我是怎样卖掉这个创意的?(一)—— 欢乐谷魔幻城堡

举报 2015-03-30

来源:小a乱弹
作者:范耀威
原标题:我是怎样卖掉这个创意的(1)

 

不管你的想法有多聪明,如果客户没有买单,它就是一页废纸。

 

想创意很难,但说服客户接受它,愿意掏钱把它制作出来,难上加难。

 

想创意是天马行空的,但贩卖创意,却是理性至极。创意人必须同样重视左脑与右脑,放得开,也收得回。说得出妄言,也讲得出道理。

 

始终牢记一点,What's in it for me?清晰告诉客户,这个创意对他们的好处在何在。

 

阐明它是如何实现市场区隔,凸出品牌价值,吸引受众目光,引发社会发响的。

 

必须从竞争格局、产品优势、文化背景、消费洞察等方面证明你创意是可行的,能帮助建立品牌或增加销售。

 

下面分享第一个案例,欢乐谷的魔幻城堡,针对小朋友。

 

提案那天,诺大的办公室,国企,黑压压20多号人,老总表情严峻。

 

见状,我膀胱一紧,咽了一下口水,赶紧吞下半瓶矿泉水压压惊。

 


这是当天穿去提案的衬衫,怕情绪太激动吓倒客户,就用冷色压压场。

 

我说,方圆两百公里之内,南有迪士尼,北有长隆。迪士尼打文化和传统牌,而长隆则游乐设施最疯狂刺激。要塑造自己的品牌个性,咱们不要玩虚头八尾的文化,或者假装设施多么疯狂刺激,你跟他们对手是风格完全不同......此处省略汉字不包括标点符号3000。

 

我是平时不作声,一登台就打鸡血鬼上身亢奋不已那种,开始一阵叭啦叭啦叭啦。

 

最后推导出idea:生活有魔法多好啊!

我始终相信,如果你一心为这个品牌好,怀腔诚意为甲方服务,对方是能感受到的。人心是肉长的。

 

我还相信,绝大多数客户是明智的,懂得什么是好东西。他们有时会迟疑,会害怕,因为创意太新,不确定好还是不好。你要做的,就是拍拍他们的肩膀,不要害怕,我会一路陪伴你的。

 

我说完,众人按照职务高低转流提问,我也一个一个详细解答。

 

所幸,这黑压压20多号人都是独具慧眼的聪明人。

 


其中一个故事板。

 


《野餐篇》在香港的一个九龙的一个山头拍摄的,那是一个垃圾填埋区,有沼气排出,严禁烟火,所以你看到的火是在后期山下补拍,合成的。

至于标版为何是英文,是当时所在的国际4A,需要发给Reginal的一些领导观赏。刚巧我手头上没有中文版。

 

 


《杀鸡篇》拍摄时遭遇困难,就是鸡是有夜盲症的,在夜间完全不动,结果它就惨了,被工作人员抛来抛去。

 


 《苍蝇篇》,小时候我没少被人欺负过,被打爆脸,被推下水沟,那时候幻想,有魔法多好啊,在那帮坏蛋每人嘴里塞一只死老鼠。

 

冒险是必要的,甘于平庸的结果就是被观众忽视,尤其是在这个信息爆炸的年代。

 

我们鼓励客户跟我们一起坐上过山车,拿大胆的创想换取人们对品牌的赏识和赞叹。这是每个创意人的义务。

 

害怕?不要紧。黄伟忠说:我很害怕,但我还有勇气。

 

下期分享另一个搞笑案例。

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论(10条)