老掉牙的4P营销理论，搬出来可以横扫整个市场！
很多人一提“营销”，脑子里第一反应就是“怎么做广告”“找谁带货”“怎么去做爆款”。
还有些老板动不动就说：
“帮我做个爆款短视频！”
“我要在抖音砸200万，帮我引流！”
“我想做个品牌IP，帮我搞点创意！”
我每次回复的第一句话都是：“你的产品，准备好了吗？”
十个里面至少有六个沉默，另外四个说：“啊？我就卖这个啊，不行吗？”
行是行，问题是你的产品只是一个“能卖”的东西，不是一个“值得被传播”的东西。
就像你想冲奥运百米冠军，可你穿着拖鞋，跑道还坑坑洼洼，那你怎么可能冲得出去？
很多人觉得营销是广告、是投流、是做活动搞促销。其实这些都只是工具。
真正的营销底盘，还是那老掉牙的4P理论：
• Product（产品）
• Price（价格）
• Place（渠道）
• Promotion（促销/推广）
别嫌老，这套理论从1960年杰罗姆·麦卡锡教授提出，到现在一直没过时。
因为商业本质没变：你是拿一个产品（或服务）去换别人兜里的钱，换得越多，说明你用的方法越对。
4P为什么这么重要？尤其是第一个P——产品是1，其他都是0，没有1，你在后面加再多0都没意义。
一、产品是1，其他都是0
我一直用一个特别土的比喻：
产品就是饭，营销就是调料。
饭都没煮熟，你撒再多盐、胡椒、孜然，都救不回来。
有些老板听到爆款案例，就以为可以抄捷径：
• “三顿半是靠文案火的”
• “完美日记是靠达人带的”
• “东方甄选是直播搞起来的”
这些话只说对了一半。
三顿半的产品力——小罐冷萃、便携包装、口感稳定，是他们能被反复购买的原因；
完美日记的性价比和迭代速度，是他们在美妆赛道能冲出来的底气；
东方甄选的供应链和品控，让他们在直播间说“真好吃”时有底气。
没有产品力，这些故事根本讲不下去。
我经常建议客户认真打磨产品，产品没打磨好之前，不要急着上大规模推广。那就像你盖楼，地基才挖半米，就在屋顶装水晶吊灯——最后只能连吊灯一起塌。
二、怎么判断你的产品是不是“1”？
很多老板觉得自己产品很好，其实那只是自己觉得好。
判断产品是不是“1”，我有三条土办法：
第一，看复购
第一次买，可能是营销说服了他；第二次买，就是产品自己说服他了。复购率高，说明产品力扎实。
第二，看口碑
有人愿意自发推荐给朋友吗？有人愿意在社交平台自来水安利吗？
要知道，自来水不是花钱买的，是你给的体验打动了人。
第三，看溢价能力
别人卖20，你卖30甚至50，还能卖得动，这就是产品力的体现。溢价的背后是用户觉得“值”，而不是“便宜”。
三、4P里为什么P1最难做？
产品是唯一一个要同时面对用户+竞争对手+供应链的部分。
价格，你可以随时改；渠道，你可以谈合作；促销，你可以临时策划。
但产品——尤其是好产品——动辄半年到一年研发周期，还不保证成功。
我有个客户做运动服饰，最开始走的是OEM贴牌，款式和面料跟市场差不多。卖一年多，数据平平，广告一停就没单。
后来咬牙投资研发了一种轻量透气的新面料，还在版型上做了适合亚洲人身材的优化，在同品类里很有竞争力。这个版本一出，复购率提升了两倍，客单价还能往上提。
为什么？因为产品本身有了“非我不可”的理由。
营销最怕的，就是“可替代性”太高。
当你的产品别人随便抄，价格还能比你低时，你的营销就是给别人做嫁衣。
四、产品打磨的几个关键思路
营销不是从广告开始的，是从产品开始的。
我见过一个做果汁的客户，第一波投抖音达人卖爆了，仓库一天发了5万单。结果一个月后，复购率只有2%，差评一堆——因为产品口感一般，包装还漏液。
这就是典型的把推广当成产品救命稻草，最后钱全砸在了广告里。
一个能卖得长久的产品，要同时满足三点：
1.好用/好喝/好吃（功能价值）
2.有记忆点（别人能记住你）
3.有传播性（别人愿意晒出来）
比如元气森林当年，气泡水这个品类不稀奇，但它加了“无糖”“0卡”这个标签，再配上好看的瓶子，直接戳中年轻人的需求——既能喝汽水的爽感，又不怕胖。
这种产品，一上市场就自带传播力。
我经常说：没有产品力，再好的营销都是短命的。
这就是为什么4P里，Product永远是第一个P。
我给很多品牌做咨询时，总会先问这几个问题：
1. 你的产品解决了谁的什么问题？
别一上来就说“人人都能用”，那基本没人用。越聚焦，越容易打动人。
2. 你的产品有没有情绪价值？
当下年轻人的消费理由，很多是情绪驱动。买咖啡不只是提神，还要有氛围；买口红不只是颜色好看，还要有故事。
