深知漫威式套路,为什么还愿意为它买单?

原创2019-04-25举报2913

深知漫威式套路,为什么还愿意为它买单?

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随着复联四的上映,身边漫威粉们的热情也是水涨船高,甚至你会发现之前完全没有表现过对漫威有任何热情的路人,这一次也开始半路宣扬自己是漫威粉并且开始对影片评头论足了,这波操作让不少真正的漫威粉嗤之以鼻,但对于漫威公司而言,这种粉丝厚捧+路人上位式宣传,几乎是只有利没有弊

深知漫威式套路,为什么还愿意为它买单?

其实细看整个漫威宇宙,你会发现其实所有的英雄套路大抵差不多,除了中间的一些笑点和反转猜不到以外,结局每个观众都心知肚明,钢铁侠、雷神......复联系列,浓厚的美式英雄主义在电影中显现的淋漓尽致,但是每一次都还是有大批观众愿意为之买单,当然其中也包括我,为什么?

就像某些广告,我们明知道它是广告,看完却还是会会心一笑,甚至愿意去购买去尝试,为什么?

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粉丝滤镜 · 买单情怀

从2008年漫威宇宙的第一部电影《钢铁侠》开始,漫威就开始攒聚它的庞大人气了,花花公子,亿万富翁,玩世不恭的男人遭遇变故历经劫难最后成为钢铁侠的故事让许多人爱上了这个人设,直到今天还是有很多新粉丝因为这部电影入坑,再有后来的美国队长、雷神系列等等,人设虽然不同,但是强大的英雄滤镜让这些电影结局都充满了戏剧性。

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作为观众,这么多年我们都已经深知漫威的套路,却还是一个坑一个坑的往里跳,除了作为忠实粉丝必须要捧场的使命感以外,漫威的编剧脑洞也是不得不服,尤其在漫威衍生剧《神盾局特工》中可见一斑,除了这些,漫威还有一个很妙的地方,它的每一部电影和衍生剧都有着千丝万缕的关系,这对于深度漫威粉来说,找到一两处这种细节是非常有成就感和认同感的一件事情,于是在之后的新电影中,观众会继续保持这种期待和好奇,去寻找更多的蛛丝马迹,感受这只属于漫威粉的狂欢。

所以不得不说,漫威真是个内力深厚的营销专家。

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当然,这么多年积攒的情怀也形成了很厚的粉丝滤镜,哪怕有着文化差异,有些梗和表达的东西观众会看不大懂,但这都不影响粉丝们对漫威的喜爱。

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其实走情怀路线是很厉害的一个大招,不止是电影,在广告里也很常见,铁达时很早之前的一部微电影《这三年间》至今依然令我印象深刻,讲述了三年间杂物小姐和杂物店男孩的爱情故事,类似的还有方太的《油烟情书》、佳能的《你是我最美好的记忆》、春风的《阿嫲的卫生纸》,事实证明,情怀赋予品牌温暖,广告照样也能打动消费者。

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触发好奇 · 引发探索

不难看出,这几年漫威的影响力愈发变大,新电影一出,微博热搜必定立马安排上,知乎铺天盖地的“如何评价黑豹/钢铁侠/奇异博士”“看完复联三走出电影院的那一刻你是什么心情?”......

诸如此类的提问也是证明了漫威大火的实锤,其实漫威做了什么特别的宣传吗?似乎也并没有,抛出几个不知真假的预告片,各式海报来一套,满世界粉丝见面会,听起来好像和别家宣传手段如出一辙嘛......

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不过等一下,发现没有,人家的预告片不一定是真的!

这也是漫威粉们想一起向漫威寄刀片的理由之一,在影片首映之前,你看到的听到的,可能......全是......假的......这套移花接木欲擒故纵漫威玩得是乐此不疲,观众们看完正片后直呼被骗之余,下一次新的影片出来,自然会有防备心理,但是防备归防备,更有好奇探索真相的心理,它到底是不是真的?所以无论你是不是漫威粉,这一次于是又稳稳的坐在了电影院,为自己的好奇心买单。

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同样,广告人也要永远保持好奇,并且引发消费者的好奇。可口可乐在刚推出无糖可乐的时候,相信很多人都会想同一个问题,无糖?那到底有没有糖?正好在逛超市,买一瓶试试!士力架真有这么神奇?一根就能顶饱?买一根试试!于是无形之中就成为了这些品牌的消费者。

看来好奇不仅害死猫,还会害死钱包。


从众心理 · 随波尝试

电影上座,影院中除了固定追片的漫威粉,其实也有很大一部分是路人粉:宣传做的这么铺天盖地,应该好看;海报这么酷炫,应该好看;票房这么高,应该好看;约会不知道看什么电影,就这个吧......

所以经常会在电影院听见如下对话:他是雷神的什么?为什么他死了?他又是谁?这有什么好笑的?这种情况让人不禁想起那一年大排长龙的一点点和喜茶,“既然正好口渴了,这里又这么多人,肯定味道不错,我也来一杯”,于是又为长龙贡献了一份新的力量。

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其实大多数消费者自己并不知道自己想要的是什么,生活工作已经这么忙了,很多时候大家都愿意从众,就像淘宝搜索同样的商品,售出件数数字越多的只会越来越多,不出意外,它几乎会成为大家的首选,和看电影一样,相信选择热门电影的只会比选择冷门电影的人数要多,当然这是建立在已经有众多粉丝/票房的基础之上,至于怎么拥有如此多的粉丝,那又是另外一个话题了。

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如此看来,漫威才是真正的广告大佬啊(大雾)


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