王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝

原创2019-04-30举报13

王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝

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现如今品牌选择代言人,看中的自然是明星艺人的形象、美好品质、以及最重要的背后的粉丝经济

能充分利用代言人名气和肖像的营销手段有很多:出席新品发布会、发微博宣传、拍广告大片、拍创意视频、联名款定制机、明星周边、签名礼品……,一波波声势浩大的活动让艺人活跃在粉丝面前。

粉丝越是狂欢,品牌主的疑惑却会越来越大:到底这是给代言人给产品打广告、还是产品给代言人打广告?

同样的困境也出现在惠普星系列身上。

惠普星系列自2018年上市之初,便和王源携手代言,向年轻受众传递"每一面棱角尽现"的产品理念。

王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝

粉丝自发的话题#王源代言惠普星系列#不断刷新数据高度,远高于产品自身话题#每一面棱角尽现#。

面对着代言人王源的顶级流量,如何将之有效消化和转化,为惠普星系列自身所用?

正值惠普星系列品牌理念升级为#有棱角更发光#新品也同步升级,我们即将举办一场在淘宝平台上的天猫直播。

这可是扭转困境的一次好时机,我们要帮惠普星系列赢得王源粉丝的心,让代言人王源把"有棱角更发光"的理念传递给粉丝们。

王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝

以下,便是惠普星系列的一次教科书般的示范。


第一步:理念传递,从情感共鸣开始

作为一个懂年轻人的品牌,直播之初的微博走心预热,征集网友关于成长过程中克服挫折、勇敢前行,为梦想坚持不懈的故事,短短5天时间里,收集到了1500+个鲜活的棱角瞬间,让网友与#有棱角更发光#产生共鸣。

王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝
惠普电脑官方微博发布棱角故事征集微博

王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝
惠普电脑官方微博持续发布棱角故事征集微博


第二步:棱角分享,从代言人自身说起

直播之中代言人王源通过分享自己三个人生节点的故事深度诠释棱角态度,向年轻人传递#有棱角更发光#的品牌理念,

并在现场和前期从微博上筛选的优秀粉丝连线互动,给出自己的建议,鼓励和支持他们继续追求自己的梦想。


第三步:理念延续,让棱角故事不断发酵

通过代言人的明星效应,千万粉丝资源助力传播,天猫站内搭建的晒单分享故事专题页,让情感体验不断发酵,将#有棱角更发光#影响到更多同龄人,同时也在不断提升粉丝转化率

王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝


总结

惠普星系列联合代言人,玩转明星直播,以情感沟通撩动粉丝将代言人的言行和态度,投射到产品上,进而将粉丝对代言人的好感度,转化为对品牌的好感度。

直播形式让电商焦点从流量转移至人,也让粉丝们在实时互动中收获了全新的情感体验。

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在这一前提下,我们也深度挖掘直播的各类形式和玩法,以福利机制刺激消费者,以互动玩法植入产品卖点,全部浓缩在两个小时直播中,撬动粉丝购买,提升转化率。

整个直播当天惠普天猫旗舰店销量达到1000+台

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对惠普星系列而言,此次直播不仅是代言人玩法的新尝试、电商直播的新探索,其将新品发布会、品牌系列生日会与明星、电商直播融合在一起的玩法,也刷新了此前粉丝经济的营销套路。

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