全友家居x苏宁超级品牌日：记一次有温度的整合营销活动
全友x苏宁超级品牌日
一场没有流量明星、没有千万媒介、甚至没有刷屏H5的超品战役，如何实现在活动当日超过30倍的销量增长，同时实现了品牌以及平台的多维增粉与关注度提升？
一边欣赏超大屏的电影，感受电影院的视觉冲击；一边瘫在舒适的沙发上，像在自家客厅一样随意放松。这是全友家居联合苏宁院线影城共同打造的“友家影院”。
这座“友家影院”为消费者提供了一次休闲娱乐与家居场景的混搭体验，也由此在新零售的视域下，创造性地开拓了一种既契合家居家装行业需求，又匹配院线影城行业特征的全新模式。
这次的主角-全友家居，国内知名家居品牌，在过去三十多年通过线下渠道获得了巨大的成功，在商业环境的改变下，迫使他成为电商平台的闯入者。在实现多平台铺设的过程中，与苏宁易购的合作成为一个棘手的难题：传统家电、3C电器的平台，与家居产业存在显著品类不垂直。
基于这个特殊的大背景下，促成了全友与森德的合作。在此次全友X苏宁超级品牌日案例中，从策略思考、场景体验到推广模式，全友和森德都在进行一系列全新的探索与尝试。
※ 紧扣洞察：用「亲密关系羁绊」唤起情感共鸣
如果仔细品读这个前宣视频，你会发现故事里情节，正像生活中的你我他，真实而细腻。
△ 前宣视频《友家影院·ai在家》
故事落在对家庭亲密关系的思考，而家居的使用场景正是亲密关系的载体。让思考回到用户本身：趴在茶几前写作业、在沙发上打闹、饭桌前的团聚离合.. 家庭记忆中发生的一切阴晴圆缺，几乎都是由家居来承载的。家居，是亲密关系的一份羁绊。
这背后的洞察是：在社会高压漩涡以及快节奏的生活下，我们往往忽视了身边最亲密的人，你有多久，没有和他们ai在家了？
从这个洞察入手，「ai在家」的概念演绎，则更像是一个温情的提示：即使有了距离/远行的距离，也不能消耗亲密关系的那份柔软与羁绊。
品牌的用心之处，都在视频中这一系列暖心情节体现了出来，一方面在情感上，通过三代人之间亲密关系的变化，唤起大家对亲人的关注与反思；另一方面，又将产品延伸到为用户提供的核心价值上，以打动人心又顺理成章的方式完成了品牌核心价值的信息传递。
※ 场景新体验
品类非垂直关系如何呈现新可能？
纵观本次合作的苏宁的资源体系，全友产品与苏宁平台不垂直，是否有合适的场景能够让让消费者真实可感、可触地体验全友的超级品质产品？
我们找到了苏宁影院，通过影厅改造，原本观影靠椅全部更换成了来全友的沙发旗舰产品。借由影院与设计型家居品牌的场景互现，在至少2个小时内，品牌产品能够密切无间地“占领”消费者封闭观影空间，与消费者进行亲密互动。
本次主题影院选择了播放热门电影《复仇者联盟4》，以一个深度嵌合了热门电影IP、品牌旗舰产品及全新展现形式的主题空间，面向热门电影IP的忠实粉丝观影人群，提供影片及家具产品的双重体验。
除了影厅改造，全友还将客厅的家居场景放置在影院休息区等公共区域——这里是品牌潜在消费者等待电影开场前消磨碎片时间的必到之处，除了为用户提供高颜值与高舒适度的沙发等产品外，充分吸引消费者的注意与参与，并形成潜在人群的沉淀。
在娱乐观影场景下天然聚集的都市青年群体，逐渐成为当下家居消费的主力。以富有吸引力的影院体验场景作为主要的创新变量，有效地抓住定位人群的注意力，捕捉消费者的碎片时间，构建“人-货-场”关系新的可能性，帮助品牌完成先行营销并触达目标消费者，推动品牌核心品类最终击穿潜在市场。
※ 矩阵传播，聚拢流量
1
活动预热阶段，我们摒弃了营销大战的花哨打法，而是回归到品牌和活动本身，回归到消费者的内心，谈一谈你有多久没和家人一起看电影了，谈一谈大家的观影体验。
通过一组街头采访，既有效地获取了消费者痛点信息，又为优质PGC内容制作提供了素材。
△ 看电影都遇到过哪些烦心事
△ 什么姿势看电影最舒服
2
活动爆发，以双微为首发主阵地，品牌官方微博、品牌及KOL微信公众号、微信朋友圈投放，配合终端资源露出形成首发矩阵，系列传播内容一经上线，迅速点燃社交媒体。
带话题发起互动深度撩粉，同样是爆发期收割流量的利器。KOL在双微平台发起赠送《复仇者联盟4》沉浸式观影体验活动，通过有奖机制鼓励用户参与深度互动讨论，从而聚焦活动时效引流。
YOYO x苏格拉宁创意抖音及黏土视频，促成二轮传播。
△ 创意黏土视频
△ 创意抖音视频画面
网红主播、Vloger亲临现场体验，凭借强大的粉丝号召力为线下活动引流。
3
活动收官期，知名媒体发布活动公关稿件，形成持续长尾效应，扩大品牌在行业内的影响力。
超品活动首日，全友苏宁的门店浏览量明显激增，平台与品牌的粉丝均有一定数量增长的同时，完成了30倍的单日销量的增长（日均销售额横比涨幅高达300%）。其实，解决垂直问题的过程，就是实现多效增长的过程。
在本次活动里，我们读出了全友品牌的更多温度和思考，也看到了森德集团在新零售环境下更多的创新与尝试：帮助品牌解决商业挑战并有效对话消费者，也为新零售前线及理想生活的世界，带来了更多精彩的玩法。
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