3. 你的产品有没有“社交货币”？
就是能不能让用户愿意发朋友圈、拍视频、在朋友面前炫耀。包装、外观、名字、使用场景，都是加分项。
4. 你的产品有没有迭代空间？
别做一次性买卖。好的产品像iPhone，每年都有理由让你换新。
五、价格、渠道、促销/推广都要围着产品转
说完产品，我们再顺带讲讲另外三个P，但记住——它们都是围着产品转的。
价格（Price）
当下市场很卷，很多老板一上来就想着“价格打低一点抢市场”。
结果呢？
利润没了，产品质量被迫缩水，最后做死自己。
我有个客户做护肤品，刚开始定价199元一套，卖得还不错。后来对手杀到99元，他也跟着降。结果利润薄到没钱投广告，品质也做不稳，最后消费者一看——便宜没好货，品牌直接掉下去。
价格怎么定？我总结了三条：
1.先定价值，再定价格：你的产品解决了多大的痛点，就值多少钱。这个就跟我们营销咨询行业一样，你能解决客户多大的问题，就收多少钱。
2.价格要匹配人群：高端人群看重品质和品牌感，低价策略吸引的是另一群人，混着打基本没好结果。
3.留利润空间：价格要能支撑你做营销、做渠道、做售后。
价格不是“便宜就卖得好”，而是让客户觉得物超所值。
比如喜茶、霸王茶姬，一个奶茶卖二三十，依然有人排队——因为它卖的不是一杯饮料，而是品牌氛围、社交身份。
定价不是拍脑袋，是基于你产品的价值和目标人群的心理价位。
你要卖高价，就得有高价理由；要卖低价，就得有成本优势。别盲目打价格战，那是自毁长城。改天我单独讲一下定价。
渠道（Place）
“酒香不怕巷子深”这句话，早就过时了。
现在是——你得把酒搬到人多的地方，还得摆在他们眼前。
渠道的核心问题是：你的目标客户在哪儿逛？你就在哪儿出现。
我见过很多老板，把线上线下全铺一遍，结果钱花完了，销量没起色。
因为渠道不是越多越好，而是要精准聚焦。
你比如：
卖Z世代零食的品牌，主要战场在抖音、小红书、B站，不必在其他地方砸太多钱。
做银发经济的产品，你得考虑电视购物、社区团购、线下药房。
还有一点，渠道不仅是销售，还包括体验。
像泡泡玛特，它的快闪店、盲盒机，就是渠道与体验结合的典型，顺便还做了免费广告。
渠道是产品和用户之间的桥梁。产品不一样，渠道打法也不一样。
零食适合多渠道分销；高端护肤品更适合高端专柜+私域。
渠道的选择，本质还是取决于产品的定位和用户习惯。
促销/推广（Promotion）
推广是很多人最关心的，但它其实是4P里最后一步。
我经常跟客户说：
“推广不是去买曝光，而是去放大你的产品优势。”
好的推广有三层：
1.让人知道你（认知）
2.让人喜欢你（好感）
3.让人信任你并买单（转化）
现在的传播环境变了，以前是花钱打广告、铺物料就能卖，现在是内容+社交驱动。
• 你得有能在社交平台被转发的内容（话题性、情绪价值）
• 你得找到能影响目标群体的“意见领袖”（达人、KOL、KOC）
• 你得在合适的时间切入热点（借势）
比如完美日记当年就是利用小红书的美妆博主种草+抖音短视频扩散，快速打进年轻女性市场。
推广不是一锤子买卖，而是持续积累——让你的品牌变成用户脑子里的“第一选择”。
六、为什么我一直强调“先有1，再加0”？
因为你砸的每一分钱，都应该让那个“1”变得更大、更值钱。
如果你的1只有0.5，那你加10个0，也只是个半吊子。
一个优秀的产品，就像滚雪球，越滚越大；一个烂产品，就像拖着沙袋爬坡，你砸的钱越多，越累。
我见过太多花钱买教训的案例：
砸500万广告，销量短期冲起来了，一停投立刻归零；
拼命做促销，去投流，越卖越亏，用户被低价养刁了；
找明星代言，结果明星流量大，产品差评也更快传开。
这些问题的根本原因，都是那个“1”没立起来。
七、所有的营销，从产品开始
记住一句话：
4P理论看似平等，实则不平等，产品是核心，其他都是配合。
想做好营销，先别急着拍视频、找代言、上直播。
先看看你的产品：
• 它够不够打动用户？
• 它能不能让人复购？
• 它有没有被传播的理由？
别怕花时间打磨产品，这才是最省钱、最长久的营销。
等你的1立住了，后面加多少0，都是放大财富的过程。
4P看起来简单，但越做越发现——这是所有营销的起点，也是终点。
你可以在产品上创新，可以在价格上做策略，可以在渠道上找突破，可以在推广上玩花样，但它们永远是一个整体。
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