再延展出吹风机、智能洗地机、扫地机器人、空气净化器……前三年几乎走出了和对手戴森一模一样的路径。
（戴森也是基于高速数字马达技术再横向延展，而一旦离开技术舒适区，产品竞争力也相应减弱）
在定位上，追觅也是追着戴森对标，同品类产品价格相差15-20%左右。国产吹风机、洗地机（无国补情况下）能卖到近4000、5000+。
“用技术换量，而不是用价格换”
意大利第二家旗舰店
今年9月开幕
另一不同点体现在，绝大多数企业把出海当作增长方向，是发展到一定阶段后的应然选择。
但追觅从一开始就定下全球化战略，产品出海甚至早于品牌成立时间。（2020是其出海元年）
从日、德、法、美国等高地市场切入，这一差异化策略也和高端化战略相辅相成。越成熟的市场，越愿意为技术买单；而且扫地机等清洁产品本就是舶来品，当地有更成熟的用户心智。
海外品牌的产品更新换代较慢、供应链反应不如国内灵敏、产品升级跟不上用户需求……等此类所谓不够卷（实则和人口基数、可能没必要卷有很大关系），也给以追觅为代表的国产品牌，提供了机会点。
德国首家旗舰店
今年2月开业
渠道方面除上线亚马逊、速卖通AliExpress（隶属阿里，被称为国际版淘宝）、eBay等电商平台外，
追觅也据于定位和渠道属性，有侧重点地布局线下。有主流商超沃尔玛，聚焦家电和电子产品的百思买；到了欧洲则有电子零售商Boulanger、Coolblue……（百思买也是大疆当初最先拿下的专业渠道之一）
以及和上篇聊到的花知晓一样，追觅也建了自己的海外独立站。这和海外用户购物习惯有关，记得《生活大爆炸》就有一节，莱纳德帮佩妮建网站售卖花花发夹创业的片段。
“如今追觅扫地机在德国和意大利市场的市占率已突破37%，持续占据行业第一；
在黑五期间，追觅科技西南欧地区销售额同比增长542%，北美地区销售额同比增长450%。”
追觅亮相「家电与消费电子 」IFA海外展会
当然对大踏步跨界的追觅来说，即使用「全场景智能家电品牌」来定义它，都显得眼光狭窄。2023年造机器人、今年宣布造车，直言要对标布加迪威龙，上来就干超豪华。雷军听了都表示保持中立，还得是年轻人横。
在讲故事之外，能不能拿出让资本更放心的利润率，可能是品牌需要直面回答的问题。
02石头科技roborock
清洁赛道里另一个技术控，巧了它也是当年小米生态链的供应商之一。米家第一代扫地机，就出自石头。
对比吸尘器，扫地机更侧重软硬件件协同，是机器人行业在2015年左右探索出的的TO C 消费品。（还有割草机、擦窗机器人、泳池清洁机器人等）
要能规划路径，保证全方位清洁，而不是一顿乱拖乱扫。（算法支持）
要有避障能力而不是遇墙也撞。（雷达等系统）
仅这两项技术，就透出扫地机和机器人、智能汽车有技术上的同源性。
（石头科技旗下汽车品牌——极石，已量产上市。定位在豪华suv，重点瞄向中东市场。）
行业首创仿生机械手 扫地机
投放于纽约时代广场大屏
2016年左右，得益于供给侧技术的再突破，产业迎来爆发期。小米这条鲶鱼入局，进一步加剧扫地机器人从小众极客赛道扩容到相对大众的品类。那句“产业是不是成熟，就看小米有没有下手”到底还是精辟。
在出海问题上，石头和追觅态度格外一致——创立即出海，全球化意识似乎与生俱来。而且不少新科技品牌都说过类似的话，没有国内还是海外之分，大陆市场也是全球化战略的一部分。
创始人昌敬：“我们整个大战略方向，第一是全球化，第二是针对于不同的细分市场进行本地化的精细化运营。
当然也会有优先级，市场规模越大，优先级肯定是越高的，所以中国肯定是优先级非常高的这样一个市场。”
显然不同时代的创业者们，拿着不一样的地图。石头、追觅们深深明白，技术溢出效应可在全球通行。
二、影像与无人机
01影石insta360
一个从品牌名就在打差异化卖点的技术控。
