刷小红书，又被哭喊中心满满活人感的产品图拉了品牌主页。
介绍下这个品牌。哭喊中心 Crying Center，一个淘宝店铺400万+粉丝、小红书年销超1.2亿的潮牌。
它是文淇、赵昭仪等明星的同款，如果你有留意街头一些年轻人的时髦穿搭，可能也会对它的logo有些印象。
关于哭喊中心的评价，两极分化严重。有人说它滥用符号，不懂设计；也有人说它有风格、有个性，还很会情绪营销。
我觉得，虽还不够成熟，但哭喊中心确实是个很懂年轻人的潮牌。
1. 它以平价的符号化，塑造了品牌印象；
2. 它将情绪视觉化，构建出自我风格；
3. 它还很懂与年轻人做小面积、圈层化的长线沟通。
如果你也好奇“一个小众品牌如何快速出圈”，哭喊中心会是个样本。
一、哭喊中心靠logo卖火了？
17年创立的哭喊中心，一开始就很有品牌意识。
先是给自己取了个好名字——“哭喊中心/crying center”，光听名字就是个“很00后”的品牌。
21年左右，又经过品牌整合，打造了一套鲜明的视觉系统、进一步明确了品牌定位：以“Z世代消费群体”为目标，做一个“青年文化品牌”。
如何打动Z世代？
价格是基本盘。
哭喊中心主张“昂贵与便宜等价”。均价200-300元的服饰，拉低了时髦的门槛，也保护了学生党和普通打工人的钱包。
符号是入场券。
Z世代消费的是一种“身份叙事”。一面迫切地标榜个性，一面主动投身于流行的消费符号之中，是这代人的特质之一。
哭喊中心在符号上很用力。
打开店铺主页，品牌的“3C”标志，放大的、突出的、变形的，产品上随处可见。
虽说不少用户批评“滥用符号”，但细看下，哭喊中心也不是只堆砌符号。
一来，标志本身确实设计的简约、明了，有辨识度，能在白牌居多的电商货架，一眼识别出它来。
3个字母C是CHINA Crying Center的缩写
二来，哭喊中心也没把logo铺满所有产品，而是主要印在了基础款上。
比如品牌最热销的卫衣。价格合适、质量不错，logo又起到撞色效果，提供多种配色选择。
几款受欢迎的包袋，也是如此。
这些销量过万的基础课，也是品牌传播的媒介。当它们被一一穿搭出街，持续叠加印象的“3C”标志，也作为大家搜同款的“暗号”，加速了品牌破圈。
小红一条“手切哭喊中心”的热贴
虽有吐槽，也证明了用户对符号的共识
此外，符号化设计的过程中，哭喊中心会做各种logo的变形，也从品牌符号中延展新的概念图形。
比如这个“被虫子咬通了的苹果”，同样从“3C”的概念演化而来，但更有设计感。
只不过，平价助长了符号的流行，但反过来符号流行后，也让部分用户追求的“特别感”稀释了。
而且，符号是基于品牌生长出来的。无论LV的老花、还是耐克的对钩，众所周知的品牌符号没一个是仅凭标志设计、元素重复成功的。
哭喊中心也知道这一点——除了符号，它也通过情绪同频、圈层共振，与Z世代建起多面链接。
二、去哭去笑
放大情绪，并将它化为一种风格
“世界可以飘摇，情绪必须笃定”。
倦怠社会里，压抑、疲惫的时候，“哭喊”是我们情绪释放最直接的方式。哭喊中心以此命名，“去哭去笑”的情绪自由，是一直强调的品牌理念。
它也将情绪的钩子，具象于设计中。
品牌初创的几年，“设计师轮岗”模式下，几位青年设计师的审美和脑洞，为哭喊中心收获了第一批用户。
2021年“背影”系列
以街头路人的背影为灵感
2021年“大小包”系列
从基础的几何图形延伸
设计中对日常的玩味、对生活的解构，也将一种鲜活的情绪型审美，植入品牌个性。
后来品牌越做越大，更多设计师加入、更快速的出款，哭喊中心风格变得多元，品牌个性逐渐模糊。
好在统一的气质，在品牌视觉中延续下来。
翻翻哭喊中心的淘宝详情页、小红书笔记、公众号lookbook，板正的模特图不少，但也很有自己的味道。
第一印象，就是它很像三得利、宝矿力，也有《FUDGE》、《CANCAM》等日杂的影子。
杂糅霓虹灯与盐汽水的日式青春风下，还有一种情绪外露的活人感。
模特没磨皮过度，姿态松弛，品牌还着意刻画群像感，以及颗粒感的生活场景：操场、教室、街头、路口、海边……
就像围观一个00后的朋友圈，ta在笑、在哭、在发呆，用力生活、成为自己。对很吃活人感的年轻一代来说，这种视觉无疑是不小的加分项。
鲜活的情绪氛围，也带到线下。
哭喊中心的门店不多，但每家设计都很有特色：多巴胺配色、大面积的符号、插画……
它还喜欢办些市集、快闪、展览，也是一些在地活动的常客。
从20年纪念百万用户的“哭人”派对，到近2年广州、杭州、成都落地的市集、快闪，音乐、游戏、睡觉……面对面的交互中，哭喊中心更露出高能量e人的一面。
2020年 哭人派对
2022年 可循环市集
2024年 “废王”系列快闪
线下活动中还经常看到一个蓝色的活跃分子——哭喊中心21年推出的形象IP，泪仔tearer。
蓝色的泪仔，让人想到《头脑特工队》的优优，但个性更搞怪，也是搞抽象的一把好手。
像去年的小红书马路生活节，泪仔街和多邻国、天猫街头social、像路人派送泪滴加油包，积极做自己，努力搞事情。