「insta即时传输+360度全景拍摄」凭此两项突破，影石第一款全景相机Nano在2016国际消费电子展上亮相即走红。
但由于缺乏生活消费场景，刚成立不到2年的影石也没做好用户需求调研，到了经销商实际动销环节，频频受阻。
“产品确实很酷，可是买来干什么呢”
吃了这次亏后，影石内部、尤其创始人刘靖康把「产品定义，重新定义品类」用成高频词。逢采访，必强调。
「重新定义」意味着影石一直以来都是「后来者、挑战者」角色——选择成熟品类，找到未满足的痛点，凭借技术突围强势杀入。
2018年，影石瞄向在油管正风生水起的GoPro，推出第一款全景运动相机，高调对标。逼得后者这位运动相机大拿，次年才推出有全景功能的GoPro Max。
影石运动全景相机X系列 与赛车手合作
自拍杆隐形功能拍出跟拍的效果，也是影石的独创
要说运动相机，一开始只是一小众冲浪者的装备，腕式设计方便他们记录与海浪斗智斗勇的极限时刻。后逐渐被更多运动爱好者认可。
加之海外社媒爆发，运动相机拍摄的各种第一人称视角内容快速走红。运动相机也顺势从小众破圈。
运动相机原型
而影石的入场，不只是给运动相机新增全景功能，更在于将运动相机玩法拓展到更多场景。即使不滑雪、蹦极、上天入地，用户也能用全景捕捉到不同视角的精彩瞬间。
“如果说平面视频是记录眼前，那全景相机就是记录了整个时空。” 一数码up主精炼总结道。
全景意味着只要开机，就能记录到拍摄点周围360度的所有发生。不考验拍摄技巧，比如构图，拍摄者有没有所谓的摄影眼。这也是为什么很多人把全景模式说成傻瓜拍摄。
而且作为运动相机，它够轻巧便携；近几年品牌间的激烈竞争，将影像质感再提升不止两个等级……这些都是全景运动相机能从垂直场景跃向更多生活场景的原因。
刘靖康（影石创始人）既不冲浪、跳伞，也不滑雪，甚至对摄影也 “没有那么大的兴趣”，他说自己最大的热情是创造工具，“创造更多人使用的工具”。（注意，是工具）
至此大家或能更理解产品定义的重要性，以及影石为什么那么强调「重新定义品类」。
在全景运动相机之外，影石再拓展到运动相机、广角拇指相机等更多品类。
拍摄方式被大大简化，接近无感无痕，用户只需要将拇指相机戴在胸前、车头…… 任何能想到的地方，都能记录下对应视角的内容。
各种各样的第一视角，拿捏不同人群
图源影石360
相机变成了新型记录工具，随时拍随时上传发布。也激发了更多创作欲，用户们把便携相机不仅玩出花，也用成随身穿戴的设备，挂在身上还挺时髦。当变化普遍地发生，也就难怪影石能拿下全景相机全球份额断层第一、运动相机全球第二的漂亮成绩。
回过头看，影石所代表的是另一种出海叙事——不是从国内走出去，而是创立即入海。再把国外成熟的细分市场引进来。通过品类的再定义，将这部分小众市场转化为相对的大众市场。
其全球化视野以及姿态，比上文的追觅、石头更进一步。也给我们的出海观察提供了更独特的样本。
02DJI 大疆创新
最开始关注它，是因为总部公司那栋天空之城。
充满未来感和机械美，锐可冲天。而且能让如此有想象力的建筑落成，本身就在暗示——这个世界级的科技公司可以干成它想做的很多事，而且是作为中国品牌。
创始人汪滔从小就有飞行梦，想拥有像《动脑筋爷爷》里一模一样的红色直升机。
后来做飞控系统，从卖给直升机，慢慢转型定向供给于航拍飞行器。
之后又瞄向飞行器硬件，并针对无人机DIY组装繁琐、调试难等痛点，推出一体化无人机。用户无需组装，开箱即用。
从核心技术（飞控系统）到推出消费级产品（航拍无人机）；从软件到硬件应用，大疆走出了苹果式的路子。而且再证明了一条商业常识：
只有渗透到消费端做出TO C产品，才能影响行业规则。这也是为什么今天的大疆能在无人机市场里，既是开拓者，又是规则本身。
汪峰当年用精灵系列求婚 名场面
资深粉把第一代精灵无人机改装成吊灯
原发布于2012年底
从起步就能看到汪滔虽然常被塑造成愤世嫉俗、又有点自负的科技怪才，其实他很适合创业，善于洞察市场机会点。
“我不满意整体的环境（指国内），我想做点什么来改变它。”
“文化、价值观、产品的二等公民，我做腻了，期待我们的产品也可以早日让美利坚五体投地。
“这个世界太蠢了，不可思议”
当然大疆无人机能先在北美爆红，还有一个人很关键——科林·奎恩。
“他熟悉无人机，在娱乐领域有资源，擅长运营、推销。很快，双方组建大疆北美公司：奎恩当 CEO，掌握 48 % 的股份，大疆 52%。”
在现在能看到的媒体叙事中，都把科林·奎恩把和大疆描述成因利益分配问题，从合作走向仇敌。
而事情转折点，指向了GoPro。
影像是无人机绕不开的一环。（第一代精灵无人机还需要在底座安装GoPro运动相机，第二代才有了内置相机）
看到无人机航拍有泛化的趋势，GoPro和科林·奎恩希望能和大疆合作共同开发产品。代价是GoPro拿利润的三分之二，大疆只有三分之一。
汪滔：我认为应该是我们拿三分之二，而GoPro拿三分之一。因为该产品从开始到最后，都是我们的。
GoPro只是其中一个销售渠道。他们对待我们就像对待台湾的代工厂似的。
——《福布斯专访大疆汪滔：如何摆脱中国制造恶名》
合作谈崩后，大疆投入相机研发，2013年10月再推出精灵二代。自此在无人机领域几乎包揽每一环。
而后大疆将包括云台技术、影像等高价值环节，拆分出来，再推出手持云台相机、运动相机等衍生产品。前文提到的技术复利效应，在大疆这再次得到印证。
晚点聊大疆业务版图时，图示化得很具象：
“大疆当前的业务版图是一个同心圆。中间是消费无人机，是大疆的利润来源和扩张基础。
往外，是大疆针对垂直场景的开发的无人机方案，比如农业、测绘等，最新产品是运输无人机。
再往外，是大疆开发的手持云台、手持云台相机、运动相机等影像设备……”
1）消费级无人机
2）不同场景的无人机应用方案
3）影像系列
不过繁荣背后，也有隐忧。
无论是无人机领域还是细分品类，竞品无数。影石今年也推出无人机子品牌影翎Antigravity，结合其积累的运动影像能力，影石也被评为最有希望在消费级无人机和大疆正面迎战的对手。
Tim评测影翎无人机
而偏偏大疆今年又推出扫地机，增加了一条没那么有想象力的品类。对比之下颇有些风水轮流转的味道——当年大疆从无人机硬件扩向运动影像；如今运动影像品牌也开始发力无人机。
只能说，民用航拍这块市场确实成熟得可以供更多人摘果子了。
大疆一直以来都被评为最像苹果的中国公司，汪滔也和无数科技创业者一样将乔布斯视为精神偶像。
每创新一次都能再决定一次市场方向，而且“产品够好用”本身也能反向教育大众市场，将盘子持续做大。
但技术创新的边际效益几乎避无可避，即使大疆还没陷入所说的“原创度低”，可能也需要及时回答“大疆要成为一家什么样的公司”。它关乎品牌使命和战略方向。
而曾经的大疆非常擅长回答这一问题，而且是以产品无声地回应——统一全球极客的审美，优雅在天际。
写在最后
不得不承认，相对于各产业的实际发展，营销其实非常滞后。无论是环节，还是成熟度都很滞后。
贸易顺差都多少年了，广告、各种代理商能分到一杯出海营销的羹，也不过是近几年的事。而且对于出海的认知和讨论，有时候还很……原始。
也是基于此类原因，出海篇才选取了多个行业，并针对所选品牌的出海发展，从时间以及重要拐点上，集中回顾。方便大家快速了解，感兴趣的可以针对性研究。当然后续也可能会再推出与出海相关的文章，待观察。
而两个品牌的发展有时也能反映产业真相，比如追觅、石头科技、以及小米生态链，其实都是智能清洁赛道在2015年左右产业爆发的结果，他们只是其中的代表。
另外不同行业之间的出海理念和模式，也相差极大。但文章只想客观呈现，无意暗示高低。行业之间的对比，只能说明丰富性。
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