泪仔×小红书马路生活节
从平面视觉，到线下活动、IP形象……哭喊中心将情绪价值融入品牌表达的方方面面。
但它不强求消解emo，而是努力做一个“搭子型”情绪品牌：所有哭的笑的、好的坏的情绪照单全收。也许没那么“正能量”，但却能让更多年轻人，看到自己。
三、阶段性扩圈
把联名、内容做细，一步步贴近年轻人
如今，年轻人“人以群分”的面积越来越小了。相对于大水漫灌，把步子收一些，“少量多次”地扩圈，是更有效且成本更低的思路。
哭喊中心也深谙此道。
像联名跨界，服饰品牌最常见的做法，就是找知名IP，做爆款联名、泛圈层曝光。
而哭喊中心联名频率高（平均一两个月一次），却没死盯大IP，而是把联名做细，向Z世代一步步贴近。
借消费品牌破圈
哭喊中心对那些大家熟悉的食品饮料品牌，格外偏爱。
喜茶、乐乐茶、雀巢、kumo kumo、卫龙、三养、怂火锅、好望水、乌苏啤酒……这些联名对象或许不够高大上，但却从“吃”的一面着手，从奶茶、咖啡，到辣条、泡面，向年轻人的生活直线渗透。
哭喊中心×卫龙
以23年与喜茶的合作为例，联名款既是喜茶限量赠送的周边，也在哭喊中心的店铺上架。
能借联名方的大众知名度，哭喊中心的品牌认知、设计能力也被更多人看到。
哭喊中心×喜茶
向亚文化领域深入
提到青年亚文化，一般都会想到游戏、二次元。哭喊中心还看到了那些小众的文化圈。
在草莓音乐节、First 电影展，哭喊中心与这些文化厂牌合作，参与服饰设计，也把品牌快闪做到了这些年轻人的聚集地。
哭喊中心×草莓音乐节
它还与科技新媒体差评、摇滚乐队短跑小说、新兴剃须品牌yoose等推出联名款，文理兼通，男性、女性人群也都有照顾到。
哭喊中心×短跑小说
它还经常挖些有趣的小众IP、艺术家。不说版权费少些，品牌更有话语权，也能更好保留自己的辨识度。
哭喊中心×Niptong
而对日本艺术家荒木经纬、雕塑艺术家藤崎琢磨这类国外艺术家，则是深入合作，用稀缺性联名，吸引相关圈层的粉丝关注。
哭喊中心×藤崎琢磨
从街头走向户外
近一年，哭喊中心又从街头出走，向城市轻户外进军。
品牌转型中，哭喊中心也积极与运动品牌联名。它会向熏风、adidas等大众品牌借势。
哭喊中心×熏风
同时，它也通过小众的在地运动社群，为自己打开场面：北京的潜水空间hidive、广州业余女子足球队footygirls、广州本地棒球俱乐部GDL、中山大学垒球社……
哭喊中心×footyirls
总之，哭喊中心的联名，是一种涟漪式的、去中心化的节奏进行的。
同时，它也通过联名，塑造自己的IP——在将街头文化、亚文化与主流消费场景结合中，扩散品牌力；在对青年文化的多维解构中，一步步完整了品牌兼具叛逆性和包容性的情绪叙事。
值得一提的是，“少量多次”沟通思路，也在品牌内容系统搭建中延续。
比如它在小红书“1+4+1”的账号矩阵，就挺值得参考。
先是1个官号“Crying Center哭喊中心”。分享产品上新、品牌动向，已沉淀46万+粉丝。
4个子账号，产品分类种草：
哭喊酱：“来了就是哭仔的朋友”，以产品种草为主，亲近语态、高频输出。
哭喊人：与KOL和KOC合作，用贴近生活的穿搭，引导产品消费。
哭喊中心的包包：专注包包，垂直种草。
哭喊中心运动：专注运动服饰，垂直种草。
还有1个无关带货的 CCC outfit。做街头采访，抓时髦有趣人类，分享穿搭看点、生活观点。
不同的账号，或宣推品牌、或种草产品、或链接用户，但都保持了品牌一致性：年轻的、时髦的氛围，社交感的输出……
即便粉丝体量还不成规模，但这种系统化的传播模式，也能让一个小众品牌拥有更多出圈机会。
写在最后
前段时间，大家都在讨论经济上行的美。
那反过来，什么是经济下行期的美？
我想，大概就是主流价值冲散后，那种回归真实、拥抱感觉、尊重多元的美。
这样看，哭喊中心能抓住当下的年轻人，也因为它有意无意地抓住了这种经济下行期的美：它拉低了时尚的门槛，还摸索出一套符号化消费、情绪型审美、圈层式沟通的路子。
但身处一片红海的服饰行业里，哭喊中心需要解决的问题还很多。
在我看来，“符号泛了”、“设计变了”等争议，反而不是大问题。
一方面，愿意为符号买单的，才是真正属于品牌的核心用户；
另一方面，任何品牌都只能是被一部分人买单。品牌设计团队换掉一批后，随之流走的用户，也不是用力讨好就能留下的。
关键是，符号固粉、联名破圈后，怎么服务好留下来的旧粉丝、刚收获的新用户？
比如：
1、昂贵与便宜等价，也要等质。面对用户对品质的质疑，哭喊中心的时尚“性价比”，还待进一步提升。
2、要外向扩圈，也要内向整合。向泛圈层渗透、向户外进军的过程中，保持好品牌调性不过于碎片化、品牌风格不要被肢解。
剥开“情绪”的外衣，能否拥有稳定的内核，是一个小众品牌走向大众后，必须面对的“生长”的课题。
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